第33章 闪念（1/1）

林楠在跟朋友聚会时，受到启发，她想给设计公司揽些设计企业标识、商品标识的业务来做，于是就跟设计公司里的同事每天去些办公楼、工厂等联系业务，但万事开头难，开始的一段时间，几乎都被婉拒，林楠有些沮丧，每次当她一身疲惫又一无所获的回到公司后，她心里就有点打退堂鼓，但一想到汪兴兴出资成立公司，冒风险来成就她的这份爱好时，林楠就下决心一定要担起这份责任，她在心里默默给自己打气，她想我一定要坚持住，可行的事情绝不能半途而废。

汪兴兴看林楠一段时间以来，几乎每天都亲力亲为的跑出去联系业务，人明显有些黑了，也消瘦了，每天回到公司，也不太爱说话，汪兴兴着实有些心疼，就劝林楠不要刚开始就把自己逼的太紧，做生意也是顺其自然的事，联系业务让业务员去跑，她只待在办公室里搞好设计和策划上的事情就好了。林楠每次听汪兴兴这样劝说自己，她也不说什么，但还是坚持跑出去联系业务。汪兴兴了解林楠，她知道林楠虽然看似文静柔弱，但内心却是一副倔强不服输的性格，她每天这样不听劝的往外跑，一定是看到小礼品这块业务利润微薄，入不敷出，心急了，怕设计公司慢慢会维持不下去。汪兴兴劝说不了林楠，又不愿意看到林楠吃苦，无奈他只好暂时放下旅行社的事情，每天开着车，陪林楠出去跑业务，在汪兴兴的心里，他是不愿意看到林楠受一点委屈的，他所有努力的付出，也都是为了林楠能开心快乐。

汪兴兴陪着林楠跑了几天业务，一边拜访，一边分析，他找到了客户之前婉拒的几点原因，总结了一下，主要原因大概就几点:第一，有些小单位，不太注重企业文化，也不太在意企业标识这些东西，马马虎虎就可以，跟这些企业主说的越精细，他们反而开始担心价格问题，产生抵触情绪。第二，有些有点规模的单位，虽然在意企业标识、商标这类文化宣传的东西，但想让他们接受或改变原有的，他们会刻意衡量对方的能力，因为林楠和汪兴兴的设计公司也是创办之初，在这个行业里，尤其在标识设计这方面，还没有成熟的客户和作品，不容易取得客户的信任。第三，林楠给人的感觉有些稚嫩，就像个初出茅庐的邻家小妹，说话的声音很好听，说起话来轻声慢语的，要说她有设计的天赋，可以设计出好的作品，不了解的还真看不出来，客户可能更愿意跟她聊家常，而不愿跟她谈业务。汪兴兴就不一样了，虽然他跟林楠只相差一岁，脸上也有点稚气未脱，但一说起话来，却让人感觉有些成熟老道，尤其会把握客户的心理，有时说话避实就虚的，倒很能抓住客户的内心。

汪兴兴抽出时间跟林楠跑了几天业务，了解到了客户的心理，便抓住主要问题，有针对性的跟客户沟通，打消客户疑虑，短短几天就有了成效，已经有了两个意向客户，都要设计产品标识，约他们改天去谈。这天汪兴兴又带林楠出来拜访了几家客户，谈得都比较愉快，临走时，客户要了他们的联系方式，也互换了联系方式。在回去的路上，他们又接到前两天拜访过的一个客户的电话，约他们改天去谈，汪兴兴说有把握能谈成。林楠心情大好，一路上都跟汪兴兴有说有笑的，林楠好久没这么开心过了，看见林楠高兴，汪兴兴心里也很畅快。他对林楠说“今天时间还早，天气也好，不如我们外面逛逛，吃完晚饭再回去”，林楠欣然同意。

汪兴兴开车带林楠来到一条商业街，他想给林楠买点喜欢的东西，让她再高兴一下，他们刚到商业街上，就看到不远处人头攒动，熙熙攘攘的，林楠说“搞什么，这么热闹，我们去看看”，两个人便一起走到近前，原来在搞家博会，随着这个城市兴起的房地产热，家居装饰也跟着行情走高，不时都有各种形式的展览展销活动，林楠和汪兴兴也跟着进去转了一圈，里面几乎都是些参展单位陈列的各种品牌的家具家俬，只在一个不太显眼的展区，展示的与其它不同，是些室内装饰挂画，相框什么的，也许出于职业敏感，林楠对这个展区产生了兴趣，她踱进去，仔细看了一遍里面展示的东西，一桢桢一幅幅的，有山水，有花鸟，有景致，虽然都有些让人赏心悦目之处，但几乎也都是传统元素的代表，少了些新意，林楠脑海中突然有了一丝闪念，迸发出一些灵感。