第68章 压价（1/1）

“可是你方才也看到了，成本不低，再加上运输成本，恐怕是赔本买卖。”

“这您放心，赔不赔本我都不会来找你们麻烦，做生意这原则还是要有的，而且，我不想买这种已经织出图案，也染上颜色的布匹，我想要的是本色。”

刘掌柜与女人面面相觑，沈云绮索性拿出了几两碎银放在一旁，开口道：“我对这里人生地不熟，希望二位可以帮我找找，若是以后这笔生意赚了钱，我也不会忘了二位。”

此地终究是民风淳朴，两人犹豫着收下了沈云绮的银子，在庄上找了半天，却只找来了一百来匹没有染色的布料。

而且让沈云绮头疼的是，这些布料并不是出自一家人之手。

每个人的价钱又各不相同，争论起来的时候七嘴八舌的，霎时让沈云绮头大。

她咳嗽两声，开口道：“你们的东西都大差不差，我的价钱也不会浮动太多，不如这样，你们商量出一个满意的价钱再来同我谈，否则今日这生意恐怕只能黄了。”

他们的丝既然不能卖出去，那么一个镇子又能收下多少呢？

染色的成本同样不低，如果没有一定能卖出去的把握，染色其实是一种亏本买卖，可此前他们也不曾这么卖过。

沈云绮的出现，对于他们来说，是一件好事，能低成本将这些东西卖出去的好事。

所以他们此时自然争论得热火朝天，半个时辰之后，方才有人试探性地开口道：“给你的价钱就如同给刘掌柜的一样，七两如何？”

已经差不多要达到了沈云绮的预期，但还不够。

她思索一阵，伸出了一个手掌，开口道：“这个数如何？”

“什么？！”

“不行不行，那不就成了亏本买卖了吗？”

“你究竟是来做生意的，还是来捣乱的！”

“我们都以为你是诚心，才与你在这里耽误功夫，如今看来真是……”

他们的反应在沈云绮的预料当中，她淡淡开口道：“你们也不必着急，听我给你们算一笔账，便明白了。”

“你们卖出去的布，哪怕是染色过后，按照七两也有的赚，但问题在于，你们能全部卖出去吗？若是不能，剩下的布卖还是不卖？染过色后卖还是现在就卖？若是卖不出去，明年是再拿出来卖，还是继续养蚕？”

见众人都沉默下来，沈云绮继续道：“你们若是将布低价卖给我，余下的布还能继续卖，而且或许还会因为产量少了提高一些价钱，仍旧是有得赚不是吗？”

众人的表情有所松懈，沈云绮干脆用出最后一招：“不过做生意最重要的就是你情我愿，我也不想逼着你们做决定。”

“这样吧，愿意五两卖给我的，我就在这里等着，不愿意的就算了，毕竟我也不知道，这东西在别的地方卖得如何，突然那么多，我也冒着风险。”

此言一出，众人果真沸腾了起来，众人七嘴八舌地争论着，不少人都认为，只要他们齐心协力，就能逼得沈云绮让步。

可，沈云绮若是一点把握没有，就不会坐在这里了。

片刻之后，有一人开口道：“我家有十匹白布，愿意五两银子卖给你！”

沈云绮挑眉，从包中摸索出对应数量的银票递给对方，并且开口道：“明日我来拿。”

这下，她可算是造了口诛笔伐，但比起能将东西卖出去，一些口舌之争又有什么可怕的？

第一个吃螃蟹的人已经有了，余下的人也三三两两地开始效仿，不出半个时辰，沈云绮已经收了八十匹布下来。

至于剩下几家坚持不降价的，沈云绮也并未与他们做交易。

毕竟，有些事情是底线，一旦碰了，也就失去了诚信，往后旁人也不会再与她做交易了。

沈云绮如今也拿捏不好，这究竟是长期生意，还是短期赚快钱的生意。

回去路上，厉淮深终于开口道：“那么多布，你准备如何带走？”

沈云绮被噎了下，瞪着厉淮深啧了一声。

若不是厉淮深，她今日就将布的事情给解决了。

也用不着还要放在明日再来一趟，况且，他如今知道自己买了多少，以后卖出去的钱对于厉淮深来说也是公开透明。

虽然沈云绮不会有给厉淮深分账的念头出现，可是万一他以后拿这威胁自己，那还真是有苦说不出。

“谁说我要自己拿了，我自然是有人帮忙的。”

“村中的人，还是周会？”厉淮深皱眉：“我劝你不要同周会他们走得太近。”

“我自是清楚这件事的。”沈云绮顿了顿开口道：“山人自有妙计，连你都不能说。”

厉淮深：……

他们回去的时候，却见沈二石几人站在客栈门下，似乎正在吵着什么。

细问之下，才发现是村子里面的大牛，正面红脖子粗地与面前一铺子掌柜在争论，似乎是因手中的一本书册。

“云丫头！”沈二石看到沈云绮后眼睛都亮了，忙将她拉到跟前，开口道：“这人非说大牛偷了他的东西，我们实在是气不过，谁不知道大牛老实巴交，偷鸡摸狗的事情从来都与他没有什么关系。”

“你们邻里乡亲的，自然不会偷到你们头上，我与他非亲非故，他就是真偷来了，那也正常，毕竟兔子不吃窝边草。”

“你说他拿你东西，可有证据？”厉淮深骤然开口，人群霎时安静了下来，连带着诬陷大牛的掌柜也吞了口口水。

“要，要什么证据，我亲眼所见！”

大牛气得一张脸通红：“你亲眼所见个屁，俺不过拿起来看看，怎么就成偷了！”

说罢，他一把将书扔在了摊子上，本应该平安了事，谁知掌柜却不依不饶了起来。

“你这是别拆穿了恼羞成怒了不成？你一个大老粗，看得懂书吗？”

“俺，俺是买给自己儿子的！”

沈云绮皱了皱眉，这掌柜的模样实在有些奇怪。

做生意讲究一个和气生财，如今书都已经放下的，他还有什么理由抓着不放？