第37章 刘洁的诉求（1/1）

十点半，我来到假日酒店找王总聊正事，让我意外的是顾瑶也在王总的办公室。

这家伙对我的态度和昨天明显不同，在我进门的时候，他就格外的热情，招呼我去茶几边坐，他亲自泡茶，而顾瑶就在旁边。

王总笑着说道：“方总是这样的，经过我们公司高层的讨论，最后决定请您来给我们酒店做一套专业的管理程序，一套是客户新信息管理程序，另外一套是人事管理程序。在研发这两套程序的时候，我希望我们公司的人员也参与进来。”

我有点不理解的看着他问道：“贵公司的人参与进来是什么意思？难道贵公司还有程序员？”

顾瑶微笑说道：“王总不是这个意思，他是希望在写程序的时候，加入我们的意见。”

“是的、是的！”王总一边给我倒茶一边解释道：“客户管理程序基本上都是酒店的前台工作人员在用，也就是顾瑶她们在用，所以我安排顾瑶跟着你一起研发这套程序，毕竟她们才是最终的使用者，可以给你更多实用性的建议。另外人事部那边我已经通知人过来了，一起跟着你研发程序。”

我点头说道：“没问题，听取客户的要求是应该的。”

聊完这些就直接跳转到了钱的问题上，他拿着我昨天给他的报价单说道：“这个费用问题，我们需要好好协商一下。”

在费用这一块我一点都没让步，因为涉及到一个后期维护的问题，当然维护不可能是我亲自维护，我还是要组建自己的团队、开自己的公司。

王总坚持了一会儿见我不肯松口，最后想着办法的在我身上赚点小钱，一口价四十万，在基础款增加的额外服务项目不收费。次年开始，每年维护费5万，预付款15万，尾款25万。

顺利的签了合同后，我又跟人事部的经理沟通了一下，把他提出来的意见，基本上都是一些常规的东西。顾瑶被假日酒店委派跟我沟通，她的确是给了一些很重要的建议，这些也都是我之前没有想到的。

离开假日酒店之后，我在路边给禾丰打了个电话，得知禾丰已经找了一家公司做程序维护之后，我就放弃了重新拉他入伙的想法，毕竟我这边的收入并不稳定。

但禾丰听出来我有话要跟他说了，他追问道：“你跟我说个实话吧，你是不是又拿到业务了？需要我帮忙？”

我笑着说道：“的确是这样，刚刚接了一单酒店的生意，写两个程序出来，拿到了一笔预付款，我打算重新租个小一点的写字楼，继续从一个工作室做起来，能不能成功我也不知道，所以我不打算拉你入伙，你要是有空就帮帮忙，做个后期的日常维护。”

“你等等”禾丰对我如是说道：“我晚点打电话给你。”

没有经历过绝望，又怎么知道希望的可贵？顾瑶给我介绍的这笔生意，更是我救命的稻草。点燃一根烟，尼古丁刺激着我的每一个神经，这根烟点燃的更是对生活的希望。

我准备过马路的时候，一辆黑色的宝马X6突然一脚急刹车，停在了我的左侧，司机按下车窗冲着我大喊道：“扑街仔你找死啊？过马路不会看着点车么？你开不起宝马你是想找个宝马给你撞死么？”

我嘴角扬起一丝轻蔑的微笑，道歉后退，让自己先走。

走过马路，刘洁的电话打了过来，她是禾丰的老婆，两个人通过相亲认识的，刘洁家里是玉溪下面一个县城的，很朴实的一个姑娘，家里没什么背景。

因为禾丰比我大，我客气的称呼她为嫂子，刘洁在电话里把支支吾吾的对我说道：“方旭啊，嫂子跟你说句掏心窝的话，你看我和禾丰现在有两个孩子要养着，家里还有生病的老人，生活已经很不容易了。我知道当年你创业的时候带着禾丰，让我们赚了不少钱。但这几年金融危机，大家过的都很辛苦。现在禾丰好不容易找了一家外企上班，薪资也不算低……”

我安静的听着刘洁的话，但是并没听太懂，她说了很长一段铺垫的话，最后才表达了自己的意思，“你能不能劝一劝禾丰？他刚刚给我打电话说要辞去外企的工作，让我支持他重新跟着你一起创业，我……我也想支持你们，但你也看到了，我们家这情况。目前还是需要他有一个稳定的工作保证稳定的收入。”

听到这，我明白刘洁表达的是什么意思了，急忙对刘洁说道：“嫂子你放心，我也是支持禾丰在外企工作的，就像你说的那样，你们目前太需要一份稳定的收入，我刚刚和禾丰聊这件事并不是让他辞职跟着我干，我这就打电话和他说去。”

刘洁感激的对我说道：“谢谢你能理解嫂子，你也劝劝禾丰，你能不能不要跟禾丰说我给你打过了这个电话？以禾丰的脾气来看，他知道的话肯定要骂我。”