第8章（1）竞争（1/1）

胡安妮确实精明能干。第三天，沈潜一到公司，她就将方案交到了沈潜手中。从电视台出来的胡安妮每次出手不凡，她不仅能完全弄懂沈潜的意思，而且能够创造性地发挥。她在方案中插入新闻元素，使广告效果更加突出，对企业的产品宣传推广作用成倍放大。沈潜看完后，感到很满意。

纯粹是为了表示慎重，沈潜让胡安妮对方案作了几处小小的改动，然后嘱咐她立刻打印三份，准备呈送给刘顒过目。

仿佛有心灵感应，沈潜正在琢磨是不是打个电话约见刘顒，刘顒的电话便打进来了：“沈总，有空吗？到我这里来趟吧！”

沈潜忙不迭放下电话，抬腿就往外走。

“你上次说的那个栏目，方案做好没有？”沈潜在刘顒办公桌前才落座，就听见刘顒问道。

“我带来了。您看看吧！”沈潜将方案递给刘顒。

刘顒接过方案边看边点头，但看得并不仔细。沈潜感觉他重点好像不是要看方案，而是另外有话要说。果然，厚厚的一本方案，刘顒只翻了二分钟，就把它搁在桌面上。

“你想多做点业务，我很理解。很多广告公司的老板都跟你一个样。可是， 你应该也知道，光有好的想法是不行的，还得有实力。否则，就算你的方案好我们采纳了，也可以让比你们更有实力的公司去执行。”

沈潜的心往下一沉，不知道他说的实力是指什么。于是，他机械地回答道： “是的，是的，要有实力。我们当然有实力。”

刘顒意味深长地望着他。“你们真的有这个实力吗？你知不知道我们的广告， 这些年一直是由哪家公司代理的？”

“我知道，是‘金沙江广告公司’。”

“那你知不知道，这些年一直有其他广告公司想插手进来，但都被他们挤出去了？这不怪他们，只怪那些广告公司自己实力不够。我说的这个实力与方案本身无关。方案嘛，谁都会做。关键是要看你有没有实力，实力不够，就算我支持你，最终到了公司领导那里还是会被打回来的。主动与我们公司领导理顺关系， 确保我将方案上报以后，他们不反对，这才是我说的实力证明。明白吗？”

沈潜豁然开朗。刘顒最后这句话讲得很明白，傻子都懂！他悬起的一颗心立刻放了下来。“感谢刘总支持。但不知道要怎么做才算理顺了与贵公司领导的关系？”

沈潜心想，刘顒的意思是不是要他去找夏承安打点？现在这个形势下，就算他敢送，夏承安未必敢收？

刘顒这时却答非所问：“那个‘金沙江’的老板唐骏麟真有能耐啊，我到位一个多月，他三番五次邀请我单独见面都被我拒绝了。昨天，你猜他把谁请动了？ 他居然通过前任市场部的张总请来了夏老板，然后让我们三个人一起陪他吃了一顿饭。饭桌上，夏老板竟亲口对我说，对他的支持要一如既往。”

沈潜的心又禁不住往下重重地一沉。“那，刘总的意思是不是要我知难而退？” 刘颙脸上的笑容顿时荡然无存。“不！我倒希望你迎难而上！”他似乎有点动气，突然一改模棱两可的语气，“跟你说直的吧，从唐骏麟嚣张跋扈的态度来看，我非常希望能冒出一个真正有实力的公司来与之抗衡，否则，我们公司的电视广告代理权好像天生属于他的，非他莫属。真是岂有此理！这几年代理金额年年加码，代理费只涨不跌，公司压力很大。这个局面必须改变！但是，我担心你没有这个实力。一是无法取得公司领导的支持，二是在电视台那边拿不到他们那样低的折扣。”

沈潜松了口气，看来，昨天他未雨绸缪是对的。幸亏他及时去了郭铭嘉那儿 一趟，取得了郭铭嘉的全力支持。他立即坚定地表态：“刘总你放心，我们与电 视台的关系非常密切。这么说吧，唐骏麟给你们什么折扣，我就给你们什么折扣。另外，我们的线下活动还配合新闻报道，这些优越条件，任何一家广告公司都做 不到，包括‘金沙江’。一则新闻报道就可能胜过几十万、甚至几百万的广告！”

刘顒的眼睛顿时亮了许多。“能做到这一点很好！但夏总那里，我还是担心你们过不了他那一关啊！我这里你放心，我代表经办部门一定明确支持采纳你们的方案。”

“有您支持我们已成功了一半。这样吧，刘总，我请夏总再给您一个明确的指示，欢迎我们参与竞争好不好？”沈潜冲动之下，说了一句大话。但他心里并没有底。