第10章（1）中了（1/1）

周一。早上刚刚上班，胡安妮就兴冲冲地来向沈潜报告：“沈总，高越股份 关于邀请参加竞争性谈判的函发来了。”她将邀请函递给沈潜，“根据他们的要求，各个广告公司要围绕秋季营销提供一个促销宣传方案。目标群体是学生，方案提交时间定在周四上午。也就是说，高越股份只给了参与谈判的公司三天时间。三天内，必须提交方案，并把方方面面的准备工作做好。”

接过胡安妮递过来的邀请函，沈潜认真地看了两遍，然后放在桌面上。“你务必认真准备，积极备战。还是按惯例，到时候还是由你带曾莉莉几个人去谈判。方案是你们策划的，相信你们会演讲得很好。”

他暗暗地感激刘顒。这么短的时间要求，为他赢得这一单业务再次提供了可靠的保障。包括“金沙江广告公司”在内的其它几家广告公司都不可能在这么短的时间内拿出理想的方案，更不可能针对性地拿出与方案匹配的广告报价，并摆平各种关系。

谈判邀请函发出来之后，刘顒显得非常谨慎。为了避嫌，邀请函一经发出， 刘颙便谢绝了所有合作伙伴的造访，连电话都不接。

沈潜想向他打听一下其他广告公司应标的情况，结果打了两次电话都无人 接听。

周四一晃就到了。胡安妮带着曾莉莉等几个业务骨干准备出发去谈判。临行之际，沈潜非常慎重地交给她一个信封。

“这是我们最后的报价单。”沈潜郑重其事，样子无比慎重，像大战前授予出征的将士一个锦囊妙计。“为了保密，之前我一直没有拿出来。现在交给你， 胜负在此一役。根据方案，我将报价最后分成两个部分，一是线下活动，二是硬广告。线下活动共计 24 场，报价是 220 万；硬广告预计安排每晚五个三十秒，按五五折，同‘金沙江’完全一致，总金额为 430 万，两部分合计达 650 万。就硬广告而言，由于郭总给我们的折扣率更低，所以我们为自己预留的利润也更高。我就不去了。我在办公室等候你们凯旋归来。”

胡安妮是管具体业务的副总，沈潜如此细致她还是第一次见到。她莞尔一笑， 胸一挺，大声说道：“请主公放心。末将一定不辱使命！”曾莉莉和另外三名业 务员也齐声会心地笑起来。

“你对方案烂熟于心，相信方案推介，肯定没有任何问题。”沈潜再次鼓励道。“感谢老板信任！”胡安妮笑道，“还有没有其他的嘱咐？我本来一身轻松，你可别弄得我们紧张啊。”

“嘿嘿，那你们走吧。中午我请你们的客。”

送走胡安妮，沈潜一直在办公室上网。虽然稳操胜券，但他还是担心出现意外。

中午，胡安妮和曾莉莉一行人终于回来了。功夫不负有心人。胡安妮一进门，就兴奋地告诉他形势非常乐观。高越股份谈判组一致看好他们的这个方案。其他几家广告公司来去匆匆，唯独他们被留下来与高越股份的谈判组继续沟通了一个半小时。

“这单业务肯定能成。我的直觉已经告诉我了。”胡安妮笑靥如花。“但愿你是金口玉言。”沈潜也含笑答道。

果然，过了周末，星期一上午九点钟左右，中标通知如期而至。公司上下一片欢腾。

自公司成立以来，这是第一次拿到这么大的单。沈潜早已测算过了，光这一单业务，利润便超过了过去公司每年利润的总和。三年下来，这可是一笔不小的收入。最重要的是，这一单业务意味着他与高越股份的合作进入到一个新的阶段， 或者说，这一单业务正式开启了他与刘颙之间的良好合作。毫无疑问，他将会借 此契机，乘风破浪，不断扩大战果！

这才是真正的“第一桶金”啊！沈潜打心眼里感激刘颙。

吃水不忘挖井人，他决定重谢刘顒。但是，当沈潜兴致勃勃地跑到刘顒办公室时，还没开口，刘颙便向他连连摆手，示意他不要乱说。

刘顒非常严肃地告诉沈潜，“金沙江”的老板唐骏麟这几天在高越股份上蹿下跳，像被人挖了祖坟。对高越股份的电视广告业务一贯严防死守的他，突然见到业务被挖走了一块，他极不甘心。

刘颙说道：“那个唐骏麟找了好几个人，包括我本人和我们主管市场的副总。他公然提出只有他的‘金沙江’才是高越股份唯一的电视广告业务代理人，谁都无权侵犯他的权益，这笔业务应该给他。他蛮横无理的要求，当然遭到了大家的拒绝。但他不甘心，最后还是找到了夏老板。幸亏这次他没有得到夏承安的支持， 否则他一定会继续闹下去。看来，你的前期工作还是做得很扎实。听说夏总不仅没有答应他，而且还警告他不要无理取闹，要服从谈判结果。唐骏麟这才不得不 收手，悻悻离去。”

听刘颙这么一讲，沈潜赶紧打住，随便寒暄了几句，匆匆离去。

回公司的路上，想到唐俊麟像被人挖了祖坟一样上蹿下跳的情景，他心里既感到解气，又不禁有些愤愤然。那“金沙江”的唐骏麟凭什么这么狂妄？现在才挤进一条腿呢，反应就这么大，以后要是连硬广告都被人抢了，他不得跳楼抹脖子？看来他还真把高越股份的电视广告看成了自己的独家业务，谁都不能染指。

我偏要动动你的奶酪又怎么样？沈潜在心里冷笑道。

沈潜默默地总结了一下这次拿单的整个过程，他感到刘顒的态度非常友好，他俩好像特别有缘。从刘顒明显的支持中可以看出，他对“金沙江”非常忌讳， 甚至可以说非常反感。

沈潜由此判断，刘顒肯定非常希望尽快摆脱前任老关系的羁绊，打开新的局面。

想着想着，沈潜不禁兴奋起来。难怪刘顒第一次跟他谈话时，就反复强调要有实力。他觉得，刘颙应该是一开始就有意扶持他与“金沙江”抗衡，直到取而代之！

“做业务，搭建紧密的人际关系真是太重要了！今后一定要紧紧倚靠刘颙这层关系把业务做活，把公司做大做强。”沈潜兴奋之余想道，然而，一转念，一道阴影又在他的心里掠过：要是总是这样只能倚靠某个人的关系，公司的业务才能够有所发展，那也不是长久之计呀！什么时候才能摆脱对关系的依赖，完全走上健康发展的轨道呢？

他默默地一边想着，一边驱车疾驰。