第64章 诚意（1/1）

虽然明面上依旧是政府参股，民营资本为主体，但是实际背后还是政府控股，这与目前以风险防范围为主的金融政策有关。尽管是政府控股，但是在决策上确实参照国家第一家民营银行民生银行的管理模式，市场化经营，自负盈亏，政府不插手管理，都有专业的经理人团队经营。

在这种背景下吴嘉年考虑到毕竟是作为总行级别的负责人，同时给自己的待遇和权限也都很大，对内是董事长，对外是行长。给了相应的待遇和权限，自然也要向吴嘉年要经济效益。但是城镇银行虽然说都叫银行，但是在出去联系业务的时候与国有银行是天差地别。

好的企业贷款几乎都被国有大行和有实力的商业银行所把持，对于城镇银行这个比上不足比下有余的金融企业来说好的贷款项目根本轮不到他们，资质不好的企业贷款又不敢放。

更让吴嘉年难受的是城镇银行虽然在滨海城区不吃香，但是在滨海周边的城镇老百姓却非常认可，即便老百姓一万两万的零散存款也导致银行存款上升很快，但是贷款业务却始终没有突破，靠着给城镇老百姓贷款业务量这个银行不出三年就得亏损。

滨海内部大型企业都有专门服务的银行，吴嘉年的城镇银行要想突围出去实在难于登天，马上吴嘉年就要到一年的考核期。虽然是年中考核，但是对于吴嘉年来说就是一年任期的汇报，如果没有一个亮眼的数字汇报的话，在股东会上吴嘉年将没法交差。

小庄趁着二人说话的功夫让人将饭菜撤下，换上一壶茶，随后小庄为二人各自斟好了茶水，转身就退了出去，只在门口留下一个服务员随时听候传唤。

吴嘉年见小庄如此知趣，知道二人要谈一些机密的事情，所以悄然退了出去。

吴嘉年这次过来开会，无意中听到京城内一个行长聊起了德方地产吞下六块地皮却没有银行愿意为其贷款的事情。吴嘉年认真打听之后才知道德方地产被京城某个人设计了，前一脚设套中标，后一脚让所有银行不给放款，摆明了要坑德方地产。到时候这六块地皮德方地产不仅要吐出来，很有可能还得关门大吉。

吴嘉年当然知道能让京城所有银行拒绝放款，说明这个人在京城是手眼通天的人物，京城的银行不敢放，不代表滨海的银行不敢放款，所以吴嘉年为了拿下叶方这笔业务，在详细研究了德方地产之后直接将幕后老板叶方堵在公司门口表明合作诚意。

吴嘉年认真研究了德方地产这六块地皮，只要有充足的资金支持，开发出来的楼盘根本不愁卖，这摆明了是大赚的项目。但是就是京城某人的一句话，让所有银行全部收紧了对德方地产的资金，这些楼盘想要全部盘活，至少得有十个亿现金储备，这对于大行来说可有可无，但是对吴嘉年的城镇银行来说就是一块大肥肉。

叶方面不改色的听了吴嘉年此行的最终目的，外地银行贷款这个策略叶方不是没有考虑过，但是在跟张云山聊过之后觉得可行性比较低，主要是因为异地放款需要央行的核准，在手续上比较麻烦。而且原则上这个银行必须要能承接本地老百姓的住房贷款业务的资格，就这一项政策就直接把外地银行隔绝在大门之外了，除非这个银行可以在京城设立分支机构。

这也是为什么齐文斌敢跟叶方掀桌子的底气所在，齐文斌笃定如果本地银行集体拒绝对叶方放款，叶方的德方地产就得关门大吉，甚至整个集团都得完蛋。

而事实上也的确如此，如果京城这些银行联合起来封锁叶方的话，除非马家出面协调或许叶方还能有一线生机，要么叶方就得被迫抛售三环以内的核心房产缓解资金压力，但是一旦齐文斌放出叶方资金链吃紧的消息，叶方手里的房子肯定会被贱卖。

叶方知道自己屁股底下坐的是一座金山，没有理由当成煤堆卖掉。

齐文斌这条计策进可攻，退可守，是一条十足的绝户计。

叶方认真思索了一会之后，沉声道“吴行，您知道后面设计我的人是谁么？”

“我听说好像是京城的齐家，也是一个大家族，在京城很有背景。”吴嘉年实话道。

“既然知道齐家很有背景，您还愿意趟这趟浑水？不怕齐家针对您么？”叶方问道。

吴嘉年笑了笑，自信道“别人害怕，我不害怕。京城做企业先看人脉，再看利益。但是在滨海，我们不看关系，就看利益，当然这个利益不是贿赂，而是实打实的利润，谁能给我带来利润谁就是我的上宾。齐家的手再长也管不到滨海，更何况我们行的股东也不是吃素的。”

叶方听了吴嘉年的话缓缓站起身踱步到窗口望着窗外银杏树，吴嘉年此时也站了起来望着叶方的背影等待他的回复。

“吴行，您知道您这一脚一旦插进来想撤就撤不出去了，齐家在京城势大这是事实，但是我也说过只要我缓过这口气，我一定把齐家打得满地找牙。您加入战局意味着将来必不能独善其身，我建议您现在跟您的股东商量一下，我不想有一天我退无可退的时候，你的银行再推我一把让我万劫不复。如果合作，咱们俩家就一定是可以把后背给对方的那种战友般的关系，您考虑一下，我等您的答复。”叶方头也不回的说道。

“好，敢问叶先生您未来需要我们银行提供的授信额度是多少？”吴嘉年小心问道。

叶方略一沉思，回道“不低于一百亿，未来德方地产所有开发的楼盘指定在城镇银行做按揭，包括我旗下基金公司和保险公司的资金托管业务，如何？”

听到叶方报出的数字，吴嘉年倒吸一口凉气，他没有想到叶方胃口竟然这么大，但是一想到六个地产数千套按揭贷款业务，这对于吴嘉年的城镇银行来说绝对是难以抵御的诱惑。

“好！我马上联系，您稍等我几分钟。”吴嘉年随后走出了房间，服务人员专门安排了一个私密房间给吴嘉年。