第78章 考核（1/1）

尤其古卓怡分管销售，作为销售部门虽然压力大，但是工资奖金和费用也高，而且在集团的地位也不一样。

不过听到叶方点名自己，周凯立刻答道“欢迎卓怡来到德方地产，正好可以分担我的一部分工作。叶总，您放心我一定会好好带卓怡的。只是未来单独成立的地产销售公司，在集团内是隶属德方地产，还是与德方地产平级？”

“销售公司未来是隶属集团的业务单位，和德方地产是平级单位。”叶方淡淡的说道。

这个时候王君和冲周凯使了一个眼色，意思是闭嘴，叶方已经公布结果了，就代表肯定要执行了，周凯这么问摆明是不想销售分出去，因为这无疑将会将地产公司一大部分利润分走。

周凯显然没有看到王君和眼色，继续说道“叶总，我认为现在德方地产业务规模还不大，销售部单独分出去是不是有些早，不妨等我们真正把业务做起来之后再成立销售公司不迟。而且现在国内的知名地产企业地产开发和销售都是在一起的，这样一旦遇到问题更加方便沟通和协调。”

显然周凯是反对将销售分出去的，毕竟销售公司是卖果子，未来果实成熟之后所有成绩都是销售公司的，跟地产开发公司没有关系了。

没等叶方开口说话，蔡晓玲将话头拦了过来，说道“提议成立地产销售公司是我向叶总建议的，这主要是因为集团初创期各项财务账目都比较干净，之所以在六块地皮还没有开始销售之前就启动地产销售公司的筹备，完全是为了厘清公司账目，明确责权利。众所周知房地产行业是重资产，每次项目启动业务规模都很大，资金占用非常大。尤其是这次德方地产在没有任何开发经验的前提下一次启动六个项目建设，德方地产开发压力非常大。未来集团地产开发的模式就是德方地产主建，销售公司主销，哪里出现问题就可以直接找到谁，避免了互相扯皮，也避免了很多财务问题。”

“周凯，明白没有？晓玲说的就是我想表达的。未来你的任务就是地产开发，建房子出现问题我拿你问责，卖房子出现问题我拿卓怡是问。要不然未来德方地产变成一个大型房企的时候，出现问题再想追责就不会出现一把手和二把手之间的互相推诿。”叶方补充道。

“那我这边销售分出去之后，集团怎么考核我，总不能考核我建了多少房子吧？”周凯问道。

“这个我来解答吧。”作为集团首席财务官的蔡晓玲继续说道“地产销售公司考核不用我说了，就是卖房子回笼资金，这里面涉及一些专业财务指标，未来我会告诉卓怡。至于地产开发公司主要考核的就是资金预算执行率，比如建一栋房子我们的预算100元，周总开源节流，开发各个环节预算控制得好，最后房子验收的时候发现只用了95元就建好了，这就意味着周总为公司节约了5元钱，那么集团经过核算会将这5元的一部分返还地产开发公司作为年度的资金奖励，这些奖金周总可以自行分配，集团不干预。”蔡晓玲说道。

“那我要是花超了呢？100元的预算，最后我花了110元，怎么办？”周凯问道。

“那就要涉及处罚了，会倒扣地产公司的费用，这证明周总在管理出现了问题，要么就是开发前预算制定得不合理，要么在开发过程中各项建材浪费严重，总部肯定要进行处罚。同时叶总特别强调一点就是房屋安全，如果房屋质量出现问题，即便预算执行率控制得再好也是一票否决，如果造成人员伤亡或者公司造成损失的，所有责任人该怎么处罚自有国法和司规，相关制度总部制定完成之后会下发下去。”蔡晓玲说道。

听到蔡晓玲的话，周凯现在觉得地产开发的压力似乎更大了，开发的各个环节稍微不注意预算就会超，这对管理提出了更高的挑战。

“周凯，听晓玲说完之后，你应该明白未来德方地产的管理压力是非常大的，你的职责就是管理好项目经理，把项目经理的升官发财和荣誉都和项目绑定，这让会降低你的管理压力。现在六块地皮马上就要开工建设了，公司账上资金也是备的足足的，你要是觉得压力大不能胜任，就赶紧把地方让出来，我换别人。”叶方下了最后通牒。

“别啊，叶总！我肯定会按时保质保量完成建设任务，我这一年就睡工地上，看谁敢给我偷工减料。”周凯笑着说道。

叶方笑了笑，继续说道“你不用担心销售公司的房屋销售回款你们捞不到，我会让晓玲制定一个利润分配制度，你房屋盖得好，地产销售这边就肯定销售得快，所以每年年终核算的时候会从地产销售公司的利润中划拨一部分费用给地产开发公司的。”

“谢谢叶总！谢谢蔡总！”周凯听到有费用立刻眉开眼笑。

“你不能谢我，你能分到多少费用，都得看卓怡得的。”叶方望了一眼古卓怡说道。

“卓怡，我们地产开发公司未来能拿到多少钱就看你的了。”周凯冲古卓怡说道。

叶方冲周凯摇了摇头，说道“这话说的不准确！卓怡能卖多少房子，取决于你藏不藏私。如果你把以前那点销售经验藏着掖着的话，我估计卓怡这个销售回款就会很慢。”

周凯老脸一红，忙说道“那肯定不会，我对卓怡一定是倾囊相授。包括销售团队我可以把以前的同事给卓怡介绍过来，帮助她快速组建公司。”

“谢谢周总！”古卓怡感谢道。

“不谢！不谢！是我谢你才对！”周凯忙说道。

“其实不光是周凯要谢卓怡，我们未来都要感谢卓怡。”叶方笑着说道。

“叶总为什么这么说？”王君和含笑问道。