第20章 历史的一大步（1/1）

军训终于结束了，主席台前走过一个又一个的方阵，喊着大差不差的口号，军训落下了帷幕，这天晚上，女同学们穿起自己的花裙子，在校园里穿梭，黄甫嵩还在排练，在这么多天的排练中，基本上是可以达到随时上台的标准了，黄甫嵩的表现，也是让陈学亮赞不绝口，那可不，又是研读话剧原本，又是网上看别人表演，黄甫嵩也算是初步掌握了表演技巧的人，原本的“娱乐类—表演”技能，也进阶成了“艺术类—表演”技能，不过在升级到1级技能之后，反而增长的十分缓慢，现在已经很多天没有丝毫的增长了，黄甫嵩却十分满意，这要是随随便便就可以增长，那我岂不是分分钟就可以超越了那些正风华正茂的港台巨星？学校里嘛，1级技能就随便够用。升级到1级之后，黄甫嵩对表演的理解立刻丰富了起来，眼神、表情、语气，各方面都在像周冲这个人上重叠。

军训结束之后，刚好是个周三，周四周五周六，周天开迎新大会，下周一才上课，黄甫嵩舒了一口气，终于可以干点自己的事情了。

黄甫嵩四人这两天把这些表格整理了一下，选出了正餐50项，快餐20项，百货选了附近的三个店，做了一个A4纸那么大的菜单，然后拿着标记好的店铺名称准备开始合作谈判，看看能不能争取以一个较低的进货价可以拿到这个餐，别看东西不多，涉及到的商家还是不少，毕竟黄甫嵩也想找一家物美价廉的店合作，毕竟他想从中间赚钱，就要尽可能的压出来部分利润，这个时代生活水平本身就没有那么高，也许有的学生，就会因为五毛钱，选择自己出去吃，或者就索性吃食堂。

宁保保说道：“我觉得我们在做一个别人都没有做过的东西，有可能会改变人们大学生的生活习惯，我们应该取一个厉害的名字。让大家一吃饭就想到我们。”

几个人还在兴致勃勃的讨论，他说送餐行动，你说饮食物流的，听起来还高大上的很，黄甫嵩说道：“就叫帮帮团吧，们帮助大学生解决方便吃食的问题，我们也帮助商店扩大消费群体，我们这不是为了赚钱，是为了做善事。哈哈哈”黄甫嵩说完自己都笑了，神TM做善事，赚钱就是赚钱，赚钱不寒颤！

冯远征几人实在不知道这该怎么去谈，黄甫嵩便带着他们随便选了一家进行教学谈判。

“老板您好，我是旁边深市的大学生，我们想和您进行合作，您看有没有兴趣了解一下？”黄甫嵩一进门就一张笑脸怼上去，伸手不打笑脸人，黄甫嵩深知这个道理。

这个时间也不是饭点，老板有个能说话的也觉得挺不错，笑眯眯说道：“行啊，什么合作？说来听听？”

“老板您看，是这样的，我们很多学生想在宿舍里就可以进行点餐，我想把他们的点的单子都集合一下，提前告知您，然后由我们负责将饭菜给他们带回去，对于您来说也可以多一些顾客，比较天气不好的时候，或者同学们比较忙的时候，可能就无法出学校来店里吃饭，那您无形中也就少了很多顾客。”黄甫嵩微笑着进行解释，这时候还是比较简单的，困难的地方是后续从老板手里挖利润的时候。

老板一听这个话，也笑了起来，可以呀，没什么问题，这是好事呀！确确实实在天气不好的时候生意会差一点，而且经常有人说要是他们可以送餐就好了，可是学校里面又进不去，很多学生又没有手机，老板就打消了这个念头。

黄甫嵩继续说道：“不过我们做这个也是为了赚一点生活费，您看您这边是不是可以便宜一点，让我们赚个差价，您就当是付给我们送饭的工资，您看如何？”

老板虽然只是开了一个小饭馆，但明显也是有脑子的，就爽快的答应了：“没问题，每个餐我都给你三毛钱，你看怎么样我这一碗烩面三块钱，我给你三毛。”

黄甫嵩算了算，这尼玛才给了10%，于是开口说道：“大哥您看，做一碗烩面您的成本不超过6毛钱，就算加上您这个店铺等其他各方面的费用，也不会超过1.5，也就是说您一碗面赚一块五，但是您只给我们3毛钱的话，那我们真的就纯粹是给您打工了，您看这学校四周有多少面馆？又能给您带来多少利润？您就忍心因为这个几毛钱而丢失这么一大块客户群体吗？要不这样吧，每一份餐，您给我们7毛钱怎么样？我们不但给您送餐，我们还要花钱让大家知道您店里的面又好吃又划算，您看如何？”

老板懵了，我尼玛，一份饭送下来，你这比我赚的都多，那我饭店不是给你开的了？正准备摇头拒绝，黄甫嵩说道：“老板您看,中午来人了，你依旧赚您的钱，和我们没有任何关系，而在没有来人之前呢？我提前告诉你做什么，然后我们过来取，这个时候可不是你忙的时候，也就相当于原本您两个小时的高峰期，现在变成了四个小时甚至更多，对您原本的生意没有任何影响，也算是增加了一些额外收入对吧！~对您来说没有什么吃亏的地方，我们反而单纯的给您带来了收益，您也知道，我们不可能只有您这么一个合作的店家，不然您也是做不过来，所以我们也要找同学们帮忙送饭，您说如果您只给我们3毛，那我们给同学们分多少钱？一毛？他一个人一中午能送几个？跑死跑活一天赚个30块钱，也没什么意义，而我们又要交电话费，又要联系店家，联系同学，一天折腾下来还赚不到一个话费，我们做这个又是干什么呢？”

但是老板毕竟是商人，即使认同了黄甫嵩的话，但仍然想再抠一点出来，便说道要不五毛？我再涨两毛？黄甫嵩拿出了一份事先准备好的合作协议，说道：“老板，别犹豫了，你怎么样都不会吃亏！要不这样，我如果一个月给你带不来300份饭，我们就按照六毛一份，如果超过了300份，就按照8毛一份可以吧！”

老板算了算，如果是300份饭，自己等于额外赚了300块钱，如果400份，等于额外赚了320块，也还不错，相当于一个月多了三分之一的收入呢，而且还是增加的额外收入，便也没有犹豫，签下了这个合约，冯远征几个人看傻眼了，对于黄甫嵩来说，这只是个毛毛雨，后世不管是谁，都能说出这么一番说词，可是放在现在来看，这个说词就有点超前了，黄甫嵩要了老板的电话号码之后，就出了店铺，然后对冯远征几个人说道：“其实我们只要抓住老板赚钱的心理，这个事情很好办，本身对他们来说就是一个增收渠道，而且你看，这个只是一个小面馆，如果是更大一些的面馆，我们可以砍下来的也会更多，碰到了那种装修比较好，比较上档次的店铺，你们也可以用客户没有享受到店铺里的服务和装修来下手。而且一定要记住，餐饮一般情况下利润都在60%-65%现在只有我们在做这个事情，我们一定要咬下来起码30%的利润下来，不然以后如果有人和我们抢活，我们就没有下降的空间了。大家加油，这里一共有32家店铺，这几家商店我去谈，这些餐厅就交给你们了，一人20家，今天争取一人谈下来10家，有没有信心？”

张利民看到有利可图，原本信心满满的他一听谈十家，心里就有点虚，但是看大家都兴致勃勃，就咬了咬牙喊了句：“有信心！”

弟兄四人四散开来，开始了第一天的合约谈判。

这真是创业开始的第一步，也是一大步！