第22章 足够的诚意和重视（1/1）

不一会儿，就到了会议室门口，李茵站在门口跟我交代了几句后，敲响了门。得到嫣然的回应后，我打开会议室的房门，看到里面不止嫣然一个人，嫣然旁边还坐着五六个人，我看到孙良也在里面，愣一下子，便走进去，李茵跟在我后面进来。

我没想到除了嫣然一个人以外还有其他人在，我和李茵走到嫣然面前对着嫣然说道：“抱歉嫣总，抱歉各位，有点事情耽误了时间，还你们等久了，我旁边这位是我们小组组长李茵。”

李茵跟嫣然他们打了点点头示意，嫣然脸上没有任何变化，还是那种职场冰冷，威严的脸色，站起来对我和李茵点点头，孙良那群人也跟着嫣然站起来。嫣然也礼貌性开口道：“我们也刚开完会，你们带来的方案现在可以讲讲了，我们公司一些高层在这里，一起听听你们的方案是否满意？再做决定的。”

我点点头，把手中的方案递给嫣然，然后让李茵打开投影仪，插上u盘，我站在最前面，李茵站在电脑前，帮我控制着电脑，嫣然他们就坐在下面看着我。我被看得些许尴尬，也意识这次合作对我很重要，马上变回原来轻松的表情。”

我看了看嫣然，再看其他人，咳一声后开口道：“我是华地公司的陈乐，这是我们公司的方案，我们公司愿意把手上全部没有装修的房子给到正嫣装修公司装修，后续的房源也都会给到正嫣装修公司，为保持后面合作，共赢场面……”

我话还没说过，就被一个年纪稍稍大一点的男人打断，他对我说道：“小兄弟，你觉得哪里能共赢呢？指哪方面？”

我看着稍稍比我大一点的男人说道：“我知道正嫣装修公司不缺少合作同伴，我们公司如果能跟正嫣合作的话，后续全部房源都可以提供给正嫣，并表示不会签约其他公司，正嫣公司或许对我们公司也有些许了解，我们手上的房源也够持好几年，甚至更久，如果达成协议，这不会是双赢的吗？你们公司装修方面确实比其他公司好上些许，但你们公司现在手上能装修设计的房源是否够呢？我想你们正嫣将到年底手上的房源都装修设计好，目前你们公司也还没接其他房源，所以明年开年的时候，会有一部分时间会在亏盈的。之前你们跟易地公司也谈得差不多成，最后也因为某种原因导致失败对吧？”

他们听完我的话，愣住后，在下面交头接耳，我看向嫣然，发现嫣然用一种诡异的眼神看着我，好像告诉我如果把这件事说出来，会把我给生吃了一样，我赶忙转移视线，看向李茵，李茵没想到我会把正嫣公司这些说出来，也不属于在谈合作方面，但在某种方面确实有用，只是不知道在这里能不能通罢了。

……

片刻后，我再次看向嫣然他们，他们还在窃窃私语，嫣然用笔一直敲着桌面，后对我开口道：“我承认你说的没错，但我们公司会从中获得什么好处，是否会像你所说的全部房源呢，如果中间有什么冲突要这么解决？”

嫣然说完，所有人的面前全部看向嫣然，确实他们装修这方面可以获得好处，但远不止如此，如果想要更好的促进合作，确实得更有诚意，正嫣也确实不差合作的人，还有两个多月就春节了，中间的时间还够正嫣需找一些合作对象。

我想一下后对嫣然等人说道：“如果保持长期合作的话，我确实有一点对策，是否怎样，还得看各位。”

一个大概四十岁出头的女人说道：“你说说看，你的对策是什么，如果满意的话，为什么不能长期合作呢？”

有些人也附和着这个四十岁出头的女人道：“小兄弟，你把你的对策说出来，我知道这次合作对你公司和对我们公司都有些许好处，但你得把你的对策讲出来给大伙听听看，避免合作后发生一些不愉快的事。”

我已经知道我刚才的话，打动了一些人，他们也对我的说出的合作表示满意，但也希望我拿出更好的诚意，我心里预估大概已经八成把握这次合作，最后能否成功还是得看嫣然，觉得嫣然也心里也预估着我刚才说的那些话。

“我确实有这样的对策，装修设计房源的时候，我们公司先向正嫣付一半，到后面客户成交到手，华地把另一半剩下的钱付给正嫣，再从卖出房源中抽出一个点给正嫣公司，我们算成十分之一，如果算成百分之百的话，你们正嫣这样可以拿到手上就是利润后的百分之十，但这个我有一点点小要求。”

他们听完我说的这些话后，确实有着一点意向，但还是交头接耳说着我的小要求是什么，猜测着我的要求可能也是不低，他们知道我说出的要求可能会不低，至少没有其他公司愿意给出这么高的价位。

嫣然笔停顿下来说道：“如果装修后，房源没有客户进行购买的话呢？那剩下的一半资源怎么算？你说出让这一个点，确实比很多公司要好上许多，但卖不出的话，我们公司也会卡到资金上的。”

我注意了嫣然的表情说道：“我们选择客户购买房源的时候，再进行装修的，基本不会导致卡资金这回事，如果客户购买时，因退的话，我们公司会先垫上百分之三十的费用给到正嫣，等房源出售后会把剩下的百分之七十打到正嫣户上，再从中获得的利润给到一个点，所以这个不需要担心。”我停顿一下喝口水继续说道：“正嫣装修设计这方面确实算是顶流，我们会让你们给客户做出满意的设计风格，满意客户对房源和装修方面的认可，这方面正嫣不用担心。”

“那你说说看，你的要求是什么？”

“我的要求是我们华地让出这一个点的同时，正嫣能把手上的一部分客户信息提供出来，这样也可以更好的了解一些客户的现状，了解一些房源和装修，第一时间能给这些客户最好的体验。”

“让出客户信息这方面我不认同，毕竟侵犯到客户的隐私方面，所以这个说法我不同意。”

“我们不会打扰到客户的生活，只是去了解客户，是否需要什么，客户的需求是什么，这也不算上是一些侵权之类，毕竟共享也是双赢的场面，不代表侵权这方面。”

确实这是一场双赢的场面，我们公司也让出了一个点，也就是百分之十，至少别的公司也没这个胆量给到这么高的点，这个点已经可以让正嫣的人觉得我们华地拿满意的真诚和足够的重视来对待这次的合作，如果达成，两个公司或许很快就能更上一层，毕竟现在房地产这方面已经成长得很快，我们也可以提供全部房源给到正嫣，这代表接下来这几年正嫣都不用再去寻找合作伙伴，确实已经节省了很多时间和精力。