第62章 李玉岿《狂荡青春》上部六十二，加油站开业（1/1）
李玉岿《狂荡青春》上部六十二，加油站开业
当天晚上，在白玉莲居住的这个房间里，陆振华和马红以那种家宴的形式，隆重招待刘怡婷的时候，他们两个人与白玉莲你一言我一语，最后合计好了刘怡婷下一步的事情。当然这方面主要是以白玉莲的思路为主。
暂时半月十天，就让刘怡婷待在这个房间里，按照白玉莲填鸭式的教学，让刘怡婷把会计出纳最基本的那些要领掌握了，然后她就要介绍刘怡婷去一些私人小地方，干一两个月，再连续换几个地方。
最多也就是半年六个月，最终将刘怡婷换到其他地方，或者回到加油站和土产货站的酒厂，刘怡婷就基本已经变成了一个能胜任这份工作的专业人士了。
以上这个情况，是刘怡婷非常乐意接受的，她除了感激这三个人没有其他的。
酒宴进行得差不多的时候，白玉莲就说，她包里还有一点账目需要加班处理一下，让他们三个人坐在客厅吃喝说话，随后她就躲到一个房间里忙她账目方面的事情去了。
白玉莲是一个聪明有眼色的女人，她知道至少今天晚上她在这里出现扮演的角色的使命已经完成了，需要给人家三个人留下更多的空间，让人家说曾经的往事。曾经前坝许许多多的往事，好像是他们永远也说不完，说不够的主题。
想想，白玉莲也能理解。难怪啊，她已经感觉出来了，那个地方，曾经应该给他们留下了许多美好的记忆。而每一个记忆又都是充满了许许多多凄婉的故事。
马红看刘怡婷的眼神，确实非比寻常，而且非常乐意和她聊前年在前坝的点点滴滴。聊起这些方面的事情来，马红有一种激动不已，手舞足蹈的模样。
事实上虽然作为一个姑娘家，刘怡婷好像不便于表现得过于激动，但是白玉莲也能明显的感觉出来，聊起这些往事，刘怡婷也一改之前的阴郁，变得非常快乐，也特别乐意聊这些往事。
而陆振华，虽然不像他们两个人那么激动，但是事实上说起往事也是非常开心快乐的。
从当天晚上开始，白玉莲就在手把手填鸭式的，给刘怡婷教授会计出纳方面最基本的，也是最常规的那些要领。
在教授的过程中，白玉莲再一次感觉到这姑娘的聪慧，人家真的是那种一教就会，还会举一反三触类旁通的人，而不是光有一个“人头蛋蛋”的大美女。从而白玉莲越发喜欢开了刘怡婷。当然，这其中也包括对她的同情和理解，以及爱屋及乌的原因。
在这种情况下的教授，和那种普通的教授就不可同日而语了。
反过来，刘怡婷在学习方面，越发是那种刻苦用心，头悬梁锥刺股一般的做法。她深深的感恩陆振华和马红，再者两三年不见，马红看她的眼神还是那么炽烈，对她方方面面还是那么关爱有加，这让她是非常感动的。这其中包含着非常复杂的动力。
当然“其他的”对于刘怡婷来说，现在不敢想，也不能想，她现在一门心思，就是赶紧跟着人家白玉莲，把会计出纳这方面的技能掌握了，赶紧逃离了家庭的那个屈辱又让人尴尬的境地，等彻底换一个环境，改变了自身条件，其他的以后再说。
总的来说，两三年以后，又能够见到陆振华和马红，刘怡婷是非常高兴的。而且见到这俩人以后，人家还是那么关心她，尤其是马红，还是带着那份炽热的情愫，这不得不说对于刘怡婷来说，是非常受用的。只不过是现在在她的心理上，隐隐地感觉到她没有资格来接受罢了。
……
半个月以后，经过陆振华和马红精心的策划安排，在手下每一个干将各方面的不懈努力下，市里的六处加油站同时开业了。
按照这些加油站老员工们私下里的议论，如果按照过去的那种做法，至少还需要两个月以后才能开业，因为一起一落，需要准备和完善的地方太多了。
可是人家就能在这么短的时间之内把所有该完善的全部完善了，任何安全隐患和薄弱的环节，全部能分别消除和加强。
加油站的这些员工们私下里议论说，陆振华和马红真不是一般人啊，人家真正是那种能上能下，既能享福又能吃苦的好领导啊。要知道在他们两个人的带动下，手下那些员工甚至有的半夜两三点还在完善着某些设施。就包括他们两个人，只要不忙外面的一些事情，回到一些加油站，也要换一身工衣，亲力亲为的帮助人们完善这样那样的设施，甚至一干就是半夜三四点。
不说别的，仅仅就是他们两个人的这份敬业精神，就不是一般人可比的。
董玉龙这小伙子，原本都是每天半夜三四点睡觉，第二天上午十二点之前才起床的人。可是在这两个人的带动下，也彻底把之前的臭毛病改了，也能像他们两个人那样下到一个个具体的工作场地，亲力亲为的干一些具体的工作。
陆振华和马红这种不要命干工作又认真负责的劲头，董玉龙也随时随地的打电话给他爸，他大爹和他姐汇报着。他特别给亲人们强调，人家这俩人可不单单是对他们自己家的三家加油站那么干，对他们那三家加油站卖力的表现，甚至比对自己加油站还要多，还要认真！真让人感动啊，这种人将来要是不成为他姐夫，简直是太可惜了！
加油站开业的时候，不用说董家所有的至亲，都从长城区来到市里，参加开业仪式。
董家在市区里和市里的一些亲朋们，都应邀来参加了开业仪式。
陆振华和马红的那些老师同学和老乡们，也都被邀请来参加了开业仪式。
更让大家大跌眼镜，对陆振华和马红刮目相看的是，今天来主持剪彩仪式的，居然是青城区的那位副区长李国明！大家心里都明白，这可不是一件简单的事情啊。
稍稍知道一些市里政府格局的人都知道，虽然目前李国明副区长还是区里排名并不靠前的一位副区长，可是人家年轻有为，口碑极佳，是那种正在冉冉上升的后备干部。可能用不了多久，人家蹭蹭蹭就高升了。
实际上大家不知道的是，在刚入手加油站之后，某天陆振华就去青城区办公大楼拜访了李国明副区长。
当时听说市里两油公司六个加油站，一次性被买走的主角就是陆振华的时候，李国明副区长对他大为赞叹，也非常高看他一眼。
从这一刻开始，陆振华感觉到，人家李国明副区长看他的眼神和说话的口气，已经不仅仅把他当煤矿一个小矿主了，是当一个企业家和后起之秀来对待了。
李国明副区长对陆振华说，目前全国各地政府机关和国营企业，包括地方企业，剥离这种不良资产轻装上阵，是普遍的一种情况。对错很难说，只能用时间来验证。
当然，事实上他认为任何事情都不是一成不变的，都是摸索着推进的这么一个过程。不管是国有企业也好，民营企业也好，根本的目的是为了给国家创造更多的利税，提供更多的就业岗位。
陆振华入手了这六个加油站，他相信陆振华一定会用他的聪明才智，盘活六家加油站。这样，不仅私人能够赚钱，也能给青城区和阴山区带来更多的利税。
陆振华说，他有这个信心和决心。
这天，本来陆振华是抱着来和人家套近乎，以这个由头想和人家拉近一些关系的目的，可是两个人接下来再聊一些企业，包括许多事情的时候，越聊越投机，甚至有两次秘书进来通知李国明副区长说，有一个会议到点了，需要他出席的时候，李国明副区长都给秘书说，再往后推一下，推一下……
陆振华感觉到，人家李国明副区长对他的热情远远的超过了之前。到最后两个人越聊越投机，乃至于李国明副区长主动提出来对他说，让他好好的抓紧机遇，大干快干，不管长城区的煤矿也好，在市里开的加油站也好，包括边塞县酿酒厂，还有往后其他事业方面，只要是国家政策法规允许的产业，只要能给国家带来好处，让他尽管大胆的干，需要他帮着协调一些事情，让他尽管和他联系。
如果说以上这些就让陆振华非常激动的话，最后人家忽然说，等到他们六处加油站开业的时候，他要去参加，去给剪彩。
在六个加油站开业剪彩的前一天晚上，陆振华和马红又正式去人家李国明副区长家里拜访了一下人家，正式邀请了一下人家。
其实这个时候马红才是第一次和人家认识。
不过人家李国明副区长对马红也是赞赏有加，说他这么小小年纪就把流通领域方面的事情干的那么好那么大，真不简单啊。
为了抬高马红的形象地位，陆振华给身边的一些诸如董全人他们，说起李国明副区长，不是说是他认识的关系，而是他和马红一起交往的关系，以此来抬高这小子的身份地位。
在这一点上，马红这小子是非常受用的，也对他感激不已。
最近，再加上陆振华又能在他不知情的情况下，安排与他心心念念的女神刘怡婷重新认识，让这小子心里对陆振华有着一份刻骨铭心的感激和爱戴。
这天中午，在市里某家大酒店隆重的招待了八方来宾之后，直到下午三点之前各方来宾差不多都散尽以后，按照之前陆振华的宏观指令，六处加油站其中的四处，就开始行动了。
陆振华所在的青城加油站。陆振华跳上了一辆早已经装满了柴油的油罐车的副驾驶座位，这辆油罐车就驶向了西南方向的塞北市钢铁公司。
之前，陆振华和被人家两油公司遗弃在这里的那些临时工聊天以后，经过自己的思考和一次次的考察落实，最后他想出了一个让加油站起死回生的妙招。
本市类似塞北市钢铁公司啊，两家大型铝厂啊，还有几家大型电厂啊等大型企业，每天都有从长城区和鄂来多市给拉煤炭的大卡车，也有从外地拉来其他原料的大卡车。而这些大卡车每天消耗掉的柴油是一个很庞大的数量。
一般来说这些大卡车都有固定的加油点。当然也不是绝对的，这其中也有一个例外。
某些加油站不一定就在货车路过的地方。甚至有时候还要需要绕道走很远，这就造成了某些拉货的司机如果在路上排队啊，耽搁的时间长的话，当他们把一辆辆大卡车开在那些用货单位大门口前面，排成长龙的时候，好多卡车的油箱里的柴油已经所剩无几了。
如果他们能够开着一辆辆油罐车，流动给这些卡车加油的话，对于部分司机来说就如同雪中送炭。如果说在此之前司机们又是定点啊，又是担心外面的油质啊，这个时候他们就不能考虑那么多了。
何况陆振华他们在与俩油购买这六个加油站之前，前提条件就是他们对外宣传方面还是俩油，打的都是俩油的门头，牌匾和字样。
背靠大树好乘凉，陆振华设想，如此一来，他把六家加油站盘活，就更加心中有数了。
六处加油站有四辆接近于报废的油罐车。在刚入手了六个加油站之后，陆振华就联系一个同学的弟弟来给修理汽车。他的同学现在就是其中一个加油站的经理。
同学的弟弟把四辆油罐车进行了彻底的大检查以后，按照他的说法，实际上四辆油罐车从购买到现在，每辆车的公里数也没有多少，根本的原因还是因为年久失修，没有得到应有的保养，一些部件完全是锈死了，或者老化了。好好的保养一下，再使用几年没有一点问题。
事实上如果由他来给保养的话，还真花不了多少钱。
同学的弟弟，事实上也是在替他哥讨好陆振华，为此人家才这样说的。
陆振华说好吧，那么凭良心说话和做事儿，四辆车现在将来，包括他们公司以后要是购入的汽车，都由他保养了。
接下来，同学的这个弟弟就将四辆汽车进行了精细化的保养。
开业之前，原本四辆几乎等同于报废的油罐车，彻底维修好不说，整个还进行了重新的喷涂。再一次重新准备投入运营的时候，不要说别人，就原来加油站的那些临时工都吃惊不小，因为在大家的印象中，这些车几乎都是报废车啊。
他们的流动加油车，无论是油罐，罐体还是车身上，特别醒目的放大了两油的字体和标志，陆振华他们还都穿了两油工作人员的工作服。
这种情况，本能的会大大增加他们的被信任度。再加上司机们毕竟都是识货的，对于老司机来说看看柴油的颜色和稍稍地撒在地上看看情况，他们十有八九就能判断出柴油的质量。
至于说数量能不能给够，一者看当时销售者的保证和宣传，另外只要司机一两趟跑下来，自己心中就有数了。
在这天下午出征之前，所有存在的问题，陆振华都和大家考虑过了，并且相应的出台了一套套应对方案。
总之，质量.价格和服务才是硬道理。只要下面这些员工们能把想到的一些情况该避免的避免了，做到实事求是，一切为司机着想，在保证油质的情况下，送货上门，又不缺斤短两，还能让司机享受优惠价格，陆振华和马红预测，六处加油站送上门来的生意，很快就会大行其道的。
果然，这天陆振华亲自坐着油罐车来到塞北市钢铁厂大门口，在与排成几公里长的那些司机挨个联系加油的时候，绝大多数司机们都能积极的回应。即使他们此刻不需要，或者有这样那样的担心不加油，也对他们这种新颖的做法非常感兴趣，不断的有司机上来打听各种各样的情况。
最终，部分汽车开始加油了。
这是一种羊群运动的现象，只要开了头，接下来就好做了。看到别人从这辆油罐车上在加油，其他的汽车也很快开始加油……紧接着就是不停在加油的情况了！
看到这个情况，陆振华激动得差一点要飙出泪来。因为这个思路太大胆，太超前，在当时至少本市还是独一份，
那么这就证明，他之前的宏观思路和所有的具体安排，都是正确的。
当天下午，董全人父女和董全喜并没有急着回区里。董全喜开着自家的那辆汽车，就跟在前面那辆油罐车后面。那辆车上的副驾驶座位上，坐着他儿子董玉龙。最终这辆油罐车来到了河东区铝厂大门口前面，排成长龙的那一辆辆送货车辆旁边。
他们倒要看看按照之前陆振华的这一套思路，最终在实践中究竟是怎么回事？
他们看到，董玉龙不断地和那些等待着入厂卸货的司机们在交涉着。他的身影很忙乱，脸上的表情也很丰富。
车上坐的这几个人很难相信，这就是他们的董玉龙。要知道这小子之前可是他们家里天天好吃懒做，什么也不考虑的一个乖宝宝啊。怎么这以后跟了陆振华和马红，明显变了一个样？这一点让他们是非常欣慰的。
不久之后，他们看到前面那辆油罐车就开始加油了！
随后这边发生的一幕幕镜头，和陆振华他们在钢铁厂大门口前面的情景是大同小异的。
而这番情景，让车上的三个人一个个激动得手舞足蹈。
同样，马红坐着的那辆油罐车在二电厂门前加油，也是如此这般的情景。
另一个同学的那辆油罐车，在本市另一家大型铝厂门前，同样是这样的情况。
虽然之前在陆振华的鼓动下，大家认为应该没有问题，可是当他们经过一番不懈的努力，最终真的出现了这样的局面，一个个具体实施的人都心潮澎湃，激动不已。因为这可是一种铁树开花的现象啊！这个情况，预示着他们入手六家加油站是成功的，加油站的明天是辉煌的。
傍晚六点半，陆振华他们这一罐八吨柴油就已经很轻松的加完了。
他们这辆油罐车就像一辆凯旋的战车飞驰回到青城加油站的时候，所有的员工都沸腾了！
按照那些临时工老员工们的说法，过去他们这些加油站，每天二十四小时，加油总数都不超一吨，这里外里有多么大的差异啊！
所有人都欢呼雀跃，说他们成功了！
二十多分钟之后，董全喜开着的那辆汽车飞驰回到了青城加油站。
彼此赶紧给对方说着喜讯。不用说都是特别高兴和激动人心的。
董玉琴在和大家说这些喜讯的时候，她的美眸里，一次次的流出了激动的泪水。这会儿的董玉琴，简直把陆振华爱死了。刚才飞驰回来的一路上，父亲二爹和她，一致认为陆振华是他们家的一个财神爷。这不是一个普通人。这人好像有撒豆成金的本领。
父亲和二爹共同的意思是，以后无论如何要树立陆振华的形象和权威，一切都要按照人家的意思来，哪怕以后有任何一项投资，他们都要尽可能的和人家一起投资，一起捆绑到一起。当然包括马红，因为他们两个人是一个不可分割的战斗整体。
不久，那三辆油罐车也都陆续空车回来了！
就是说今天仅仅不到三个小时，四辆油罐车，就销售出了三十二吨柴油！
这是一个爆炸性的.非常激动人心的消息，加油站所有人都沸腾了！
在高兴之余，陆振华给董全人父女和董全喜说，不管今天这四车柴油是销售的哪个加油站的，也不管往后四辆柴油车是从哪个加油站拉出去的柴油，最终月底算账的时候，销售和盈利都算在六家加油站名下。就是说对外的这种主动出击的销售，六家加油站的盈亏是一起核算的。
马红随后也说出了这么一番话语。
董全人他们对陆振华和马红说着深深的感谢话语。因为他们没有时间下来管理加油站，指望董玉龙肯定是不行，主要的管理销售是指望人家这两个人的。而人家这两个人把两家的加油站都纳入到一起统筹管理，统筹负责盈利，对于他们董家来说，是天大的利好。他们当然得对人家说感谢的话语了。
所有人都激动得有些受不了。马红就像个小孩子似的，在办公室一跳一跳的。
陆振华给白玉莲安顿，立刻炖羊肉，晚上要请六家加油站的所有员工们，好好的吃喝！那些地方的员工们，前后分成两班过来吃。他们还要出台更精细化的策略，争取把主动出击销售这方面的事情，安排得天衣无缝，精到无比！
当天晚上，陆振华在与董家父女吃喝热闹的时候，与他们说，通过今天下午这种战况，又给他打开了另外一个思路。他想，这也肯定是盘活六家加油站的办法：通过各种各样的渠道，把他们的柴油和汽油，大量的供应给市里各大厂矿，比如钢铁厂，铝厂和电厂等等。这些厂矿本身也是用油的大户。
马红自告奋勇说，长城区和边塞县各大厂矿的用油，几乎由他给包了。从明天开始，他就着重来做这方面的工作！
董家父女也说，那么他们就晚回去区里几天，尽可能的发动市里各个方面的关系来做这方面的工作。
陆振华说，今天中午开业的时候，他们从老家请来的韩学军老师，他们也不是都认识了吗，别看人家仅仅是他们老家中学的一个副校长，事实上由于人家很早之前，就是本市师范学校毕业的老牌师范生，他们同班同届，光在市里各个要害部门工作有实权的同学，就有上百人。由于他是一个精明强干，憨厚朴实的厚道人，好多同学和他关系处的还非常不错。
陆振华还一口气给董家父女说了，韩老师的那些同学目前在市里某单位，担任什么重要职务的情况。
闻听此言，董家父女又惊又喜。
陆振华说，韩老师今天晚上被市里一帮同学请走吃喝热闹去了，而且听那说法，排队等候着请他的同学还有很多。韩老师看样子也要在市里逗留几天了。明天他就要和韩老师联系，然后托韩老师把市里这些要害部门的同学找一下，帮着他联系一下推销柴油汽油的事情。
董家父女知道，这可是一个庞大的关系网啊，对下一步销售柴油汽油太重要了。人家什么妙招都能想出来。事实上他们相信人家的这个妙招，可能绝不是今天下午才想出来的，应该早就有过这方面的考虑了，只不过是人家没有和他们说而已。
举一反三他们就知道，这是一个多么沉稳淡定的人啊。
陆振华说，另外韩老师几年前教出去的那些中专生大学生，在市里也有一部分，其中有几个也有一定的职务。这些方面的关系，他随后都要逐渐的用起来。
……
从第二天开始，他们所有人都分头行动，就是如此这般迅速的推进着，然后大量的联系销售着他们的柴油汽油。
而四辆油罐车，由于他们的优质和足斤足两，加之价格又低于别的加油站，为此短短两三天之后，他们送去各个地方的柴油，被更多的司机们认可之后，接下来的销售就是哗啦啦如流水一般自然顺畅了。
三四天以后，陆振华就开始雇佣外面的大型油罐车，将六处加油站的柴油和汽油，开始大量的往市里各个大型国营大厂送货了。
这绝大部分都是通过韩老师给联系的客源。当然也有一少部分是董家父女和李国明副区长给联系的结果。但是不管是哪种结果，总之他们的销量几乎在眨眼之间到了一种惊人的地步，乃至于六处加油站常常是处于缺油的境地。
这种情况，让之前留下来的那些临时工老员工们，一次次惊得目瞪口呆。按照他们的说法，过去六处加油站，甚至一个月的销量，都不足现在一处加油站其中一天的销量大！这简直是一件不可想象的事情啊。
这俩天，董玉龙快要激动得翻白眼了。他每天穿着一身工衣把着一辆油罐车下去送油加油。虽然现在天天穿着一身工衣，可是他却非常高兴穿这身工衣。因为按照他私下里和姐姐的说法，别看他现在穿着一身工衣，事实上他相当于是每天穿着一身工衣，在印钞口前面忙里忙外的搬运钞票呢！因为就目前突然之间出现的这个销量，相当于他们六处加油站天天就是在印钞票啊。谁能想到猛然间有这么大的销量！
是啊，不要说董玉龙了，就连他姐姐甚至陆振华和马红都没想到猛然间有这么大的销量。其实按照他们之前的理想，能有现在这么二十分之一的销量，他们已经烧了高香了。这简直是一件不可想象的事情啊。
在对外大量销售的过程中，陆振华越来越加强了加油站的内部建设。他们流动加油是这么一种情况：除了四个油罐车固定的司机，跟车的人并不是固定的，而是按照提前的排班，轮着下去的。
陆振华出台的管理办法是，四个司机和所有轮着下去流动加油的工作人员的工资福利奖金，都是与他们的销售紧紧在一起挂钩的。下去的人，每销售一吨，都有奖金。如此一来，就让四个司机和每一班轮番下去的工作人员，内部形成了你追我赶的一种竞争的势态。
这还不算，按照陆振华给白玉莲下达的指令，让她和其他的会计出纳，都提前做好每一个加油站的统计工作，四辆加油车和每次下去加油的工作人员，一周下去的销售量都做一个精确的统计，然后从中选出一辆油罐车的司机和一个销售冠军，然后每周给奖励若干现金。而奖励的这个现金，要远远大于他们工资本身。
而且必须每周结算一次，结算完毕之后，必须当时给他们兑现，而不是挂在大账上。
如果说原本六家加油站的四个司机，和一些跟着下去加油的工作人员，很可能过了这一段新鲜的时间，还有所懒惰的话，通过陆振华雷厉风行出台的这个非常人性化的办法，就提前彻底把工人们这方面的懈怠路子给堵死了。如此一来，没有一个人想偷懒，都是想尽一切办法，使尽浑身解数要多销售油料的那种情况。因为是否能够多销售油料，暂且不说能给加油站做多少贡献这句好听的话，他们自身也能够收获到实实在在的好处啊。
当然，陆振华奖励的，并不是只局限于下去流动销售的司机和工作人员，所有加油站任何一个工作人员，他都根据他们的实际工作情况，制定了一系列，非常切实可行，而又能给加油站带来实实在在好处的办法，以此来激励每一个员工的积极主动性。
为此市里的六家加油站，在很短的时间之内就不是盘活和简单的扭亏为盈那么简单了，而是给人一种一伸手就火爆，就赚大钱的那种情况。所有员工都是那种积极负责的态度，和主人翁的责任心。大家都是凝成一股绳，想尽一切办法要为加油站创效益的那种想法和做法。
董家一家人不得不一次次的暗中惊叹，原来陆振华还是一个管理方面的奇才啊。
更为可喜的是，原来马红一点也没有吹牛，仅仅用了一周的时间，就把长城区各处国营大矿的用油，和边塞县多个比较大的厂矿的用油合同拿下了。事实上随后不久证明，这两处地方的用油，其实也是很庞大的。
而陆振华和马红明确的给董家父女把话说的明明白白，马红在这些地方联系好的销量，都属于大家的，而不是属于他们两个人的！
当然不，陆振华和马红即使如何坚持也不行，人家好坏不接受。
在这一点上董家父女给陆振华和马红把话说的明明白白：君子爱财，取之有道，马红到区里和县里的销售，明明与六个加油站，尤其是与他们家的三个加油站没有丝毫的关系，怎么能算成大家的呢？那样的话事实上如同他们家伸出胳膊，在他们两个人的碗里抢肉没有什么区别，无论如何不能这么做！
董家父女还特别给留守在市里加油站的董玉龙把话强调了多少遍，让他无论如何也要注意这方面的事情，每个月即将分红的时候，让他盯着，绝对不能把人家马红在区里和县里的销量算成大家的，那样的话会让人家这两个年轻人小瞧他们家的。
董玉龙说他知道了，放心，即使别的事干不好，他也要把这件事情盯得清清楚楚。他也认为，爸爸.大爹和姐姐想的一点没错。