第20章 出让股份？（1/1）

1997年中考科目只有语文、数学和英语三科。所以这次模拟考试也相应的只考了这三门。张刚强拿起成绩单开始宣布成绩。

白婷，语文95分，数学98分，英语100分，班级第一名，年级第一名。

黄世凯，语文92分，数学95分，英语95分，班级第二名，年级第三名。

……

张刚强宣读完班级第七名后，停了下来，看着大家说：“下面这位同学的成绩出乎我的意料，最近他的努力是看得见的，同学们要向他学习。他就是王铮同学，语文88分，数学85分，英语83分，班级第八名，年级第三十名。”

成绩公布完以后，同学们立即小声讨论起来。

“你小子可以啊，不声不响地从班级三十名提升到前八名了。这进步速度也太快了！”苏晓婉扭头看着王铮轻声说道。

“不要崇拜哥，哥会骄傲的。”王铮一本正经的说道。

苏晓婉翻了个白眼，表示鄙视。

下午，郭阳来找王峥，带着黑马广告设计出来的三款包装样品。不得不说何萍是真的用心良苦，三款设计都很符合王铮的心里定位。

尤其是手中这款，纸质书本盒式单品包装，红色主背景渲染，金色条纹明长城简笔画缠绕整个包装，将独特的麟城边塞古文化因素融入进来，黑色楷体“麟城黑金”四个大字位于包装盒正面中上方，显得大气十足。打开包装盒，明黄色绸缎铺底，方形酒瓶静静的躺在凹槽里，瓶身自脖颈以下都被一层棕黑色的包装纸覆盖，“麟城黑金”四个大字十分醒目，位于酒瓶肩膀位置，瓶肚子上则是醒目的文案词：“我就是我，为你绽放一次的烟火。”一个工人挥动镐头简笔画出现在文案词的一侧，四周装饰一些简单的云纹图案。

王铮又拿起另外两款，整体图案差不多，只是背景颜色不同，其中一款瓶身是红色包装，适合结婚宴、满月宴等宴会用酒。另一款则是上翻盖式包装盒设计，蓝白相间瓶身设计，和前世“某小白”色调差不多。

王铮仔细端详着这三款设计，轻声向站在一旁的郭阳问道：“郭经理，你觉得这三款包装怎么样？”

“小王总，如果说从三种包装选择一种的话，我选择这款红色书本盒式包装，它最符合我们酒厂高端酒定位。”郭阳说完见王铮不作声，又继续说道：“可我觉得这款红色瓶身包装更适合婚宴喜事，而这款上翻盖式包装可以用于中档酒包装。彻底将酒厂包装更换一次。”

“郭经理，我也是这样的想法，这三款包装都很适合。这样吧，今晚我去见见郭总，”王铮沉思了一会儿，抬头对郭阳说道。

下午放学，王铮向张刚强请假后，乘坐郭阳的车来到酒厂。

厂长办公室里，王铮将白婷手抄本营销方案放在郭茂面前，并详细地讲解了一下具体的操作流程。

“郭厂长，现在设计的这三款包装，你看怎么样？”王铮指着摆放在办公室茶几上的样品。

郭茂走过来，拿起其中一款认真端详起来，良久又拿起其余两款看了一会儿。

“小王总，你准备选择哪一种包装？”郭茂放下样品回头问道。

“我选择这款书本盒式包装，最符合我们最初设想的高端酒产品定位。”王铮拿起样品说道，见郭茂没有立即表态，又继续说：“不过这款红色喜宴酒包装也不错，我们可以借此拓宽产品销售范围，目前市场喜宴酒大都是西凤酒，既然准备竞争，那就把竞争圈子扩展的大一点。还有这款上翻盖式包装，我们可以开发中端酒产品，以弥补我们中端酒的短板。”

“当然，这样一来，我们的经费就要增加。”郭阳补充说道。

郭茂看过销售方案和样品以后，对酒厂接下来的运作信心大增，心里对王铮的办事效率给予了肯定，但是现在的酒厂面临着资金短缺的困难，会对接下来的销售计划有影响。

“小王总，我完全同意你的意见，这三款样品可以同时使用，既然要进行殊死搏斗，那就准备的更加全面一点，这样我们的胜算也会更大。只是现在酒厂资金不足，能不能缩减一下经费？”郭茂一脸为难地看着王铮问道。

“郭总，宣传是计划前期必不可少的一部分，是不能省的，比如县城最大的广告牌租赁投放是必不可少的。我们的新产品必须一炮打响，否则直接影响后期的销售。”王铮直接说道。产品的宣传投入必不可少，而且麟城人很少见到这种大型宣传场面，王铮相信通过这次宣传，“麟城黑金酒”肯定能火遍周边县城。

“玻璃厂和黑马广告的费用倒是可以争取延迟支付，这周末我和郭阳再去和他们谈谈，顺便找麟城各大酒店、专卖店谈谈供货。”王铮又继续说道。

“好吧，宣传费用就不缩减了。另外销售商我也联系一下，毕竟以前有许多朋友，都可以帮忙，还能向麟城县政府争取一下，给官方供酒，毕竟我们是本地企业，我想县政府会给与一定的支持的。”郭茂笑着说道。

“既然说开了，那我也就说一下酒厂资金短缺问题吧，目前银行方面暂缓贷款期限，但是再想从银行拿钱是不可能了。”郭茂揉了揉眉心，这几天他通过各种方法，找了各种关系，终于解决银行催债问题。

“小王总，你伯伯有没有兴趣投资一点？一股2万元，我最多出让10股。”郭茂轻声问王铮。

王铮内心狂喜，表面却不动声色，甚至有点为难地说：“郭总，这事我得打电话问问我伯伯，下周一我给你回话，可以吗？”

“可以，但是要快，你也知道，我之所以低价出让股份，就是为了酒厂能打好翻身仗，我希望你伯伯可以出手帮助，成功以后他总共可以获得百分之三十的股份。以后酒厂的销售也可以利用他的渠道。”郭茂盯着王铮认真地说道。

接下来两人又谈论了一会具体的销售细节。郭茂要在明天上午召开一酒厂新产品发布会，一是给酒厂中高层领导安排具体任务，二是借此机会消除工人们的担忧。王铮因为还要上课，就委婉拒绝了出席邀请。