第27章 十万元到手（1/1）

王铮想着也不急于一时，现在煤矿股份都没有购买，和孟建华接洽可以慢慢来。

杨文斌对王铮说起了最近在煤窑里工作的事情，讲起了大哥杨文青背负的压力，以及家人对李敏的接纳。王铮知道杨文斌彻底洗去了往日的浮夸，真正准备扛起责任，也为他高兴。

最终杨文斌说着说着就睡着了，王铮在前屋小床上睡得格外踏实。

第二天一早，吃完小红杂碎后，杨文斌就匆匆离去。王铮和郭阳见面，听完郭阳介绍了几家麟城最大的烟酒销售商，王铮决定先去城北区建国民烟名酒。

白酒行业的风向标是什么？是一个个丢在废品收购站的空酒瓶；是小饭店里摆在吧台酒柜上的样品酒；更是高档烟酒门市货架上显眼处的包装盒。

走进建国名烟名酒店内，最显眼的货架上，摆满了各种档次的西凤酒，精美的包装盒上整齐的贴着零售价标签，给人一种巨大的视觉冲击力。

太白酒大约占据了酒柜的三分之一，最可怜的是麟城老酒只在不显眼的低层酒柜上摆放了极品。就像落魄书生一样，没人搭理。

郭阳来到柜台前，笑着对售货员说：“你好，你们店负责人在吗？我是红旗酒厂的销售经理，想和你们谈谈合作。”

“你稍等一下，李经理正在办公室谈生意。”说完女店员继续整理手里的票据。

半个小时左右，经理办公室门开了，一个大腹便便的中年男人走了出来，身后出来一个三十五六岁的女人，两人握手后，中年男人转身离开。

售货员上去对中年女人交谈了几句，然后走到郭阳面前说：“李经理让你们进去谈。”

走进经理办公室，郭阳首先开始介绍：“李经理你好，我是红旗酒厂销售经理郭阳，这是我们厂负责销售的王总。”

“郭经理好，王总好年轻啊！”李经理起身请王铮他们落座，然后倒了两杯开水。

“不知道两位找我谈什么生意？”李经理看着郭阳问道。

“李经理，我们这次来，是准备在咱们店内铺点货，最近酒厂即将推出了好几款新产品。”说着郭阳将早就准备好的宣传资料递了过去。

“新产品看着不错，就是不知道价格怎样？”李经理继续翻看着宣传资料。

“李经理，我们酒厂即将更名为麟城酒业集团，之前酒厂已经新建了生产线，新产品即将上市，并且我们酒厂获得麟城县政府的大力支持。”王铮拿着宣传彩页走到办公室对面说道。

“你们之前的产品确实没人买了，我们都不好意思再摆在柜台上了。西凤酒不仅包装好，而且高端档次的品种多，销量也大。你们怎么和人家竞争？”李经理放下宣传资料，抬头看着王铮。

“纯粮酒，质量肯定有保证，口感更适合我们麟城人。我们这次推出两款高端酒，一款中端酒，包装上不输西凤酒。别看西凤酒款式多，但是真正被大众认可的也就那么两三种，我们酒厂不搞那么多花样，我们要走品牌路线。”王铮充满自信的说。

“王总这么年轻，就负责产品销售，让我刮目先看，只是我们和西凤酒有协议，如果把他们的酒撤下来，这样我们的损失就大了。”李经理笑着说道。

“产品卖出去之前我们不收取货款，只是要占用你们的三分之一的货柜，按照批发价，卖出去多少给我们多少货款，一个月如果卖不出去第一批产品，我们来收回产品，并给与你们货柜租金，怎么样？”王铮扬了扬手中的宣传单，自信满满的重新在沙发上。

“批发价和零售价是多少？”李经理有点心动，不损失自身的利益，何乐而不为。

“两款高端酒批发价一样，都是88元，建议零售价是128元；中端酒批发价是38元，建议零售价是58元。”王铮报出了各种档次产品的价格。

“利润空间很大啊，批发价比西凤酒低，零售价却和西凤酒一样。看来你们的前期工作做的很充分。”李经理思索了一会儿，笑着说道。

“吃一堑长一智，对于新产品，我们信心满满。”王铮开玩笑的说。

王铮发现低端酒的包装也要升级，价格要亲民，包装也要体现出酒厂的产品定位。

离开建国名烟名酒，郭阳又带着王铮来到昊阳名烟名酒等六七个比较大的烟酒销售门市，同样的策略，同样的价格，前期铺货计划基本确定，就等着新产品上市了。

吃过中午饭，郭阳继续去各大酒店推销，王铮则来到了黑马广告，想着为低端酒修改包装。

陆陆续续看到公交站台已经开始进行改造，正在做公交找台候车厅基础筑基工作。

走进黑马广告，来到何萍办公室。刚一见面，何萍就递拿过来一个黑色背包。

“这是十万元现金，公交站台升级改造已经开始，预计周二一早市民就能看到酒厂广告了，而且晚上有电子灯，更显眼。”说完何萍有点冷漠的继续在电脑上画图去了。

对于何萍的干练，王铮是十分欣赏，同时也有点摸不清头脑，怎么今天何萍对自己的态度有冷淡了。

“何姐，昨天实在不好意思，刚巧碰到一个好朋友，就没有送你回家，你不会生气了吧？”王铮凑到电脑前，看着何萍熟练地操作者绘图软件。

“哪敢啊，小王总你朋友多，我们只是合作关系，没送我很正常啊。”何萍继续画着图。

听着何萍不咸不淡的语调，王铮摸了摸鼻子，心里想着，女人心海底针啊，心思让人捉摸不透。

王铮坐在沙发上，看着何萍认真工作的样子，没有说话，一时间气氛有点尴尬。

何萍内心极不平静，自己这是怎么了，对王铮和一群社会混子在一起意见这么大，也许是关心则乱吧，这么多年了，唯独对王铮没有控制住情绪。

“王铮，你以后肯定会有所成就，现在不要混社会，远离那些人。”电脑后面传出来何萍的声音。

王铮一愣，这是关心自己，担心自己走上歪路。心里暖暖的，凑上前去说：“何姐，谢谢你的关心，我很清楚自己在干什么，以后你会明白我这样做的用意，杨老三对我有恩，以后还要和他合作。”

“走，我带你去看看施工现场，你也给我们提提意见。”何萍穿上外套率先走了出去。