第22章 本来男人不来姨妈就烦！（1/1）

‘松子，冯蕾刚才跟我说，你除了长相好之外，其他方面都很普通，而我条件比你优秀很多，以后完全可以找一个比你更好的人。’

王松落刚到家就收到了杜怡情这条信息。

本来不想回的，现在回复欲直接爆棚。

妈的，这个冯蕾可真是我的贵人啊，会说话你就多说点儿。

要是真的能够借此机会让杜怡情放弃自己，那自己绝对送她一场大造化。

王松落按耐着兴奋回复道‘所以你想表达什么？这个冯蕾是你闺蜜对吧，你知道我的兄弟们怎么说你吗？他们说你人漂亮，心地善良，又懂事，这么一看，我们确实不太配。’

‘是的，确实不配。’

看到杜怡情的回复，王松落心脏猛的跳动了一下。

啧，自己只是平Ａ了一下，杜怡情直接放大招了啊。

不过这样也挺好，快刀斩乱麻。

不过为了王松落觉得还是要把话说绝一点儿，免得有后患，思索了一下回复道。

‘呵呵，因为别人的几句话，你就动摇了，看来你的喜欢也不过如此嘛，不过冯蕾说得确实没错，我们确实不是一路人，好聚好散，各自为安吧。’

看着短信发送成功的图标，王松落长出一口气。

但是很快杜怡情又回复了。

‘傻瓜你说什么呢？我是说冯蕾这样的人，不配做我的朋友，她根本不了解我们就妄自揣摩评论，

这种没有实事求是精神的人，是低级且无聊的，不管她的出发点到底是什么。’

看到这条回复，王松落的嘴角抽搐了一下。

啧，什么意思，虚晃一枪是吧？！

这个冯蕾也是个铁废物，背后说坏话都说不明白吗？

就在王松落思索怎么将带一带自己节奏的时候，杜怡情的短信又来了。

‘松子，我想和你在一起，是经过认真思考的，就算天塌了我也不会松手，不管在外人眼中你是什么样子的，但是在我眼中，你就是最好的，

你不赚钱没关系，我可以养你，我们没有共同语言也没关系，我愿意去了解你感兴趣的话题，

为了你，我可以变成超人，没有任何人，任何事情，能够动摇我，我会和你一直走下去，直到生命尽头。’

？

聊天就聊天，上演什么科幻片？

本来男人不来姨妈就烦！

但凡换成任何一个普通男人，看到一个女孩子如此情真意切的小作文，都会被感动。

但王松落已经不是普通男人了。

“我特么信你还不如信许白石是秦始皇！”王松落气咻咻的冷笑一声。

不准备回复了。

“什么秦始皇？洗手吃饭啦，叫一下小乔。”王宴清端着菜从厨房走出来。

“好。”王松落从沙发上坐起来，上楼推开王乔入的门，发现门锁了，笑着喊道“开门，是不是在里面做手艺活儿呢？你才高一，这么早对身体不好，一精十血懂不懂！”

“哎呀哎呀，来啦。”王乔入打开门，满脸通红“哥你瞎说什么呢，我这是在保护我们的商业机密。”

“家里有商业间谍？老王？”王松落目光在房间的垃圾桶里转了一圈笑道。

“吃饭吃饭，我准备给你说一下我今天的大发现！”王乔入推搡着下了楼。

“我妈今天又不回来？”王松落上了饭桌问道。

“嗯，厂里最近有点忙，就不让她两边跑了，怎么，我做饭不爱吃？”王宴清板着脸说道。

“爱吃，你做饭意一向可以的。”王松落笑着恭维了一句。

“哥，你今天跟我说的那个智能手机太有意思了，我觉得这东西以后绝对会成为主流移动终端，甚至可以成为真正的掌上电脑，以后人类的所有互联网功能都能够在手机上实现。”王乔入一边往嘴里塞饭，一边兴奋的说道。

“你说的没错，不出三年时间，全球手机市场将会被颠覆，目前的以诺基亚为首的功能机将全部淘汰，人们的生活也会因此而发生翻天覆地的变化，这次是真的科技改变生活了。”王松落轻笑道。

“我觉得那个叫水果的公司真的很有想法，这家公司以后绝对不可限量。”王乔入感叹道。

“不用以后，现在人家都是市值两千亿美刀的世界级公司，可惜了，要是早几年买入他们家的股票，现在就能财富自由了，不过抓住移动终端这个风口，也能实现。”王松落说道。

“行啊，以前怎么没发现你们兄弟俩还会双簧？一唱一和的还挺默契，就在这儿说给我听呢呗？

想买那个什么智能机就直说，在你老子面前耍心眼，你们还太嫩了。”王宴清放下筷子冷笑。

一脸我看穿了你们两个小崽子表演的神情。

王松落和王乔入同时看向他，然后没搭理他。

“哥，后天后台里的钱就能提现了吧，我能不能申请一台ｉｐｏｎｅ４，没有实际体验没有感觉。”王乔入满脸期待。

“就算给你买了，拿到手也是两三个月后的事情了，先买台HTC Magic吧，研究一下安卓ＡＰＰ。”王松落说道。

被两个儿子完全无视的王宴清脸上依旧保持着微笑。

装，让你们两个小子装。

还玩儿欲擒故纵的套路，都是你爹十年前骗你们爷爷买车时玩儿剩下的了。

结果饭吃完了，两个儿子直接上楼了，也没有一个搭理他的。

“行，挺沉得住气，看你们能撑多久。”王宴清洗着碗冷笑道。

“哥，爬美妆论坛资料的事情太繁琐了，我一个人做不来。”王乔入打开今天下午用爬虫软件搞的文档。

王松落扫了眼，最少有几千个文档，鱼龙混杂，而且还在继续增加。

王乔入有点技术，但是不多，如果一个编程高手完全可以yahoo分类解构直接分类。

这些文档几乎全部都是美妆服饰类的资料，来源于国内多个女性门户网站和论坛，比如55BBS论坛，爱美网，TOM社区，旧浪女性论坛，猪厂女性论坛等。

女性向来是零售行业的销售主力，不管是线下还是线上市场，所以女性论坛的数量非常多，所有人都想要抓住女性这个消费大群体。

其中55BBS论坛发展最好，2008年就融资了八千万，注册用户三百万，日活破千万，在美妆服饰类目做的十分垂直，甚至比淘宝做的还要好，也算是国内第一家有内容社区‘导购’属性的平台。

５５ＢＢＳ上签约了许多美妆护肤和时尚买手，在上面更新各种时尚资讯和相关知识，走的是传统女性杂志类模式，也就是所谓‘店大欺客’的销售风格，来强制引导女性消费。

这个网站后来经营不下去，主要也是因为对互联网行业模式的错误认知。

互联网的核心永远是平等分享，而不是霸权独享。

互联网永远在瓦解权威，解构领袖，在造神和弑神中不断更替。

这是源于底层阶级在掌握话语权后骨子里的叛逆。

所以这些现在红极一时的女性论坛网站，最终只是滋养了蘑菇街，唯品会和团美网，融于小某书。

但是它们开创的粉红税和性别税，却能够源远流长。

王松落将这些论坛上的专业知识搬运整理好，目的不是为了卖虚拟文档，而是带货。

带货这个词是在直播行业兴起后才逐渐进入大众视野的，特指明星、网红、社会名人或公众人物对某一商品有意无意助销，甚而引发大面积流行、热销。

但实际上，带货的本质就是导购，区别在于，导购的身份，普通店铺的导购，对于消费者来说是服务者，而具有身份加成的导购，对于消费者来说是引路者。

当你不知道买什么的时候，跟着权威买不会错，这种羊群效应在大众认知中根深蒂固，但实际上，互联网上大多数权威，也仅仅是被包装出来的导购而已。

王松落现在没有能力包装权威，但是他可以多培训一些专业导购。

带货有两种类型，一种叫做ＫＯＣ，Key Opinion er，即关键意见消费者，一般指能影响自己的朋友、粉丝、产生消费行为的消费者。

KOC不需要特殊身份，也不需要多少粉丝，虽然影响力更小，优势是更垂直，转换率更高，也称之为经营私域流量的熟人经济，以微商为代表。。

第二种是大众比较常见的网红主播叫做ＫＯＬ，Key opinion leader，关键意见领袖，是营销学上的概念，通常被定义为拥有更多更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

ＫＯＬ是经营公域流量的陌生人经济，虽然看似影响力大，但是因为和消费者距离较远，导致互动和转化率低一些，需要一定资本加持。

目前2010年的互联网还处于群雄割据时代，并不具备培养ＫＯＬ的土壤，要等到微博彻底崛起后才行。

但是ＫＯＣ却可以培养了，因为koc首先是消费者，他们通过分享自己的产品体验和感官，来为其他潜在客户提供指导意见。

他们不需要多么专业的知识储备，只需要分享真实感官和情绪就能够影响身边人的决策，达到带货的目的。

比如你想买车，对车的品牌并不了解，但是你爸爸推荐你买奔驰，然后还让你试驾了他的奔驰，这样你就更倾向于买奔驰。

这就是ＫＯＣ的作用，后来电商市场专门发明了个词，叫做种草。

王乔入从各大平台扒来的文档资料，王松落会直接筛选出一些适合种草的产品，然后针对一些特殊群体种草转化。

这件事情他是要教给何清歌的，加上何清歌留的ＯＯ。

‘秋以为期’，在同龄人的ＯＯ还是‘︶笑比鎕ɡμō甜Δ’‘╰殘憶追舊年’‘メ乖乖女ソ’‘ヤ⒄依纞╄→伱’这种非主流个性昵称时，何清歌的昵称显得过于格格不入。

王松落知道个昵称出处是《氓》，标准的文艺女青年会用的昵称。

发送好友申请后不一会儿就通过了。

‘秋以为期：［微笑］’

‘BЁ阳光大男孩：给你发了个文件夹，里面有很多资料，你在里面选出几个商品的评测，丝袜，美瞳，假发，假睫毛，眼线笔，口红，然后改一下内容，把这些链接挂上去。’

‘秋以为期：你一个大男人卖化妆品？［微笑］’

‘BЁ阳光大男孩：只要不犯法，能赚钱，什么我都卖，能不能搞？’

‘秋以为期：可以试试，不过我不洗稿，我自己写，还是千字１００.［微笑］’

‘BЁ阳光大男孩：随你，只要我觉得ＯＫ就给你结账，文件夹发过去了。’

‘秋以为期：？？？这么大的文件夹？你想卡死我啊！我得下载到明天！［微笑］’

‘BЁ阳光大男孩：赚钱屁话还这么多，对了，以后跟我聊天再发［微笑］，小心我打爆你狗头。’

‘秋以为期：［冷汗］呵呵。’

‘BЁ阳光大男孩：呵呵也不要发。’

‘秋以为期：呵呵。’

这丫头是怎么做到每句话都让我这么不舒服的？

虽然知道2010年的［微笑］和［呵呵］没有什么歧义，但王松落还是看着浑身难受，总觉得对方在阴阳怪气，已经形成的认知很难改变。

而且从聊天中王松落发现，何清歌在网上和现实差异还挺大的，本来以为沟通起来会有些困难，但是没想到竟然能够正常沟通。

不像徐止止说的那么冷言寡语啊。

不过确实聊天态度有点恶劣，面对自己这个金主爸爸，不跪舔就算了，竟然还唱反调。

得亏长得漂亮，要不然进入社会，早就被人排挤死了。

他给何清歌发的都是淘宝客链接，是他在淘宝联盟上挑选的一些质量比较好的商品。

美妆类目退货率不高，因为大多数美妆产品需要拆封使用，而且要用一段时间后才能看出效果，到时候早就过了退换期限，一般只有３％～５％左右退货率。

不像女装女鞋，退货率最低都有４０％。

王松落选的几个商品，虽然利润不高，每单佣金最多也就五块钱，但是一旦引流做的好，一天成交个几百单不成问题。

尤其是这些产品都是可以组合捆绑销售的。

而且当他引流量足够大的时候，还可以直接和商家谈额外返点，也就是后来的淘客团长，佣金基本可以翻倍。

他让何清歌写的软文广告类似于一种，化妆教程帖子，主要目标群体就是现在互联网上主流的１４～２２岁非主流女生群体。

这个群体的特点就是，松糕鞋，假发套，烟熏妆，嘟嘟嘴和小发夹五件套。

大多数非主流少女化妆都是自己学的，不懂什么底妆，修颜，散粉，更不知道什么叫做妆前乳，隔离遮瑕，也不懂什么护肤，所以大多数都是处于，

乱化妆导致青春痘→化妆遮青春痘→皮肤状态持续恶化→继续加厚化妆遮掩的恶性循环。

这就是她们的需求痛点，只要何清歌在文章中能够图出化妆步骤和护肤，以及治疗青春痘的软广告，那么转换率不会低。

而引流的方法很简单，直接去ＯＯ炫舞，ＯＯ飞车，劲舞团这些非主流少女们的集中地即可。

这个时代大众对于广告的抵抗力并不强，只要弄一堆小号加家族群，发几张精修过的非主流美女自拍，必定有许多女孩子会夸奖妆容，到时候直接分享化妆贴，再晒一晒自己用过的产品，出单率就上去了。

都不需要打窝，直接用网捞！

不过这些小鱼捞上来以后不是用来吃的，而是要养起来。

毕竟王松落不是鱼贩子，他是大自然的搬运工，将这些在野生环境中右手劣汰的小鱼们，搬运到自己的池塘中精心饲养。

他能有什么坏心眼？

他只是想给所有迷茫少女一个可以抱团取暖，携手向上的家罢了。