第37章 你来要来抄我家的？（1/1）

教育，是个行业。

教育的本质教不是教授知识和技能，而是通过教育能让人胜任任何学科和职业，在这个世界生存。

所以只传授知识和技能的教育，是一个行业，用来培养这个行业所需要的‘人才’，而非培养一个能够在这个世界生存的人。

所以，教育是个行业，从古至今都是如此。

最早的启蒙者们广收门徒，试图用他们对世界和自然的认知，培养出他们的继承者。

当智慧被权力奴役后，教育就成为了划分阶级的核心标准。

传家这个词的诞生，就是将家族的智慧传承到后代，以保证家族的延续，这就是最原始的教育，然后出现了卿士贵族，出现了门阀，世家，士大夫，地主，资本家，等等。

这些掌握着教育本质的群体，将教育划分成行业，方便培养他们需要的人才，加以使用。

教育行业大体划分为四大类。

早教市场、教辅市场、职业培训、民办学校。

几乎占据着一个婴儿从出生到成人后60%的人生时间。

这是一个大夏人绕不开的行业，因为都以为读书才能改变命运。

华阳教育就是大夏最早一批涉足教育领域的私人教培机构，最早是针对公务员考试培训行业，后来涉及了早教市场和教辅市场。

与现在大名鼎鼎的疯狂英语和新东方这种专项技能培训机构相比，华阳教育的涉猎和实力都要更强，在全国三十多个省份，拥有一千多家直营分校机构，三千名专业授课教师，数万名兼职教师，每年服务培训适龄学生超过百万人，营收数十亿。

王松落上一世接触最多的就是教培行业，当时他主要负责招生，当他知道，原来推荐别人上职高和大专也可以拿到回扣的时候，受到了不小的震撼。

后来知道，不但职高和大专是靠着学费和补贴赚钱外，还可以将本校临近毕业的学生，直接中介卖给对应的工厂，美其名曰‘实习’，还可以赚取一大笔利润后，更是对教育的认知几乎被颠覆了。

原来大多数人从出生开始，就已经是一种可交易牟利的资源了。

而且还是暴利。

除了生老病死外，大概没有比教育更暴利的行业了。

不过王松落觉得，暴利有时候也可以转换成互利，所以他对教培产业，有一套自己的想法，虽然还不成熟，但是觉得至少有利可图。

“爸，我有个同学是华阳教育老板的女儿，我让她帮忙约了一下，你陪我去聊聊呗。”王松落回家和王宴清商量。

“冯中公？你和她女儿怎么认识的？人家可是在一中，哦，通过小怡？”王宴清应了声。

“你认识那人？”王松落问道。

“以前我在工商的时候打过交道，一个很市侩的商人。”王宴清面露不屑。

王宴清这个人向来清高自傲，属于被家里和老婆宠坏的大少爷，虽然自己兜里拿不出两百块钱，却看不起所有亿万身家的商人。

“不方便？”王松落笑道。

“没什么不方便的，我已经从工商出来了，他也用不上我什么，不过我都已经跟你陈叔叔联系好了，你还多此一举做什么，信不着你老子办事儿？”王宴清摇摇头。

“那倒不是，只是碰巧发现了，而且这次不是上学的事情，而是别的事情。”王松落笑呵呵的说道。

“你小子要干什么？”王宴清见他这副模样，就知道这小子没憋好屁。

“我想要他们公司的内部教材授权，以及招生分销授权。”王松落说道。

“做什么？你要帮他们招生？人家华阳的招牌好需要你帮忙招生？宁城多少人拿着钱去抢一个补习班的名额都拿不到呢。”王宴清吐槽道。

“宁城的生源才多少，我手里有一大批全国各地的生源，但是我年纪小，说话未必会信，所以还是得你帮我出面聊一下，就说咱们家有个亲戚有这方面的资源。”王松落解释道。

“你是想网上招生？”王宴清一点就透，皱起眉“靠谱吗？招生可和你卖东西不一样，这可事关一个家庭的大事情，不能儿戏。”

“我就是在互联网上收集意向生源，然后推荐给华阳教育各地的分公司，我赚一个中介费。”王松落说道。

“又是投机倒把？”王宴清眉头紧锁。

“资源整合。”王松落纠正道。

“你那个网店生意不是挺好的吗，怎么想起做这个？”王宴清问道。

“就是在找学校的时候，忽然想到，我这种高考失利又想读书的学生一定不少，但是很多人不知道这种私立大专的途径，

我就想借助着互联网的力量，帮助一下有需要的人，同是天涯沦落人嘛，互帮互助，和谐社会。”王松落笑呵呵的说道。

“你那叫高考失利？”王宴清瞥了他一眼“小落啊，赚钱自立是好事儿，但是老爸要提醒你一下，不是什么钱都能赚，尤其是昧着良心的钱。”

“我查了下，华阳招生分成最高有４０％，按照平均学费一万块钱算，招生一个，就有四千块钱的提成呢。”王松落沉声道。

“只要是不涉及违法犯罪，也不能因为良心，就不赚钱了。”王宴清坐直身子“你跟我好好说说，你的想法。”

四千块钱？！

比他一个月工资都多！

不知道自己推荐儿子上大学，能不能拿到回扣，回头跟老陈问问。

“好嘞好嘞。”王松落呵呵笑道。

第二天一早，王宴清特意开着家里马自达６,载着王松落去华阳教育见冯中公。

路过农行的时候，王松落下车取了十万块钱。

这些钱是他淘宝账户里能提出来的全部了，还剩下十几万块钱因为客户没有确认收货，冻结在账户里，还要七天才能提现。

土狗门风波已经快一个星期了，热度已经彻底过去了，虽然美女吧两个置顶帖子还在，但是点进去的人寥寥无几，不过这个星期的佣金已经快３０万了。

光是面膜就卖出去快三万盒，韩文珠那边生产线每天加班加点的赶工，精华液虽然单价高，但是架不住江浙沪小仙女和鹏粤富婆多，３９９的单价都卖出去了三千多单，每单１０％的佣金累积快十三万。

再加上一些七七八八的额外转化，和何清歌的软文推广，现在每天稳定佣金在１万左右。

和卖虚拟图纸不一样，美妆产品的转化十分稳定，是长线生意，足以养活团队的同时，再攒下一笔零花钱了。

而这次的教培项目，才算是王松落真正的第一桶金，所以必然要有一些前期投资。

“这钱是你这小半个月赚得？”王宴清看了眼儿子怀里的布袋子，语气有些唏嘘。

王家虽然不是大富大贵之家，但也不是没见过大钱的，但是王宴清自问，自己在十八岁的时候，还只知道在街上鬼混，别说赚钱了，不给家里闯祸就算是好孩子了。

这么一对比，确实有一种青出于蓝而胜于蓝的感慨。

“都是辛苦钱，赚钱不容易啊。”王松落笑呵呵的打趣道。

“少嘚瑟，钱来得快，去的也快，人生还长呢，稳着点。”王宴清冷哼一声，一脚油门轰到底。

华阳教育在宁城有一栋六层小楼，以前是个国企商店，倒闭后被冯中公租下来改造成了补习班，后来加盟了华阳教育，每过两年就把这栋楼买了下来。

现在是整个宁城课外补习班的中心，每个周末接孩子的家长，将这条路堵得水泄不通。

路上看见每一个孩子，王松落都仿佛看到了六个钱包。

“小清，这边。”王宴清的发小陈胜在门口等他们。

“陈叔叔。”王松落主动打招呼。

“小落啊，这头发，挺潮流很有朝气。”陈胜笑呵呵的打趣了一句。

陈胜以前在教育局工作，后来被冯中公挖到了华阳担任经理，华阳能够发展到如今垄断级的规模，他的人脉功不可没。

所以在华阳还是很有地位的。

在他的带领下，一路畅通无阻的上了顶楼董事长办公室。

“王哥，有时间没见了。”冯中公听见敲门声，起身相迎，满脸微笑。

王松落打量了他一眼，一身西装笔挺，头发梳理的一丝不苟，戴着个黑框眼镜，看上去有几分书卷气，很有老师的气质。

“嗯，自从我去招商后，和冯总也没什么交集。”王宴清跟他握手，开口就是得罪人的阴阳怪气。

感觉情商极低，这么多年混不上资历，被发配闲职都是有原因的。

冯中公笑容不减“王哥这是在挑我理了，等下吃饭我多喝两杯。”

“开个玩笑，这次来叨扰确实是有正事儿，我儿子，王松落。”王宴清介绍道。

“冯叔叔您好，是我托冯蕾约您见面的。”王松落腼腆的打招呼。

“虎父无犬子啊，小伙子一表人才，龙章凤姿，有王哥年轻时的风范啊。”冯中公亲切的点点头。

前天听女儿说有个同学要约他时，他还觉得挺冒昧，后来陈胜亲自打电话来说明情况，他才决定见一面。

这个面子是给王宴清和陈胜的，与王松落这个晚辈无关。

甚至他都觉得，可能是王宴清本人找他有事，只不过不好亲自出面，拐弯抹角的用儿子当借口。

毕竟，他想不出一个毛头小子，找自己能有什么事儿。

“不行不行，比我年轻时差的远了。”王宴清大大咧咧一副混不吝的模样。

“大侄子找我有事情？”冯中公转头看向王松落。

王松落把布袋子里的钱放在桌子上。

十万块钱堆起来就两摞，看起来并不起眼，还没有旁边的茶壶大。

但是2010年在宁城这座五线城市，夸张点形容足以买一条人命了。

已经算是非常强的购买力了。

冯中公愣了一下，有些诧异的看向王宴清。

这老小子十万块钱找自己办事儿？

不会是想安排他这个黄毛儿子上清北吧。

“冯叔叔，我听说华阳教育有全国大学的调剂和函授招生渠道是吧。”王松落开口说道。

冯中公心中一沉。

靠，果然是要花钱进大学。

“大侄子说的没错，不过不是全国大学，是全国民营大专，和部分三本学校。”冯中公纠正道。

“今年全国招生计划６５０万人，普通本科３００多万，高等职业教育３００多万人，其中有4０％是民营大专，也就是最少12０万人的生源市场，这可是个大市场啊，

不过宁城是个小城市，生源最多也就２０００～３０００人的规模吧，冯叔叔有没有兴趣扩大一下生源渠道？”王松落一本正经的说道。

冯中公眉头一挑，看着对面侃侃而谈的王松落，心中越发疑惑“大侄子的意思是，你有办法帮我扩大生源渠道？”

华阳虽然是分区域代理的，但是并没有严格规定，不能跨省跨市招生，只不过这种方法成本太高，而且容易和当地代理起冲突。

但是如果有中间人，那就不一样了。

“我有一点儿不成熟的想法，所以想试试，所以特意拜托冯蕾约了您，因为怕您不待见我一个孩子，又特意用我爸的名义约您见面。”王松落腼腆的笑了笑。

冯中公看了眼一旁老神在在研究发财树的王宴清，眯起眼。

这特么能是一个高三刚毕业非主流黄毛能说出来的话？

我信你个鬼！

“那大侄子的想法是？还有这钱是什么意思？”冯中公笑呵呵的问道。

“我听说加盟的生意都是要加盟费的，冯叔叔拿到华阳的代理肯定也花了不少钱，我这点钱只能当做订金，一方面让冯叔叔看一下我的信心，

另外一方，就算这事儿做不成，这笔钱，就当我和几个小兄弟读大学的学费了，我目前大概有十几个兄弟准备读大专，暂定沪城大学城那边，想要冯叔叔帮忙挑选一下。”王松落满脸诚恳。

“十几个小兄弟都要去沪城上大专？”冯中公来了兴趣。

一线小城市的大专学费可不便宜，就算最偏远的一年最少也要２Ｗ起步，看王松落这样，他身边的人应该也都是没有高考成绩的，那可选择的学校可不多了。

光是这十几个人的分润，最少有个五六万了。

这算是见面礼？

不过看这小子一副风轻云淡的模样，大概率是真的有路子。

“大侄子这话说得就有些没有把我当外人了，我和你爸爸的关系可不一般，当年我刚开始创业补习班的时候，要不是你爸爸高抬贵手，我怎么能有今天。”冯中公板着脸，神情肃穆。

“冯总千万别这么说，我那就是正常办公，你合法合规经营，可没有什么其他原因。”王宴清连忙摆手轻笑道。

王松落瞥了他一眼。

怪不得王宴清对冯中公的态度这样，原来是真的有故事啊。

“看在王哥的面子上，大侄子这事情我肯定同意，不过招生可不是简单的事情，光是有生源可不够，还需要专业的沟通技术和一些对学校推荐的基础知识。”冯中公没有问王松落从哪里来的生源，直接切入正题。

“当然，专业的事情需要专业的人来做，冯叔叔可安排一个业务员来和我配合。”王松落点点头。

招生的流程确实很复杂，不但要忽悠到学生家长，而且还要带着学生家长去学校实地考察一下，这都是有一整套流程话术，并且需要全程陪同的。

冯中公笑着点点头，只要安排人进去，就不怕套不出他们的生源来源。

他现在还是觉得，肯定是王宴清有这类资源急于变现才会找到他。

但是不方便自己出面，只能拿出自己刚成年的儿子当挡箭牌。

“除了业务员之外，还有东西需要冯叔叔提供。”王松落接着说道。

“哦？还要什么？”冯中公问道。

“华阳教育内部的考公培训教材。”王松落微笑道。

“？什么东西？”冯中公以为自己听错了。

你来要来抄我家的？