第52章 得宝妈者得天下（1/1）

王松落一直没有着急注册公司，因为想要等上大学以后，借助学校申请大学生创业待遇和福利。

但是工作室已经有了名字，就叫做‘星火信息服务有限公司’简称‘星火’。

和王乔入在做的门户网站同名。

大学生创业这个话题是从２００５年‘大夏科学院青年创业大赛’正式开始流行于各大高校，也掀起了一轮又一轮的大学生创业热潮，许多有想法的大学生都期望自己可以和谷弟／脸书／微硬的创始人们一样，利用大学课余时间，走上人生巅峰。

此时大学生创业还是单纯的，现在的大学生创业学校是真的会给予支持，而四年后大学生创业，学校不收你钱就不错了。

‘大众创新，万众创业’不但解决了大学生就业难的问题，同时还让无数家长心甘情愿的掏钱支持子女创业，让敢想敢拼有冲劲的大学生们，创造了无数工作岗位，解决了大量就业问题。

找不到工作没关系，可以开公司给自己打工。

王松落一直觉得，需要投钱的创业，大多数都不是什么好项目，所以他要等第一桶金赚到后才敢想创业的事情。

第一桶金，重要的不是‘金’，而是‘桶’。

赚钱的路子有很多，赚到了钱以后把金子装兜里，桶还能继续用，装第二桶，第三桶，这样可持续性发展的方法，才能叫做第一桶金。

如果你想更进一步，那就再想办法，让桶变大，或者变多，装更多的金子。

电商项目中的淘宝客也好，网上招生也好，都只能勉强算是半个桶，因为这两个项目中最核心的竞争力，王松落都没有掌握。

在平台上赚钱，不管你赚多少钱，你都是在给平台赚钱。

只有自己成为平台，那才是真正开始赚钱。

所以王松落还是想做平台的，而在做平台之前，需要准备的事情也有很多。

何清歌的加入，给工作室弥补上了一块儿很重要短板。

兵多将少，是最大的问题，整个星火工作室现在快两百人了，全靠着王松落一个人指挥工作，他不但要帮着解决许多问题，还要负责内容输出引导，是真的挺累的。

五虎将里马子健虽然有灵性，但是经验不足，而且性格也不沉稳，再加上情感受挫，挑不起大梁。

徐止止目前也是因为自卑心态，唯唯诺诺，和团队配合都有问题，更别说指挥团队了。

何清歌加入以后，给王松落解决了许多问题，这个女孩似乎不懂社交，不懂沟通，但就是有办法可以指挥人，不管是蜀汉会的还是曹家帮的人，只要她开口，就能指挥得动。

而且王松落给她布置的任务，她也能在完成的基础上，举一反三，做一些发散性的额外动作，有时候会有意外惊喜。

一个星期时间，何清歌已经可以调动工作室一半以上的人力了，并且在原有的私域流量上，又开辟了一个规模六千多人的流量群体，宝妈！

得宝妈者得天下，这是微商界和知识付费界的至理名言。

王松落本来是想着等大学以后招聘一个有相关经验的运营人才来开拓这部分流量，毕竟这个群体虽然好感染，但是并不好变现，她们需要的情绪价值，可不是普通人能够给予的。

至少要是有离婚三次，被家暴五次，带四个娃，兼八份工，赤手空拳打下一份基业，在创业期间，还被身高一米八，比她小十八岁的三国混血富二代帅哥倒追三年后，终于迎来事业爱情双丰收。

事业有成后，她见识到了大夏家庭妇女的困境和弱势，凭什么同样为家庭付出，她们得向男人要钱花？吃不得穿不得，连买个牙膏都得看男人脸色？

不，做女人要独立，要自强，要靠着自己双手创造价值，让孩子赢在起跑线上，不再依靠那些男人，靠自己，同样能生活的很好！

只有这样经历的人，才能够煽动宝妈这个群体的情绪，让她们出钱又出力，宁可离婚也要跟着一起独立。

但是没想到，何清歌竟然就是这样的人才。

她参考了土狗门事件和考公黄巢的案例后，打造了一个‘红姐’的人设。

这个人设没王松落上一世见识的那么夸张，但却有很多打动人的点，比如这个人设虽然没有离婚，也没有被家暴，但是她有一个很爱她的老公，她的前半生，是被老公宠爱捧着的，是所有女人羡慕的婚姻。

但是后来老公意外残疾，赚不了钱，红姐本来是一个十指不沾阳春水的大小姐，为了照顾老公和女儿，一个人从头开始学习工作，担负起家庭的重担，

最后也没有逆天改命，但是靠着坚韧不报和积极向上的心态，将女儿养活的落落大方，并且让负债累累的家过得越来越好，老公也从残疾的阴影中走了出来，现在跟着她一起搞网店推广赚钱。

一句‘生活明朗，万物可爱，人间值得，未来可期’，直接将红姐这个人设拉满，让许多宝妈产生了共鸣，她们大多数人的生活其实并不算‘苦难’只是有些平庸，她们内心积压的也不是愤怒，而是阴郁。

红姐这个人设不是通过引燃愤怒给她们情绪价值，而是提供温暖向上的正能量反馈，让她们产生共鸣，这是很了不起的情绪价值。

不得不说，艺术来源于生活，但高于生活。

红姐这个人设很显然是来源于何清歌的亲身经历，所以才会打动这么多宝妈，而且她能够抓住这个群体的痛点，也是因为她就是‘宝妈’群体中的一员。

真诚，如果能够运用得当，要比套路效果更好。

现在群里那些三四十岁的阿姨们，一天红姐长，红姐短的，都快魔障成她的信徒了。

效果也是立竿见影，这些能上网的宝妈们通过淘宝客的方式，不但可以线上推广，她们从何清歌这里拿到的许多生活用品，育婴用品更是可以让她们获得实惠线下推广。

光是家用洗涤用品，就有一类小爆万单了，虽然佣金只有五毛钱，但是后续的爆发力很强。

她们既是淘宝客，同时也是助力消费者。

这就是宝妈群体比其他群体价值更高的地方。

“日常用品的市场需求很大，但是佣金不高，这个有没有办法解决？”何清歌主动找王松落咨询。

“常规商品佣金不高，这是常态，不能太贪心。”王松落摇摇头。

日化类商品价格不是问题，问题是物流，现在的物流价格下不来，厂商的成本就下不来，等过几年物流成熟了，整个日化市场的价格还能下一个台阶进入内卷时代，淘宝客的佣金却能够达到高峰。

网店和淘宝客之间的关系，就是典型的，国家不幸诗家幸，行业卷的越厉害，销售渠道的话语权就越大。

现在国内还是处于，厂家店大欺客的状态。

“我查了下，那些日化品类就算去掉佣金，他们还能有５０％以上的利润，厂家太贪了。”何清歌有些不忿。

“你也没好到哪儿去了，大家做生意都是为了赚钱，又不是为了慈善，不过如果你觉得有利可图，可以找厂家定制一批大容量的日化产品，佣金应该能够拉上来一些。”王松落想了想。

比如洗衣服这个品类，对于厂家来说300ｇ和3ｋｇ的成本其实没差多少，但是价格至少可以卖５倍以上，运输成本相似。

如果何清歌有把握弄一批大容量，低单价的日化产品，那么佣金利润至少也能提高两倍，对于那些宝妈消费者来说，区别也挺大，相当于赚了很大便宜。

“有道理，你去谈。”何清歌点点头。

“？你还指挥上我了？”王松落撇嘴。

“大家都是好哥们，互相帮忙怎么叫指挥？”何清歌眨着清澈的大眼睛。

“卖不出１０万单，你就等着扣工资吧。”王松落露出假笑，给韩文珠发了条信息，向她打听一下，有没有靠谱的日化厂商。

“定制？十万袋？那是多少吨？哦，300吨？生意不小，要什么牌子吗？大牌一吨得两三万，国产三五千吧，也有更便宜的。”韩文珠听后说道。

日化包含美妆类目，大多数能够生产化妆品的工厂，同样也能生产洗衣粉，洗涤剂之类的。

“怎么价格差这么多？”王松落也有些惊讶。

“成分都差不多，品牌溢价，要不然联合利华和宝洁凭什么是世界五百强？你怎么突然搞日化了？利润多低啊，最近我新出了几个品，王总帮忙推一推呗。”韩文珠轻笑道。