第118章 讨价还价（1/1）
孙雪敏好奇，王大哥是否猜对，方有财是不是计划在鱼塘周边建别墅，于是跟着来了。
四个人坐在包间里面，先是以茶代酒，碰了碰杯。
王尘开门见山说了来意，是代表雷富老板洽谈承包鱼塘一事。
方有财听后，看了龙建一眼，不知道二人在传递什么信息。
随后，方有财说道，“那个鱼塘我的确想承包，可是我听说，昨晚的大雨将鱼塘冲毁了。这还怎么承包？”
他拿出了压低价格的姿态。
孙雪敏暗自嘀咕，果然都不出王大哥的所料。
王尘不慌说道，“方老板，这不是你一直等待的机会吗？咱们明人不说暗话，别耽误时间。”
方有财愣了片刻，哈哈大笑起来。
龙建也跟着笑了，“不愧为王大师，什么都逃不过你的眼睛。既然把话说透了，你又是雷老板的代理人，他肯定告诉你了承包鱼塘的底价吧？”
方有财看着王尘。
“的确是说了。”
“他之前要的转手价是五十万，现在呢？给你说的底价是多少？”
方有财问道。
王尘比了四根手指，也就是四十万。
实际雷富想要的承包价是三十万。
王尘之所以说是四十万，一是留一个讨价还价的余地。
二是为了证明自己的本事。
三当然是为了从中捞上一笔。
试想，雷富的底价是三十万，如果以三十五万成交。
多余的五万有一部分肯定是属于王尘的。
与此同时，让雷富那个家伙刮目相看。
这种既能挣钱，又能挣名声的事，只有傻子才会拒绝。
孙雪敏不知道底价，但也猜到雷富给王大哥说的肯定不是这个数目。
方有财听到四十万的报价，笑了，喝了一口茶。
“这个价有点高啊，这样吧，三十万，如何？王大师。”
十万十万的砍价？
孙雪敏情不自禁咽了咽口水。
方有财不愧为中间商，就是狠，就是毒辣，就凭王尘比了一个四字，就猜到底价是三十万。
厉害！
就连龙建脸色微变，多看了几眼方有财，没见过砍价这么狠的。
王尘笑道，“方老板，切莫开玩笑。雷老板从五十万降到四十万，降幅很大。你给三十万的话，他肯定不会转手。”
方有财大笑三声。
接下来，几个人继续讨价还价。
最后还是龙建做起中间人，让一人退一步，就三十五的价格成交。
方有财给龙建面子，“可以，那就三十五万。”
孙雪敏松了一口气，这个价还不错。
王尘却摇着头，“三十五万不好，五是十的一半。以这个价格成交，预示着做事只成功一半，运气只剩下一半。”
“比如开车开到一半，油没了。看电视看到一半，停电了。谈生意，只能成交一半……五这个数字不是很好。”
孙雪敏、龙建听到这话听得一愣一愣的。
方有财面露苦涩，王大师就是能说会道，说的话，怼得他们哑口无言。
“王大师，你说什么价格最合适？”
“六，六六大顺，六畜兴旺。预示着，方老板、龙老板以后做生意，顺风顺水，心想事成，家缠万贯。”
王尘说道，“所以，三十六万成交是最好的。”
龙建点着头。
方有财站了起来，主动伸出手，与王尘握了握，“好，就是三十六万。王大师金口玉言，一‘字’千金，说的必定灵验。”
“好说。”
商定好签定转手鱼塘合约的时间，还有其他方面，方有财、龙建就走了。
孙雪敏手心里全是虚汗，“王大哥，你真敢和方老板讨价还价啊。你不怕他一不高兴，就一走了之。事情就黄了。”
为了自己的收入，当然得一搏。
王尘没有这样直接告诉孙雪敏，“原本鱼塘转手价格是五十万，现在只要三十六万。再多给一万，方老板也是赚。”
“他等了这么久，等到这个机会。怎么可能不高兴，一走了之？”
“他是个有阅历的商人，商人往往比普通人更理性，不会因为一句话，就义气用事。”
孙雪敏看出方有财很老道，不是普通人，遂赞成这种说法。
“王大哥，上午，雷老板给你的底价是多少？”
王尘比了三根手指。
孙雪敏微愣，“三十万？你却帮他争取到了三十六万。为何帮他？当初，他可是找人前来想砸你的场子。”
王尘笑而不语。
孙雪敏从他脸上的笑，读出不同寻常的意思，“明白了，争取多的六万，既能体现你的本事，又能捞上一笔，对吗？”
“不是为了我一个人！”
“还有谁？”
“当然还有孙姑娘的份，你跟着来，不能让你白跑一趟。你也得拿一个红包不是。”
王尘说得认真。
孙雪敏感到汗颜，她什么没有做，就是陪同，还有钱拿吗？
太好了。
就像上次炒股，王尘赚了四万多，分了八千给孙雪敏。
她不敢要的，但王大哥如此真诚，说是她的工资，她只好收下。
“但是，王大哥，你确定帮雷富争取了多的六万，他会给你吗？”
孙雪敏说道，“我觉得，他最多只会给你五千块的红包。”
“孙姑娘就是冰雪聪明，也懂得看人。”
王尘点着头，心里很清楚，帮雷富多争取到了六万块，肯定不会就这样给的。
依据对雷富的面相观察，他这人嫉恶如仇，贪财吝啬，能拿出两三千块钱感谢已经不错，别说上万。
“怎么办？你为了雷老板的鱼塘，与方老板他们唇枪舌战一番，总不能就都回到雷老板的钱包里。”
孙雪敏问道，“他们会签合同，这钱是多少，你无法两边欺瞒。”
王尘神色淡然的喝了一口茶，拿出手机，找到了雷富的电话号码，打了过去。
很快接通。
雷富着急询问，商谈的结果怎么样。
王尘幽幽的叹了一口气，语气听起来怎是无奈。
雷富听到这语气，就料到结果可能不太好，“方老板他们出价多少？”
“他们只愿意给二十五万！”
“什么？二十五万？这特么不是落井下石，趁火打劫吗？”