第145章 合伙（1/1）

辣酱铺子自打年后，生意比起年前的火爆，如今可以称之为冷淡之极，一日的营业额仅不到十两。魏圆圆只好加快进度，将麻辣猪肉酱的包装做好，提前的供应上市了。麻辣猪肉酱的外包装是褐色的瓦罐，比起之前的辣酱不同的是，上面却贴广告语，红色的纸张白色的字体。

这日是麻辣猪肉酱上市的日子，铺子门前贴满了大的海报，足足有一米八乘两米的大小。上面画的是麻辣猪肉酱的外包装，以及辣椒和一头猪的模样，以及红彤彤辣酱铺子名。海报是托书肆掌柜，到处寻人帮忙画的，花费了三两银子。而海报构思，以及猪的卡通画法，则是由魏圆圆提供的，她本想自己动手，可专业的事情，还是得交给专业的人做。

铺子门前魏圆圆请了人，在门口敲锣打鼓，吆喝唱卖猪肉酱，场面极度热闹非凡。铺子里再次搞起了试吃活动，只要排队即可，街坊邻居们都爱热闹，见了免费试吃，那可不得上前吃上一吃。

周义和周日父子两以及二郎，在铺子里忙的像陀螺似的，忙着招呼着客人，千星也随着魏圆圆来了铺子里。如今千星好像是私人护卫般，日日的跟着在魏圆圆身后。

孙掌柜好似闻讯而来一般，笑容满脸的出现在店里，在柜台边上与魏圆圆唠嗑。

“叶娘子，这生意红火呀，这不得赚的盆满钵满的。”

魏圆圆调侃的回道。

“那可比不上孙掌柜的东亭酒肆，那可是在东亭镇出了名的。”

“不敢不敢，那话说要是在以往，咱们家的东亭酒肆，那名气定是足足的。可现如今可不敢和红彤彤辣酱比，你们这辣酱，可都是火到了东洲城了。”

魏圆圆瞅着孙掌柜道。

“你是如何得知的？我咋就不知道呢？”

“嗨，前不久不是过年嘛，寻思不出来买什么年礼送亲戚，往年送来送去的都是那几样。干脆便让伙计来你这，悄咪咪的买了十罐辣酱，作为年礼送人了。谁知我那东洲城的伯母们，一吃便爱上了，可东洲城没这玩意呀，这不就来信让我买一些，给托人捎带些回去。”

“我还以为你那么厉害，这刚刚上新产品，你孙掌柜便闻到了银钱气味，要赶上门来掺和一脚。”

孙掌柜神情愣了愣，语气中带着不敢置信的问道。

“叶娘子，听您这话的意思，是打算给我机会，和你们家一起做买卖？”

魏圆圆见店里人多，便领着孙掌柜，上了二楼的隔间，千星像是不放心般，屁颠颠的跟在她身后。魏圆圆收拾着茶具，拿出茶叶给孙掌柜泡上茶，递上一杯到他跟前，才淡淡然开口道。

“倒是也算一起做买卖吧，只是孙掌柜属于分销商。”

“何为分销商？”

孙掌柜不解的问道。

“顾名思义的解释，你从我这而进辣酱，我给你辣酱的价格低于市场价格，你自己再调动价格去售卖。为了避免市场冲突，你们不能东亭镇卖，只能销出外地去贩卖，不然咱们两家的生意便冲突了。

孙掌柜这下明了了，开口笑着直接道。

“那就算是二道贩子对吗？”

魏圆圆微微点头，端起茶杯把玩着道。

“孙掌柜也知道如今市场行情的，新鲜的物件本就有市场，更何况是吃的产品，民以食为天，谁都得吃不是。”

“你叶娘子一罐辣椒的进货价，打算要价几何？”

“普通辣椒进货价三两银子，麻辣猪肉酱三两半银子。”

孙掌柜面露惊讶神色，没想到居然一罐普通辣酱，那便有一两银子的盈利空间，他忙开口道。

“麻辣猪肉酱不是新品吗？进货价格为何如此低？不知道你们日常卖价是几何？”

魏圆圆含笑开口道。

“如今麻辣猪肉酱一罐卖价是五两银子，价格给的低给的优惠，那当然是也有附加条件的。”

孙掌柜面露担心神色，疑惑的开口问道。

“不知是何附加条件。”

“制作辣酱需要大量的辣椒，而我们家种植的，只能供应的上自己家售卖的量。所以你们要做多少辣酱，所用到的辣椒，全部都由你们提供，我们是不负责的。”

孙掌柜闻言，马上开始在心里算了一笔账，辣椒价格加上辣椒运输价格，以及将辣酱运出的价格，这些成本以计算，他发现可获利润就变得不高了。那怕是辣酱进货价格低，可不能在东亭镇售卖，只能运输到外地，成本必然就变高。

“叶娘子，您给的进货价格，确实很低也很有诱惑，可是这只能在外地出售，这运货价格就不低了，成本也就拉高了呀。”

孙掌柜面露苦涩的道。

“你可还记得您的好友，陈东家。”

魏圆圆打趣着道。

孙掌柜拍了拍自个脑袋，才想起这茬子事。

“孙掌柜，你可以找陈东家合作，他本就跑运输码头这一块的，帮你压低货运价格，那便是不在话下了。更何况大家都是朋友的，你做了买卖，他又挣钱了，何乐而不为。”

“再则换个说法说，你可以找他合作，他做货运码头的，在各地认识的人定不在少数，你们两合伙做生意买卖，将辣酱运输到各地出售，那岂不是美差一桩，那还不装的朋满钵满的。”

孙掌柜沉思了半晌，而后才惆怅的开口到。

“在下也有这么想过的，但就是怕本是挚交关系，因为做了买卖反目成仇了，这种情况比比皆是。”

“这种情况确实很常见。”

魏圆圆附和道。

孙掌柜仄声道。

“可不是嘛，这是想带人发财，那都得看带什么人，带错人了还得招人恨。”

魏圆圆不解的问道。

“你们两如此熟悉，应该了解彼此的秉性呀？”

孙掌柜闻言脸色更是凝重。

“就是有所了解，所以才这边犹豫不决的。”

魏圆圆内心感叹道，果然好朋友，那都是面上的功夫。实则牵扯了彼此的利益，那都是以自个为主为先的，瞧瞧面前便是典型的例子。