第28章 与刘老板合作（1/1）
苏沫端着煎好的药来到李秀房间。
李秀看见自己婆婆还亲自端药给她，而自己的亲娘却恨不得打死她，想到这，眼眶又开始泛红。
“娘，对不起，我差点犯错。”
原来上次李秀带着豆腐回娘家的时候，老实的李秀被孙氏套了话，她弟弟李大柱又偷偷跑到镇上苏沫卖豆花的地方，见生意好，就想让李秀将做豆腐的方子给偷出来。
于是托人带信让李秀回去，李秀从来没感受过亲情，在李家人的糖衣炮弹加威逼利诱下，点头同意，李秀跟苏沫身边做豆腐，她知道做豆腐不难，主要是苏沫特制的调料才让豆花更好吃。
原本她偷偷装了小半坛酱油，打算偷偷拿回娘家。
只是那天苏沫在饭桌上的话点醒了她，她这才回娘家劝说李家人不要觊觎于家的配方。
苏沫叹了口气，将药碗递给李秀：“你能及时回头也属不易，这事过去了，以后不要再提，先把药喝了。”
“谢谢娘，我知道了。”
端着药碗出去的时候，苏沫又回头扔给李秀一串玻璃珠。
李秀看着珠子成色这样好，定是价格不菲，保不齐还是祖传的。
可不能让二弟妹知道娘把祖传之物给她，免得她心里不痛快。
接下来的几天，苏沫还给了大丫，二丫，于蓝儿一串。
收到的几人也都和陈翠李秀一样的想法，找了个地方藏好，从来舍不得带。
翌日。
苏沫卖完豆花，直接去了糕点铺。
吴掌柜早已等在店内。
“苏大姐，你可来了。”
连忙将苏沫迎进门，让小二端上茶。
苏沫开门见山：“吴掌柜，看来你家东家是同意合作了。”
吴掌柜比了个大拇指，肯定了苏沫的话：“东家十分看重此次的合作，今日他亲自过来和你详谈，你稍等，我去叫他。”
片刻后，一名身材消瘦，眼睛里却透着精光的年轻男子，和吴掌柜一起从后院走来。
“东家，这就是我和你说的苏大姐。”
“苏大姐，这是我们店的东家，姓刘。”吴掌柜介绍道。
苏沫起身朝刘老板点了点头：“刘老板，你好。”
刘老板端起茶杯，喝了一口：“苏大娘，是镇上的人吗？”
“不是，家离镇上还有段路。”
“你身边的小姑娘甚是可爱，是你孙女？”
“是。”
“......”
“......”
两人一问一答，谁也没有提到合作的事。
半个时辰后，机智的二丫也看出了问题，拉了拉苏沫的手：“奶，您忘了我爹还在家里等你，我们先回家吧。”
苏沫立刻明白二丫的意思：“你看奶年纪大了老忘事，好，我们先回家。”
又转头对吴掌柜和刘老板道：“真不好意思，家里有事，我得先回去。”
说完作势就要起身。
刘老板给了吴掌柜一个眼神，吴掌柜立刻起身笑着对苏沫道：“苏大姐，咱们合作还没谈呢。”
苏沫看了吴掌柜一眼，淡淡道：“真心诚意才能合作长久，两位我说的对吧？”
刘老板挑了挑眉，知道眼前的妇女不是好糊弄之人，也放下了压价的想法。
“苏大娘，你这糕点我们店愿意五十文一斤收，您觉得如何？”
苏沫原先定价是三十文一斤，没想到刘老板却开出五十文的价格。
而刘老板见苏沫没有说话，以为对价格不满意，于是他又提高到了六十文。
见苏沫还是不为所动，一咬牙将价格加大了七十文，这是他能承受的最高价格。
要不是这两年他家的几个做糕点的老师傅相继被对家挖走，他也不至于亲自过来和苏沫谈。
苏沫看刘老板的样子，也知道没法再加价，于是开口：“成交！合作愉快！”
两人签订合同，约定好苏沫七日后先送一百斤栗子糕过来，后期根据实际情况数量再做调整。
签完合同刘老板像是松了一口气：“苏大娘，不知你是否还会做其他的糕点？”
苏沫不解：“为何这样问？刘老板家的铺子应该有自己的糕点师傅。”
刘老板像是被苏沫问道了伤心事：“苏大娘有所不知，我家除了镇里的的糕点铺，县里以及府州都有店铺，只是这两年生意越来越差，原先的老师傅也跳槽，生意都快支撑不下去。”
“要不是店里还有这么多员工，我都想关了这铺子，现在只求苏大娘的糕点能挽救一下铺子的生意。”
苏沫沉思片刻：“刘老板，打算将我的糕点定价多少卖出？”
“一百文，再高怕卖不出去。”刘老板叹息道。
苏沫看了看铺子里在卖的糕点，没什么特色，包装也简单。
“刘老板，我建议你定价再高一些，把现在的包装也换了，换成盒装或者看上去更高级的竹编小篮子，卖之前先做做营销，具体怎么做，刘老板应该比我更懂。”
刘老板听进了苏沫的话，一直在思考，连苏沫什么时候走都不知道。
等回老家，苏沫向所有人公布了这个好消息。
大家在拼命干活，你得让他知道成果，这样干活才有动力。
于成才还告诉苏沫一个好消息，今天他在山上又发现一片栗子树，现在家里几口人最快也要半月才能捡完。
现在家里又要做豆腐，还要做糕点，李秀又受伤卧床，每天做这么多事，身体也吃不消。
想了想，还是决定将栗子的事告诉村民。
下午，苏沫来到村长家，跟村长提了他们在卖糖炒栗子的事，也顺便告诉村长他们家愿意出三文钱一斤收购。
“弟妹，你家真要收那刺球？”
苏沫解释：“我只要里面的果实，而且烂的要挑出来，品质过关的我都按三文钱一斤收，大家都不容易，能帮一把就帮。”
村长没想到苏沫还有这样的大义，他们于家村靠山地少，这几年大寒国风调雨顺，都只能勉强吃上饭，他身为村长却无力改变。
现在能有增加村民收入的法子，顾不上苏沫还在他家，换上鞋子就要挨家挨户通知去。
走到门口时又回头：“弟妹，你先回家，我稍后带着村里人去你家找你。”