第148章 第 148 章（1/1）

知道这老头可能是误会了，萦芯依旧问：“你现在叫什么？”

“下仆德音。”

“呦呦鹿鸣，食野之蒿。我有嘉宾，德音孔昭。不愧是前谏议大夫的管事，名字都取自《小雅》。”难得有萦芯知道出处的名字，她高兴的道：“名字还不错，就别改了吧。”

“是。”德音恭敬的道。

“我家什么情况，这一天半天的，估计你俩都打听的差不多了，我就不说了。

德音，以后你就是二管事，我带来的人你负责尽快教他们明白广固的规矩。”萦芯支着下巴，笑眯眯的说。

“是。”德音立刻深行一礼。

“至于长生，你是做了许多年掮客的。我想在广固城外买块地，你去帮我看看吧。”

长生面色有点为难，他一辈子都在广固城里晃悠，城外很少去，只卖过宅子没卖过庄子。可新主头一个吩咐，他也不敢违抗，只能呐呐的道：“是。”

“你放心，四郎跟你一起去看，他知道我要什么样的。”萦芯发现，还是甩手掌柜做起来舒服。

看看天色，离晚饭还有一会儿，萦芯便道：“请范二郎来，再把一郎和阿糖叫来。”

司鹿和阿甜便分别去前后院儿叫人。

不一时，几人都到了，萦芯便道：“都坐。”

范二郎进得二厅，在主客位坐下，其他男奴跪坐在门口，阿蜜、阿饧都给他们上了茶。

“今日在座的，包括阿糖你们几个，就都是我在广固得用的人手了。所以，我希望你们之间不要有罅隙。”

阿饧和阿蜜对视一眼，不太明白现在是个什么状况。

长生偷眼看了看呼吸开始急促的德音。

“长生和德音才来，不必紧张。很多龃龉都生于沟通不畅，一开始就把话说清楚能少很多麻烦。”

萦芯喝了一口茶，继续道：“德音和长生的身价大概都是十金，千百倍的高于一郎你们。有我懒得争价的原因，也有我特别中意他俩的原因。不过还是说清楚的好，那谁不是说了不患寡患不均么。

长生，你知道我看中你什么么？”

长生喉咙发干，不太有自信的说：“可是下仆……熟知广固地价？”

萦芯摇摇头：“我顶多再买一片农庄，这方面需要你的并不多。”

见长生张口结舌，萦芯微笑道：“别紧张啊，说错又不打你。我是看中你卖宅子的时候，动过脑筋，知道如何迅速抓住买家的心。

你带我看宅子，从次到好，就是为了让我最后买更贵的宅子吧。尤其是头一套，赫赫的凶名，怕就是你传出去的吧？”

新主家是外地刚来的，不可能插足地产买卖，再叫小娘子点出关窍，长生便讪笑着把内情都抖落了：“小娘子容禀，那凶宅就是旧主家十七年前收的，早年仆传那宅子不吉，为的是每有外地人来看房，都拿它开个低价做衬托，显着仆实诚。这样便是后面再看的寻常宅子，开高价买主也不觉得仆宰客了。”

范二郎闻言，眼睛都瞪大了，先次后好的介绍货物他也干过，但是他可是头一次知道还能有“专门留个次品抬价”这样的骚操作！

十多年下来，能多卖多少钱啊！

卖了这样能生财的仆人，难道长生的旧主是傻的？

萦芯也问：“你旧主不知详情？”

“先旧主三年前急病而去，后继心不在家业上，大概是不知道的。”长生低声道。

“那后面兄弟争产那两套，你也是故意让他二人同时陪我们看房吧？”萦芯又问。“你是知道卖家详情的，为了成交，扬长避短才是常情。可你看我孤身一人来广固，知道我可能怕麻烦，所以才这样做，对么？”

“是。”

“这三套便宜宅子看完，你认为已经打消了我买便宜宅子的想法，然后才带我去看三套特别好的，到时你开什么价，我都会觉得这价实了，对么？”

“嘿嘿嘿……”长生不好意思的笑道：“下仆小小心思，都叫小娘子看出来了。”

“其实，你要是只有这点心思，我也不能十金买你。回来谈价时，我先说要买你，然后再让你跟范二郎谈价，就是想知道，你的为人。”

萦芯放下茶盏：“你一直跟着我们看房，大概也能看出我家对下仆不苛刻，对比你自己的旧主家恐怕要强很多。

便是如此，我开口要买你，你也咬死了高价不退，没有卖旧主的好给我。

聪明的人不少，但是聪明又有底线的人不多，这才是我认为你值十金的原因。

长生，有这些年你苦心为旧主家挣钱，再有这十金的赎身钱，你先旧主的恩你也算还完了。

以后你实心在我家过活吧。”

萦芯话落，长生红着眼睛“咚”的一声磕在地板上：“是！”

放下茶盏，萦芯转眸看向呼吸越来越急促的德音：“德音，我这收买人心的手段如何？”

“小娘子年不过二十，手段却十分老辣。”德音牙冠轻颤。

萦芯不太喜欢老字，不过她也没表现出来，“那么，这样的手段可能折服你？”

“还差一步。”德音话落，包括长生在内其他人都瞪向他。

德音坐直脊背，只两眼依旧知礼的看着地板，“不如德音先说德音的好处，然后小娘子再看要不要继续在德音身上抛费吧。”

萦芯也坐正，素手一让，“请。”

“自老主归乡，德音守此宅已过两年，期间有六次买主看房，长生带来了四家，可以佐证，德音除了见礼，未置一词。”德音深吸一口气，从头说起。

长生闻言，颔首道：“是。”

“昨日小娘子来看宅子，从下车时，德音就知小娘子是容人且重情义的。”

“详细说说。”萦芯回忆了下，不觉得自己能有这么大的“破绽”。

德音微微一笑：“小娘子自带的大幂笠遮蔽全身，两位侍女带的幂笠却只到肩。小娘子三人行止如常，可见幂笠的罩纱贵重。不过，愿意拿贵重饰品给下仆穿戴显示身贵的，广固也常见。可愿意让侍女自己选不同竹笠和衣袍暗绣花样的，德音还是头一次见。

当时，一个侍女穿的是粉，暗绣忍冬纹，幂笠上环编的也是忍冬纹，可见是一套。另外一个侍女穿的虽然也是粉，可却暗绣飞花，头上幂笠也是编了一枝垂花！

小娘子行止间，漏出衣袍却只素淡青色，可见小娘子是不喜过多纹饰的。

倘是郎君，侍婢多争艳，但是女娘的婢女却需避讳。

能容近侍自选花纹，小娘子的气度和情义，已初窥一斑。”