第138章 谈合作（下）（1/1）

“贺掌柜您好，我叫张灵儿，张家村人，我这里有些祖传秘方自做的枇杷膏和枇杷果酱，您可以试喝一下。”张灵儿轻声细语不急不慢的说完。

抬头看了下大双和小双，两人马上把背篓放在了地上，从背篓里各拿出了一罐枇杷膏和枇杷果酱，递给了张灵儿。

“小哥哥，能麻烦你给我们上几杯温开水吗！”张灵儿边打开瓶盖，边温声说着。

顿时，整个大厅都是一阵香甜的枇杷果酱的味道，味道甚是浓郁，让人情不自禁的就想着吃一口。

“哦？张姑娘，这枇杷是何物？这枇杷膏和枇杷果酱又有何作用？”坐在后面一直没出声的美男子突然开口问道。

他刚刚可是在后面看了一会，眼前这小姑娘，年纪虽小，但是却浑身透着一股机灵自信的劲，而且，那眼神，那气质，就让人不可小觑，绝对想不到这就是一位小村姑！

“您是？”张灵儿转头看向说话的美男子问道。

“张姑娘，你好，我叫贺北新，这上溪人家的东家是我的亲姐姐。”贺北新轻轻摆弄着手中的折扇，一脸温和的说道。

原来是还有这层关系，难怪刚刚看那贺掌柜的对他这么恭敬！

张灵儿微微点了点头，“贺公子，这枇杷是我们张家村北峰领黑风山特有的天然产物，也就是我们说的沙果，是一种野生的水果，其中这枇杷膏是沙果加入了药材，经过我们家祖传的秘方熬制而成，温水冲泡来喝可以清肺化痰止咳，酸酸甜甜的，效果明显，但是孕妇却是不能吃的。而这枇杷果酱，虽然也可以清肺化痰，但是效果没有枇杷膏的效果明显，更多时候，女士可以吃来养颜美容，我们可以直接吃，也可以配着面包吃，味道香甜，甚是好吃，老少皆宜。”

用提前准备好的勺子各挖出了一勺，分别递给了贺掌柜和贺北新，一边和他们解释着这枇杷膏和枇杷果酱的不同之处，两人听得好奇。

两人端起冲泡好的枇杷膏水喝了一口，入口的确是如张灵儿所说，酸酸甜甜的，既有水果的香味，也有药材的甘味，喝完感觉喉咙都舒服了一些。

刚好这时候厨房里面传出来了面包的香味，贺北新又让人给上了一碟，按照张灵儿说的，挖了一小勺枇杷果酱涂抹在了切好的面包上面，咬了一口，贺北新眼睛就亮了，像是发现了新大陆般，一口接着一口，直把那一整块面包都给吃完，还有些意犹未尽！

贺掌柜也是没想到，这看着平平无奇的枇杷果酱居然如此美味！

单吃稍有点甜腻，但是搭配着面包吃，还别说，真的味道特别好，又香又甜，还带着水果的独特清香味，这可是他以前从未吃过的，他敢肯定，这要是放在他们店里卖，绝对也是一个不错的进项。

但是贺掌柜面上不显，他可是个实实在在的生意人，不然也不可能管理着这个店铺三十多年，一直到小姐出嫁，贺家把这个店铺给了小姐做嫁妆，他的掌柜地位依然还是稳固如山。

“张姑娘，不知道你想怎么与我们上溪人家合作？”贺掌柜擦干净手，又喝了一口茶水，才缓缓的开口。

张灵儿看着贺掌柜的做派，就知道今天这合作是成功了一半。

张灵儿倒也不急，微微一笑，轻声细语的说道，“这枇杷膏，因为里面加入了珍贵的药材，而且熬制工序复杂，所以供货是三两银子一瓶；枇杷果酱熬制工序稍微简单一些，就一两银子一瓶。”

这下不但是贺掌柜的不淡定了，连贺北新都觉得吃惊了，这么小小的一瓶枇杷膏和枇杷果酱，就价格如此高，都能比他们家百年老字号的糕点贵了，虽说这吃着口感好，但是这功效还是有待观察的。

“张姑娘，这定价是否过高了？况且只是这么一小瓶，就和我们半个巴掌大小而已。”贺掌柜把心里的担忧说了出来。

“贺掌柜的，我知道您在担心什么，但是这个功效，我敢保证，只要客户买过的，都会很快回购，如果您实在担心，我们也可以有两种供货方式，不知道您是否要听一下？”张灵儿倒是不着急，反正她自己做的东西不愁卖。

“哦？不知道是哪两种供货方式？”贺掌柜没想到面前的小姑娘年纪小小的，但是却是个很有主见的女娃娃，这倒是有些意思。

“第一种，我可以先把货放你这里，等你卖出去再给我货款，而且每天最多只限量供应十瓶，这是寄卖，所以不会只供货给你一家。第二种，就是刚刚我说的价格，我们直接签订协议，每天限量供应各十五瓶，但是价格是枇杷膏三两银子，枇杷果酱是一两银子，在这个镇上，我只供货你独家。”张灵儿把自己事先想好的合作方案说了出来，倒也没催，给足了时间给对方思考。

贺掌柜一听，就知道长期来说第二种方案是对他们最好的，但是如果是风险评估，那第一种方案完全就是零风险，他们只要赚中间的差价就行。

“张姑娘，这样吧，您给我们三天的时间先试下第一种方案，这三天内，您暂时只供货给我们上溪人家，如果这三天，我们卖的都不错，那三天后，我们就签订合作协议，采取第二种方案合作，您觉得如何？”贺掌柜把生意人的精明发挥得淋漓尽致。

这倒是在张灵儿的意料之中，两人很快的就把合作事宜敲定了下来。

张灵儿让贺掌柜的把枇杷膏和枇杷果酱放了一些在门口外面的货架处，又让人把产品的功效都备注好在大大的广告牌上面来吸引过路人的眼球。

然后把枇杷膏和枇杷果酱留了下来，并和对方说好了，这两天有事可以去自家的店铺找她，就带着大双小双一路走回了自家店铺。