第66章 签单是门技术活，你学会了吗（1/1）

晚上八点，陈江河亲自带队，底下所有兼职人员全都佩戴工牌，揣上名片， 雄赳赳气昂昂的跟随陈江河奔赴学校后门的餐饮街。

干业务，日常打鸡血只是为了提振员工的精气神，喊口号则是为了提高团队的凝聚力，这些都是表面功夫，落到实处，还得脚踏实地，挨家挨户去拜访客户、沟通谈判、签下合同。

一言以蔽之：业绩治百病。

或许是有了企鹅BUFF的加持，又可能是受到业绩排名奖的激励，加上那些心术不正，态度不好的队员主动离开，陈江河发现今晚带队的感觉跟上一次对比，似有翻天覆地的变化。

所有人都信心满满，冲劲十足，尤其是唐月婷，她跟商家的沟通已经跳出了陈江河之前设定的那套“话术”，形成了自己的风格，既健谈又风趣，在一些关键问题上又总能聊到商家的心坎里，整个沟通过程丝滑入扣，顺畅无阻。

苏文斌也不错，业绩稳定，态度端正，签单的势头很猛，直追唐月婷。

陈江河有意扶苏文斌一把，把他提上监察部副部长的位置。

至于刚才在会场上公然唱反调的组织部部长张金科，陈江河打算把他踢出去，明天一早就拟定公告，盖章除名，不，今晚连夜发公告，先斩后奏。

除此之外，陈江河还打算在团委安插一个更靠谱的亲信。

宿舍的老五，李俊，无疑是最佳人选。

原本陈江河今晚亲自带队，是想正面领教下糯米团购的高招，兜了一圈都没见到他们的业务员。

“想来是被老子的‘王霸之气’震慑住了，躲在事业部里瑟瑟发抖。”

陈江河点了支烟，有点自恋的想了想。

稍顷，唐月婷从一家档口走出，径直来到陈江河跟前：“陈助理，刚才我谈的那家隆江猪脚饭的老板很有合作意向，就是疑心病太重了，磨破嘴皮都签不了合同。”

“我去跟他聊聊。”

陈江河眸光一闪，扔掉烟头，踩灭后，大步流星的走过去，唐月婷兴冲冲的跟在后面。

陈江河进店后，先给店里那位四十出头，油光满面且有点秃顶的老板递了支烟。

老板接过烟看了眼，是支华子，下意识瞅瞅陈江河胸前佩戴的工牌：企鹅集团外卖团购发展部，天河区总监，陈江河。

这年轻人，很厉害啊。

老板不由得高看陈江河一眼，年纪轻轻就是总监，难怪随手发出来的烟都是中华。

再瞅瞅跟在陈江河身后的唐月婷，老板心里有数了，这年轻人应该是9527公司的小高层。

陈江河面带笑容，不动声色地跟老板闲聊几句。

聊着聊着，老板反而主动起来，切入正题道：“你们9527公司是挺不错的，配送团队很专业，服务也比较到位，唯一不好的就是扣点太高了，人家糯米团购只扣五个点，你们要八个点，整整多出三个点，这谁顶得住？”

闻言，陈江河先是笑笑，然后一脸无辜地说道：“老板，这你就误会我们公司了，扣点方面，我们绝对是凭良心做事，所有合作商家都一样收八个点，没有例外。”

“哦。”老板哦了一声，没说什么。

陈江河接着说道：“你也知道，公司是要赚钱，要盈利，要给员工发工资的，不是慈善机构，八个点的扣点，正好能维持公司正常运营，再低的话，就搞不下去，没法玩了。”

听到这话，老板呵呵一笑，心里觉得有点道理，却没什么说服力，总之八个点的扣点就是高了，人家糯米团购才五个点，打打感情牌就想抹掉三个点的真金白银？不存在的。

陈江河自然也没打算用这种感情牌说服老板，微微一笑，神色坚定的说：“我们八个点的扣点能维持运营，而糯米团购只要五个点，显然是赔钱赚吆喝，目地就是为了抢占市场，打压竞争对手。”

“等它一家独大了，要回收成本并实现盈利，必然大幅度提高扣点，到时候你们发现自己离不开它了，就只能忍痛接受高额扣点，辛辛苦苦给他打工，明白吗？”

陈江河这番话，一针见血。

老板挑了挑眉，明显有所触动，不过他思忖片刻，反问一句：“那照你这么说，你们9527公司以后也会这么干的吧？”

闻言，陈江河笑着摇头，然后非常肯定的告诉他：“我们公司的战略，是要把外卖事业拓展到全国各地，远的不说，就说珠三角地区，八个点的扣点，是写进合同可以长期维持的，一家公司能否做大做强，信用和口碑绝对是第一位。”

陈江河这话绕了个弯子，既给老板画了张大饼，又给他吃颗定心丸，关键也没有拍胸口保证以后绝对不涨扣点。

资本都是血腥的，互联网经济更是披着羊皮的狼，先给点甜头然后挥动镰刀割韭菜是常规操作，几乎没有例外。

想赚大钱，就必须割韭菜！

“你说得好听，实际上你们公司发展起来后会不会猛涨扣点，谁知道呢？”

老板也是个聪明人，点燃香烟深吸一口，说道：“反正我觉得糯米团购挺好的，人家有BD扶持，扣点还比你们少，跟他们合作，划算多了。”

“BD算什么？”

陈江河笑了，拿起胸前的工牌，食指在企鹅标上弹了弹，说：“我们公司现在是企鹅集团的战略合作伙伴，现在的年轻人，都在用QQ,跟我们合作，以后QQ上做个宣传，所有跟我们合作的商家都会受益，分分钟订单大爆，赚钱效率远远超过糯米团购给的那三个点小恩小惠，你觉得哪个更划算？”

话音落下，老板愣住了。

沉默片刻，他点点头道：“听你这么一说，好像有点意思啊。”

“是不是想明白了？”陈江河笑笑，说：“那三个点的小恩小惠，跟大量订单比起来，根本不值一提。”

“嗯。”老板点点头，思考了一会，表态道：“我先试试跟你们9527公司合作，不过丑话说在前面，要是没你说得那么好，我可转头就跟糯米团购合作的哈。”

“周边那么多家档口都跟我们合作了，有口皆碑，你大可放心。”陈江河笑着说道。

“好，信你们一次，签合同吧。”

老板不再犹豫，一锤定音。

……

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