第29章 风险投资（1/1）

商骏回到公司找到陈贵蓉。

陈贵蓉问:“你不声不响的出去了，我们好担心你呀？”

商骏说:“今天去见了一个港商，他有意给我们投资，和我谈了很多事情，让我眼界大开。”

陈贵蓉问:“港商怎么会认识你?不会是被人骗了吧？”

商骏说:“是姨夫给我介绍的人，姨夫他也在场。”

陈贵蓉问:“他跟你谈了什么?”

商骏说:“他说想给我们公司投资，让我们做业务他们做股东不参与公司管理，但对公司业绩是有要求的。 ”

陈贵蓉说:“我的意见是你不要把事情想的太简单了，商业经营过程中坑会有很多，你顺风顺水只能说明你运气好，不要过分自信，要慎重一点。”

商骏说:“我明白你是为我好，但现在我们确实需要钱，我想把公司做大做强。”

陈贵蓉说:“我是一个女流之辈，现在我们订婚了，我和你就是一条船上的人，我不希望你冒险。”

商骏说:“我们现在还年轻，很多机会错过了就没有了，我不想以后后悔。那个人给我三天时间让我考虑。我想和郭琪律师让他给我建议一下在法律层面怎么规避不必要的风险。还是未来新公司的股权架构设计。”

陈贵蓉说:“从现在开始我已经是你的未婚妻，你不论做什么决定都要考虑一下我，你已经不是一个人了。”

商骏拉着陈贵蓉的手说:“放心吧！我一定能把这事干成的。”

陈贵蓉说:“记着不能太贪心了，尽量规避风险，本金最重要，不要豪赌。”

商骏说:“记住你说的话了。我现在就要找郭琪律师。”

商骏来到郭琪律师的事务所。

商骏把来意说明。

郭琪说:“你说的股权架构，我让助理给你设计一下，公司章程我们也可以按你的意思起草，还有就是股东退出协议对于开公司的人很重要。”

商骏说:“郭伯伯，我想请你担任我们公司的法律顾问。我们需要你这样的法律专业人士。”

郭琪说:“这样吧！我可以给你们公司挂个名衔，但我不去你那里上班，只要遇到法律事务我会竭尽所能，每单事务你们公司都需要支付费用。”

商骏说:“可以。那我公司聘你为我们的法律顾问。”

郭琪微笑着说:“这个名头可以。”

商骏说:“郭伯伯，你帮我研究一下香港公司运行规则，我想知道香港最先进公司的运行规则。”

郭琪说:“美国，西欧，日本，韩国，和中国台湾在企业管理方面各有所长，没有最好，只有更适合之说。”

商骏说:“如果我们做公司，怎么做最适合?我想让你结合各家之长，为我们设计一个股权结构，我们现在是没有多少自有资金，但我们还想有公司控制权，你帮我们想想办法。”

郭琪说:“你是很有思想的年轻人，虽然你的要求比较前卫，但是你是我的客户，满足客户要求，为客户服务是我们的宗旨。我们会按照你的要求做股权设计模型的。”

商骏说:“谢谢郭伯伯对我工作的支持。”

郭琪微笑着说:“我想向推荐一个人，法律专业毕业，现在是实习律师，他还拿到工商管理硕士学位。”

商骏说:“我们公司需要大量人才，但是目下公司资金紧张，薪资这方面还没有做好制度安排。”

郭琪说:“实话告诉你吧！我为你推荐的人是犬子，他是法律专业毕业，在我这里实习，他总想出去闯，离的太远我不放心，所以我想让你接纳他，薪资待遇按你们公司正常进行。”

商骏说:“既然你这么说，就让他来吧！”

郭琪说:“我会汇同他们今天晚上做出几套股权设计方案。明天早上你来我这里，再筛选你需要的方案。”

商骏说:“一切拜托你了！”

郭琪说:“我很看好你，愿意和你合作。”

商骏对郭琪说:“我们现在刚刚起步，没有能力回报你太多，日后我们公司发展起来了，一定要弥补对您事务所的亏欠。”

郭琪微笑着说:“每个人都需要金钱，但是比金钱更珍贵的是人与人之间的信赖。我从事法律工作二十多年了，见了很多人，也经历了很多事情。我看到你有成就事业的潜质，在我力所能及的事情上，我会尽力帮你的。”

商骏听了有点激动说:“谢谢郭伯伯对我的鼓励，我会一定会努力做好的。”

郭琪拍拍商骏的肩膀说:“加油！”

商骏此刻激动的说不出话来，上前轻轻抱了一下郭琪，是感激，还是理解，他自己也说不清楚。

商骏回到网络公司找了晓东。

商骏说:“黄老板给我引荐了一个香港商人，他想给我们公司投资。我现在还拿不定主意。”

晓东说:“厉害啊！香港老板都愿意给你投资，这是好事情啊！”

商骏说:“虽然是熟人介绍的人，但是我心里还是没有底，他要求我三天之内给他回复，我现在还没有下定决心。”

晓东说:“投资是个非常严肃的问题，也有可能存在陷阱，法律法规，以及投资协议签署都需要专业团队把关。还有你必须了解对方的身世背景，经济诈骗的事也要防止。”

商骏说:“你说的对，好的事情不会无缘无故的找上门。我已经找了郭律师着手策划工作了，阿蓉担心我不赞成此次投资事情。但是我不想错过这次机会。”

晓东说:“未来的事情，没有人知道会是什么样的。你既然决定想做，我和杨妍会坚定的支持你。时刻保持清醒的头脑很重要，我们不能把社会看的太糟糕，我们应该尊重诚信，正义。”

商骏说:“谢谢你对我的支持。”

晓东说:“你是我的兄弟，无条件支持你是应该的！”

商骏走上前轻轻抱了一下晓东说:“谢谢你！”

晚上商骏约了胡波和刘一飞。

商骏说:“黄老板今天给我引荐了一个香港商人，他表示想投资我们公司。我想听听两位兄弟的看法。”

胡波说:“有人愿意投资我公司是好事情啊！他有没有特别提什么要求。”

商骏说:“具体谈判还没有进行，他让我考虑一下，三天之后给他答复。”

胡波问:“他没说为什么愿意投资我们公司?或者说他看中我们公司的什么了?”

商骏说:“他只说他的公司想在国内投一些具有潜力发展的公司。”

胡波说:“谨慎一点，先查一下他公司的背景，再查一下这个人做事习惯，还有就是处处提防小心，我们现在虽营业额有些起色，但是也没有太富足，要避免踩坑。现在经济不好，保守一点安全。”

刘一飞说:“二哥说的对，现在经济放缓，我们公司的海外订单也在萎缩，同行业竞争激烈，我们公司也开始注重国内市场的开拓了。”

商骏说:“两位兄弟的话，我听进去了。你们是为了安全，不想让我们辛苦积攒的家当毁之一旦。可是你们有没有想过，靠我们现在一点一滴的积累到什么时候是个头啊？”

胡波和刘一飞慢慢低下了头。

商骏说:“你们有没有想过，现在我们虽然每天都有营业额，但是还有雇员工资花销，这批电脑的欠款金额庞大。就算是分期偿还，一年或两年把欠款还完，那时候我们只有电脑的所有权，如果两年之后风向变了没人玩电脑了，我们要这么多电脑干什么?我们是商人，商人要的是现金流，所有变现能力差的东西我们是不需要的。现在他们看中我们的发展模式才愿意偿试合作，如果现在出现另外一家公司比我们发展模式更好，人家必会舍弃我们。你们考虑的是安全，我想的是发展，安全确实重要，但是固步自封不思进取必然会被淘汰。现在大的环境不好，钱不好赚了，我们就要趁这个时机创新发展模式，借机展壮大，当然我们不能盲目乐观，商海大潮之中尔虞我诈，陷阱是存在的，即使有危险我们不能怕危险裹足不前，向反的我们要不断提升自己的能力和智慧，在逆境中不断发展壮大。”

胡波说:“大哥，我错了。你既然已经胸有成竹，我们愿意跟着你干。”

刘一飞说:“大哥你都想好了，我们必须支持你。”

商骏说:“你们放心，大哥找你们就是想获得你们的支持，新公司我会做制度安排，尽量让你们的责任少一些，有利益少不了兄弟那一份，责任大哥来扛。今天我已经找郭律师做股权架构设计，我们管控公司，出资方只占股份不参与管理，但他们有业绩要求，如果达不到业绩会有补偿机制，如果超额业绩也会有巨额奖励。”

胡波说:“我有一个要求，你必须控股，只有你控股了，别的都好说。”

刘一飞说:“你是公司的灵魂人物，让你控股公司才有利于发展，我们大家才放心。”

商骏说:“这一点，我会和他们谈判的。”

胡波问:“新公司你准备具体干什么事情?做实业还是做科技?”

商骏说:“我想成立一家投资公司。首先把咱们的网吧遍布广州各区。然后物色一家游戏公司，进行定投。接下来在中国发达大城市以加盟方式继续推广网吧。如果能搞成全国锁最好。”

胡波听了笑着说:“大哥你早点把你的计划告诉我们，我们就不发表意见，直接就支持你了。”

商骏说:“规划是规划，实行起来未必有那么顺利，未来会有很多未知的事情发生。你们两个是我的兄弟，也是我的左膀右臂，我做任何事情都离不开你们的支持。现在我们已经准备做大做强了，就要做好社会层面的公关。”

刘一飞问:“大哥你说话直接一点，不要这么绕。”

商骏说:“中国是人情社会，做生意不是只有买卖关系，社会是复杂的，三教九流，政府，衙门，商贾。我想对你们说的是多结交朋友，社会各阶层的都要有，关键时候我们用得着。”

胡波说:“大哥说的对，在中国社会不论从政或是经商，必须把人情世故做好。个人能力也当然重要，但人情世故做好了会有事半功倍的效果。”

商骏说:“二弟说的透彻。”

刘一飞说:“大哥我们明白了，以后我们会注重社会关系结交的。”

商骏说:“我一向的想法就是有钱大家赚，你们两个是我的兄弟，只要是利益方面的事情我不会忘记你们的。”

胡波笑着说:“我们两个都愿意跟着大哥走，就是因为大哥有智慧，大哥有担当。”

刘一飞说:“放心吧！大哥，你说怎么干我们就怎么干。”

商骏笑着说:“未来的路需要我们兄弟同心，其利断金。”

胡波说:“大哥事谈好了，我们三个好久没有在一起喝酒了，今天破例喝点吧！也算是庆祝一下。”

商骏说:“好吧！今天就喝一点点吧！”

刘一飞给三个人倒上酒，胡波把商骏的酒往自己的杯里倒出一些，商骏微笑了一下。

三个人举杯同饮。

第二天早上商骏来到郭琪律师的事务所。

有一位年轻人已经在忙了。

那人问:“你是商骏，商老板吧！”

商骏问:“你怎么称呼?”

那人说:“我叫郭星。”

商骏问:“郭律师和你什么关系?”

郭星说:“他是我的父亲。”

商骏问:“你对我们公司怎么看?”

郭星说:“我对你们公司有一点了解。你们公司走的是股份制加融资的方式发展起来的。我最佩服的是你把供货商变成了股东，你的人格魅力太大了。”

商骏问:“你对中国未来经济发展怎么看?”

郭星说:“中国现在整个经济还是比较落后的，走改革开放道路是正确的，世界需要中国的劳动力市场，中国改革开放的力度还需要放大，引进更多的外资企业，让中国一部分人先富裕起来，国家还必须培养扶持一些本土企业引进外来技术和人才，逐步提升中国企业的竞争力。”

这时郭琪走了进来。

商骏上前握手问候。

郭琪说:“这位就是我的犬子，郭星。”

商骏说:“我们已经认识了，他对商业和国家政策理解很独特。我很欣赏他。”

郭琪说:“郭星，以后你就跟着商老板吧！”

郭星笑着说:“嗯！知道了。”

商骏说:“我们公司现在条件不好，你做好吃苦的心理准备。”

郭星说:“你是我的偶像，跟着你我什么苦都能吃。”

郭琪说:“他说话不着调，你以后多担待。”

商骏说:“年轻人有他们的语言表达方式，这很正常的。”

郭琪从柜子里拿出来两份文件递给商骏。

商骏看了看说:“你这两份股权设计都很优秀。但是不符合实际情况，我们现在是资金不足，还想控股。”

郭星接过两份文件看了看后说:“股份是股份，你想用少的股份控制公司，也可以通过公司章程，或是股东联系一致行动人就可以达到少股份控制公司的目的。”

郭琪说:“法律层面没有这样的规定。投资人不会随便放弃自己的权益的。”

郭星说:“这是一种创新，理论上投资人需要的是投资收益，如果投资人想要公司自己没有能力管理经营，他们的控制权就用不上，只有在公司再融资或是公司上市交易的时候大股东或是控股股东才会牢牢抓住控制权。”

商骏问:“我们现在的情况是，资金少，还想控股，要不然给别人打工肯定不愿意。”

郭星说:“想实现这个也不难。”

商骏问:“说说你的想法。”

郭星说:“组建公司，是商量着来的，或者说是经过谈判进行妥协的结果。”

商骏说:“你是说谈判的时候争取拿到公司的控制权?”

郭星说:“他们愿意投资给你，就是看中你这个人了，你就占主导优势，换另外一个人他们可能占多少股份都不会投的。所以你就要坚持你的原则。”

商骏说:“我还是有点心虚。”

郭星说:“你可以和投资方做一个对赌协议。比方说你占55%股份出的是人和项目，投资方出资一千万只占45%，你可以提出用业绩补偿方案获取股份方式，比如约定年创净收四百万，就让你稳稳拿到55%的股份，如果年净收入三百万，你拿到的股份是49%，这就是对赌协议，玩资本的都喜欢这样搞。”

商骏问:“我们是初创，业绩这方面怎么定，我心里没有底。”

郭星说:“你不要怕，我专门研究这方面的东西，欧美许多公司就用这个进行投资的，中国大陆这个玩法很少。一般投资人想拿控制权会在公司发展到成熟阶段，一个初创公司他们要控制权自己玩不转还嫌麻烦。所以现在你不要想太多，和他们谈判是尽量考虑你想要什么。”

商骏说:“组建新公司你就是核心成员。”

郭星说:“谈判的时候你带上我，到时候我会给你做判断。”

商骏说:“好就这么定了，你来参与公司章程，法律以及股东退出机制文书的制定。”

郭琪说:“阿星，认真对待这次任务，这是你独立操盘的项目，有什么需要告诉我们，大家都支持你们！”

郭星说:“谢谢老爸，需要的话我会求助你们的。”

商骏对郭琪说:“阿星，是我们需要的人才，谢谢你了！”

郭琪说:“我要谢谢你给他这次机会。”

商骏说:“我和郭星要去见一下黄老板，还要谈一些事情。”

郭琪说:“你们去吧！”

商骏和郭星离开律师事务所。