第38章 外卖江湖风云再起（1/1）
随着网络直播带货电商崛起，县城的即时配送跑腿行业迎来了春天，各大跑腿平台纷纷入驻，还有很多民营的以及个人的，一时间商家成了所有人的争抢对象，跑腿价格也给打到了历史新低，甚至某些平台为了抢占市场跑腿倒贴钱，带货猛割韭菜的方式。
这天秦总过来找我，具体叫啥名不知道，只知道他姓秦，这行做了十几年，我们算是晚辈了，他问我针对这种乱象有啥看法。
我说：目前的情况是神仙打架，商户受益，但最终这几个平台还是要分出个胜负的，你我都属于个人跑腿，与他们情况不同，他们需要保证有足够多的单量，单少留不住员工，单多他们运力又不够，客户体验差砸了口碑。
秦总：那我们该怎么办？
我说：平时怎么办，现在就怎么办？
秦总：要不要降价和他们比服务比售后？
我说：这种问题您应该自己有答案吧，毕竟已经从业十几年了。
秦总是因为受不了平台的规章制度，所以选择自己出来单干，我当初也是这样规矩太多，所以自己干。
秦总说：目前局势太乱了，我根本看不清状况啊。
我说：他们价格已经是赔钱在做了，价格方面我们没有任何竞争优势，我们目前唯一能做的是和他们比速度，他们一次送很多单，我们一次就送一单，把服务质量和售后提上去。
秦总说：那岂不是和闪电公司的模式一样了？
我说：也不完全一样，我们价格比他们高，可以随时沟通更改内容，可以一次帮买多处，我们没有客服环节，一对一交流节省时间，而闪电公司模式配送员与客户发生矛盾纠纷需要经过客服调节处理，等客服调查沟通完前因后果，一个小时过去了，给双方造成大量的时间损失，其实很多问题并没有那么麻烦，两人完全可以协商处理的很好。
秦总说：你说的平时该怎么办就怎么办是什么意思？
我说：目前各大跑腿平台混战，我们只能韬光养晦。
秦总说：我还有几个跟了多年的兄弟啊，单量受了影响，我不能自己掏腰包补贴他们啊，他们如果走了，小队散了危机过后，他们会指责我不讲义气。
我说：这社会哪还有什么兄弟情啊，情况就是这么严峻，不管他们依照你目前的客户量完全可以撑下去，带上他们则会一起沉下去，你是愿意选择和他们一起死还是保全自己？
秦总说：就没有两全其美的办法吗？
我说：真没有，你们的对手是资本，他们可以长期补贴和你打价格战，而你单量下滑收入降低，如果把单子在分给你所谓的兄弟们，又能坚持多久呢？
秦总说：不出三个月他们会因为单量问题主动离开，都有妻儿老小要养。
我说：既然你知道蚍蜉撼树没用，又何必去牺牲呢？难道只为了别人夸你一句讲义气的虚名吗？如果没有利益支撑，你们完全走不到一起去的，别把同事情当成了兄弟情，真正的兄弟情永远不会掺杂着金钱。当然你可以怀疑我这句话，你回家躺三年啥也不干，你试试留在你身边的还有谁？
秦总说：不带他们一起的话，我后面该怎么办呢？
我说：君子处于木雁之间，当有龙蛇之变。
秦总说：啥意思？这个时候你就别跟我拽古文了，你知道我文化不高根本看不懂啊。
我说：龙和蛇你知道吧，目前你就做一条小蛇，能多低调就多低调，如果你当出头鸟，生龙活虎，很快会被对手当成目标解决掉，让出赛道让他们打，等他们打完了出结果了，才有我们捡点汤喝的机会！
秦总说：那要等多久呢？
我说：这个我也不知道，准备做持久战吧，如果你还想在这行待下去，无论收入多低都要坚持。
秦总说：我不一定能扛住生活的压力啊。
我说：如果你改行你又会干什么呢？哪个行业的客户不是一点点积累的，技术经验不是多年经营结晶？换一个行业一切都从零开始你更干不好，等你的就只剩死路了。
秦总说：好吧，多谢兄弟帮忙指点迷津。
我说：你回去好好想想，其实也不是什么大事。
送走了秦总以后我叹了一声气。
苏婉清说：怎么叹气了，就算跑腿行业不景气还有我养你啊。
我说：这人结局已经注定是个悲剧了，我的话对他的作用并不大。
苏婉清说：这怎么说？我觉得你说的挺有道理的啊。
我说：他身上有一股傲气，而且看不清自己。
苏婉清说：怎么看不清自己？
我说：这几年当个小队长手下管理几个人，自以为经验丰富了，其实在低价面前经验没用，他依旧会选择和他的兄弟们一起扛着，而他也依旧会给他妻子按月上交工资，只是要苦了他自己，虽然能坚持一段时间，我感觉时间不久，注定会因为钱的问题出大问题。
苏婉清：会有什么大问题？
我说：两种结果，好一点的妻离子散接着打工，最坏的结果对一切失去信心浑浑噩噩度日，我想他的结局应该是第一种，毕竟也有十几年从业经验。
苏婉清说：为什么会是这个结果？
我说：因为他不服输，如果服输就不会选择自己单干，讲义气，钱都在他老婆那管着，而且每月固定要还房贷加上生活开销，他老婆没钱给他用，他除了补贴兄弟的跑腿工资，还要每月上交工资，那他只能走借贷这一条路，亲戚朋友不敢借，一借就露馅，最终进入一个恶性循环，直到还不上。
苏婉清说：那你怎么不多劝他几句。
我说：该说的都说了劝不听的，他的生活标准要求他必须每天赚够三百，但实际条件是只能赚到一百，以前能赚三百是竞争少，如今竞争激烈他的收入已经无力负担那个房子和他一家人的开销，最重要的问题是他看不清自己的处境和自己的能力，因为以前赚到过所以他觉得与他的能力可以做到。
苏婉清：万一他听了你的呢？
我说：这种万一的概率几乎没有，因为人的性格不会轻易改变，以他的性格做出来的决定多半是那样，不会有第二种选择。
苏婉清说：那他老婆不上班吗？
我说：他老婆要在家里看孩子，而且很多年没上班了，一时半会应该很难找到对口的工作。
苏婉清说：我们以后生了孩子你当全职煮夫吗？
我说：如果真有那一天，我当你俩的全职男保姆。