第67章 粤情商谈（1/1）

四点半时，张华打来了电话。

“肖哥，今天在分局的情况是这样的......”他先说了今天与分局对接的情况，总体上还是不错的。

“几位代表感觉还是有些事情要商议一下，一是大家要建立一个明确的沟通机制，二是如何才能平衡众多加入的企业。你也是知道的，从昨天到现在，各行业的企业都有找来的，日常的工作也是要大家参与才行的通。我们是不是今晚再碰一下？”张华道。

“呵呵，应该这样啊！我们见面说一下各自的情况，也好应对。”肖岳回道。

“那我们晚上七点在粤情见面如何？”他问。

“哈哈，就按张华兄说的办！”肖岳哈哈笑着说，两人就挂了电话，肖岳就开始深思。

第一，保持每周一次的见面沟通是必要的，可以形成全力以对抗外力；第二，沟通的好了，才能保障大家的和更多人的利益，也能抗衡别有用心的人；第三，做到了以上两点，就可以更好的与政府合作。

就将这几点编了个信息发给了张华，然后继续思考，这时赵芳芳的电话打了过来。

“哥，今天的情况我想和你商量一下，还有就是张华刚给了我电话，说是今晚代表企业再见面就下边的事宜进行商议。”她道。

“好的，只是我现在三餐后都要帮朋友的孩子康复，你能不能到西南面馆这边来，晚上我们一起去粤情。”肖岳看了看在旁边画画的楠楠说。

“好的，哥，我交待一下就过去。”她高兴的说，肖岳心想，今晚是逃不掉了。

赵芳芳直接来到了楼上房间，肖岳拉着她的手让她坐在沙发上，指指在画画的楠楠，说：“公安中原分局傅昌林的小女儿，她姐姐出差了，这几天我负责指导她康复。”赵芳芳就和楠楠打招呼，楠楠则是扭脸看了看她说：“姐姐，你怎么也那么漂亮啊！”一句话就把赵芳芳给逗乐了，就哈哈笑着问：“那谁还和我一样漂亮啊？”

“一个是我姐姐，一个是杨琳姐姐。只是你们漂亮的不一样！嘻嘻！”她说。赵芳芳就和她逗趣了一会儿。

然后，两人就交流了各自的情况，总体上一切顺利！她已经安排了徐梦带一名员工去管城分局办公，她则和逯江生在金水分局办公，逯江生是长通装饰公司郑州业务部的经理，今天已经确定了日常办公的事宜。

“哥，今天有不少人给我电话，大都说是两个分局某某领导介绍的，有几个人还提着东西上门，让人烦不胜烦。”她道。

“呵呵，这才是刚刚开始！你就按我说的办，让他们走正规的程序，合格的就用，这个办公人员就可以摆平。只是某领导真招呼的，不合格的就给某领导说明，上面的事交给上面，下面的事交给下面，我们只做我们应该做的事，其他的爱谁谁！”肖岳说，她点了点头，

“今天晚上其实只有一个主题，就是保持和扩大合作。保持一是保持我们现在几家的合作，二是保持和原利益链的合作；扩大就是延着这两点进行横向扩展。今晚也有可能会达成一些业务。”肖岳说。

“哥，我感觉今晚还会有人参与进来。”她道。

“这个正常，而且，我们在分局的日常工作也会有人参与进来，这就要看我们的胸怀和控制能力了。”肖岳说，他却看到赵芳芳低头看了一眼自己的胸部。

交流的差不多后，三人就来到一楼，肖岳和赵芳芳吃了套餐，杨琳给楠楠安排的是一份什锦炒饭和一个青菜鸡蛋汤，肖岳尝了尝，认为口味和营养都挺合适。

饭后半个小时，又和楠楠在门口做了健身操，这次杨琳也在旁边比划着，然后给楠楠做了呼吸操，杨琳和赵芳芳都全程看着。

和赵芳芳来到了粤情郑州店，在门口遇到了邱霞，三人就一起来到了粤情的董事长办公室，一进门，果然就看到了几个新面孔，陈雨、韩瑾、高萍也在。

“肖哥，这位是宅急送郑州公司的闫伏声总经理。”是一个矮胖的中年人，但态度很是谦恭。

“这位是饿了吗郑州公司的段九十总经理。”是一位干练的年轻人。

“这位是郑州工商联副主席罗春成。”一位大高个子，有点佝偻的约六十岁的老者，但看人时，总感觉他的目光像钩子一样。

和他们打完了招呼，刚坐下，一个人就推门进来了，是何修楚，她笑着和大家打着招呼，就一屁股坐在了肖岳的身边，肖岳不由的就往旁边挪了挪，她则显的毫不在意。

看人齐了，高萍就请众人进了小会议室，投影仪已经调好了。在高萍的引领下坐定后，张华就向肖岳使了个眼色，但肖岳示意他先开口。

“大家晚上好！各位都是张某的朋友，客气话我就不说了。我们这次合作的目的就是和政府一起保障民生、保持市场的稳定和繁荣，且我们也有这样的决心和能力，这样才能对得起政府对我们的信任！”

“今晚我们再次坐在一起商讨，就是要确定一下我们之间现在就能够合作的事宜，也好给加入进来的企业一个榜样，并让市场监督管理局的领导们看到我们的能力和态度。但这对我们的要求是比较高的，不但质量要好、服务要好，还要紧凑，要让大家感受到方便、快捷。下边我们就开始吧，大家先浏览一下各企业能提供的服务和产品，以找到可以合作的业务。”张华说。大家就都看向了屏幕，一些人自是在笔记本上记着。

在所有人都看完后，大家你看我我看你的却没有人愿意第一个发言，张华就看向了肖岳。

“呵呵，既然大家都在等着大机会，那就我先说一下西南面馆这边的小机会吧。”肖岳笑了一下说。众人就都看向了他。

“西南面馆刚刚完成了升级，装修是由长通装饰有限公司做的，在坐的有部分人企业家已经去小店感受过了，装修的特色自不比说，长通装饰不愧为全国前三的专业饭店装饰公司。”肖岳接着道，去过的人自是不住的点头。

“我们店所用的食材一部分来自贵州本地，一部分来自郑州本地，郑州本地的部分正在和四季生鲜干调供应公司合作，一小部分我们是自己采购，四季生鲜干调的生鲜我们是比较满意的，自己采购的一部分主要是厨具和熬汤用的新鲜牛大骨。”

“当然了，如果不出意外的话，我们就会在年底前开一家分店，自有装饰和采购的需要，当然也希望和有实力的企业合作。还有就是，我们现在的套餐已经推向了周边的企业，量大时，也需要和物流配送公司合作。”

“西南面馆套餐里菜品和店里的一样地道，没有差别，所以有集体订餐需求的。我们当然希望长期合作。我说完了。”肖岳说完，就笑着看了看了所有的人。

“关于食材的采购我们公司和肖哥的情况差不多，我就不在重复了，只是我们在郑州现在有五家分店，各店也有应急采购，这部分的量自是不大。但公司准备在大学路航海路的万达综合体内开一家分店，正在洽谈用房，如果顺利，年前就要进行装饰，这个我已经和长通公司的赵芳芳副董事长进行了初步的沟通，开业后的采购当然也需要相关企业的支持。”巴奴火锅（郑州）有限公司总经理邱霞说。

“我们公司是专业做干菜、调味品和海鲜类集中供应的，这个与河南农业科技发展有限公司的业务不冲突，而且可以互补，我们正在商议合作事宜。当然了能够为各位的公司服务是我的期望！”四季生鲜干调供应公司的总经理丁原忠发言说。接下来所有人都纷纷举手发言，需求马上就出来了。看大家聊的热闹，肖岳就冲张华使了个眼色，两人就前后出了会议室，来到了他办公室。

“张华兄，形式一片大好啊！”两人在沙发上落座时，肖岳说。

“呵呵，这样才会有动力。”张华笑着说。

“今天邱国诚副部长给我介绍了一位朋友，是大商集团的董事长吴聪，他们的物流公司希望和我们合作，可以给半折优惠，如果配送的是他们集团的物品，还可商议折价。平台上他不参与管理，但可以出钱出人，图个名声。”肖岳直接说给了他。

“肖哥，这是件好事儿！现在有意向进行平台的物流、配送企业有饿了吗和四季生鲜干调供应公司，还是有点薄弱，有大商的加入对疫情中的配送会起到积极的作用。”张华思索着说。

“那我们就开口要人，让市局去开口要钱。”肖岳看着张华说。

“哈哈，兄弟谨遵肖哥之令！”他哈哈笑着说。

“还有就是，我们要去见一下蒋局，了解一下平台开发的事情，粤情有传媒公司、大商有传媒公司，其他的企业没有，好事儿啊！”肖岳说。

“那明天我们就先与吴聪见面，然后决定是否带他一起去见蒋局。”张华说，肖岳点了点头。

“何修楚跟你说什么没？”肖岳问他。

“没有，她不说，我们就当做不知道。”张华敲了敲茶几意味深长的说，两人对视了一眼，哈哈大笑起来。

“周六的会议，我们要做好充分的准备。周五晚上我们还要见面确定一些事宜，这参加的人员我们可要慎重啊！”肖岳说。

“你我商议，但最后由哥来定！”他用重重的口气说。

“携手并进！共同见证！”肖岳说，两人的手重重的握了两下，然后就回到了会议室，见大家也聊的差不多了。两人就坐下来看着众人，众人也就纷纷的回到了自己的位置上。

“看来大家聊的都很好，想着已经有人找到了合作的机会，这非常的好啊！今天为我们长期的合作共赢，打下坚实的基础。还有什么事情我们就再议一议。”张华说。

“咳咳，张董、肖先生，平台上的单子是可以享受税收优惠或免税的，现在的合作是不是等到平台搭建好再说呢？”一直坐在那儿没有开口的郑州工商联副主席罗春成挑着他的钩子眼突然说。

“就是啊！我这两天也会和有合作意向的企业进行深入沟通的，平台还是要尽快搭建啊！”何修楚接话道。

张华就和肖岳对望了一眼，肖岳就说：“罗副主席、何会长所说真是对我们这些同心抗疫、保障民生出财出力的企业的关爱啊！肖某甚是钦佩！但平台是由市场监督管理局负责搭建的，过程中我们有经验和能力的企业自应该出谋划策、积极参与，以盼平台早日运营。不如这样，有这样实力的企业，我建议去和蒋局长直接沟通，我个人坚决支持！”

“再一个就是现在有合作意向的项目，这个也由他们自己决定，愿意等平台运营时开始的，就等，认为时机成熟的，也可以自行决定，毕竟对在坐的企业家们来说，抓住发展机会才是最重要的。”肖岳说，众人就纷纷点头，罗春成和何修楚的脸色却甚是难看。

大家挥手告别时，邱霞示意肖岳稍等一下，在只剩下肖岳、邱霞、赵芳芳和张华几人时，邱霞对肖岳和张华说：“肖哥，张哥，我知道你们都有开分店的想法，而我们各自的特色是不冲突的，我在东区看了一个地方，认为可以规模经营，现在那个地方只有几家小饭店。我回头将相关材料整理一下，发给二位，如何？”张华点了点头，肖岳想了想也点了点头，几个人就客气的挥手告别了，肖岳就上了赵芳芳的车。

“哥，邱霞姐今晚一说她要开分店的事儿，那个罗春成立即就缠上了她，他集团也是有装修公司的，也不知邱霞姐会不会犹豫。”赵芳芳说。

“邱霞已经有五家分店了，在装修装饰方面肯定有自己的想法，她能和你沟通这事儿，说明前面她所用的装饰公司有做的不好的地方。我感觉你从特色和文化上多和她沟通就是了，关键时刻，我和张华都会为你说话。”肖岳想了想说。

“嗯，哥，你这样一说，我心中就有数了。”她道，然后两人就都不说话了，车自是驰入了金汇花园，一进门，两人就踢掉了鞋子，相拥着进入了卧室，紧紧的拥抱着、亲吻着，很快，肖岳就像舰艇在大海上乘风破浪，看尽云卷云舒，她则是激情四射，尽情释放着火山喷发一样的热情。

“邸深人静快春宵，心絮纷纷骨尽消。花叶曾将花蕊破，柳垂复把柳枝摇。金枪鏖战三千阵，银烛光临七八娇。不碍两身肌骨阻，更祛一卷去云桥。”