第64章 利益（1/1）

“朱总，我记得你的车队有业务是跟梵谷电子那边的吧？对对对，就那个上市公司梵谷电子，江夏的本土家族孟家的！

我记得你之前说过，说他们那里负责后勤的是你这边的本家，你这边帮我联系一下，让他帮我引荐一下他们采购部、人力资源部！

是的，我这边得到消息，他们公司现在为了降低人员成本和减少在宿舍等配套设施上的投资，有意把他们的人进行RPO项目，年前的时候这个项目就开始了，现在应该是找一家公司试试水的！”

当林书文跟老朱通完电话之后就看到对面的佳人小嘴微张，然后嘟嘟嘴很是性感可爱的说道：

“林总，这个业务是不是你一直在跟进？”

“你想多了，这个业务我是之前听别人说过，但是当时我得到的信息是说在7月份左右才会定下来，现在看来情况有所变化！

红橙，这个单子如果谈下来，算你跟阿天两个人的，我们想快速的拿下这个单子，阿天老爸那边我们少不了的！”

佳人扭着大屁股出去了，看的林书文是口干舌燥啊！

不过好在没一会儿老朱的电话很及时的就打了过来，然后林书文就知道果然是发生了变化，说的最通俗一点就是在开年，梵谷电子这边接到了一个大订单，然后生产人员不够，所以年前说的7月的事情就这么被再次提起！

老朱很给力，直接就是帮林书文这边约了第二天的时间，并且是直接去林书文那边的宿舍现场考察。

第二天林书文带着卢红橙到了地方的时候，大舅已经在等待着了，林书文赶紧上前跟大舅打了招呼，看到大舅看卢红橙的眼光有点儿像审视外甥媳妇，林书文就没介绍，因为这时候介绍那就是更麻烦。

反正入职的时候，大舅是见过卢红橙的。

几人没等一会，梵谷的考察车队就到了，下车之后几人寒暄过后，直接去了宿舍那边，然后林书文边介绍边找了个空档的时间，对着这位带队的副总说道：

“裴总，我们的宿舍价格可以很低，只要是能够拿下这个项目，最好是短时间之内就能实施！”

林书文上一辈子跟他们这些人打过交道，民营企业里面，有时候那是真的不怕死的贪，但是也有最大的好处，那就是拿了钱是真的办事！

果然，一听林书文的话，这位就知道林书文也是深谙此道的人，怪不得这小子这么年轻就是一个城市的负责人了，这位裴总在思考片刻之后就说道：

“目前我们这边可以拿出来的份额在500人左右，我们之前的计划中是找一家公司按照8人间，每人按照100块的标准，但是公司那边觉得这个补助太高了，所以否决了我们的方案，林总，你觉得什么方案比较好？”

这老家伙，林书文思索片刻后直接说道：

“裴总，8人间是不利于员工的稳定性的，我们承接的烽火那边是按照四人间的标准，每人的标准是150元！

你看这样如何，为了员工的稳定性以及保证生产质量的完成，我觉得裴总可以为员工争取一下6人间，我这边把宿管的费用除去，每间房就480块的成本！裴总，你看着这个方案如何？

当然了，如果贵公司坚持8人间，那么我们也是480块的成本，但是这里面的员工稳定性这一块我们是真的不敢保证的！”

这位思考了一会之后算是点头了，至于其他的基本就没问题，林书文已经把底价480元一间房交了出来，6人或8人的标准，那就是他裴总的事情，但是林书文相信这位会按照6人间去争取的！

不是说这位会为了员工着想，而是林书文刚刚提到的为了员工的稳定性！这种一心为了公司然后据理力争，又积极推动整个项目的进展的人，公司的老总肯定是会记住的！

当然了，有个最关键的点，那就是价格的问题不能太明显！

上一份报告你提出的100块一个人，现在直接成了50块一个人，那给领导一看就是你这报告要么就是第一份在糊弄我，要么就是你这第二份里面有隐情！只有不降价或者很少降价那才是王道！

随后两人回到队伍之后这次的考察很快就结束了，林书文送走之后也是很快的回公司，他要打报告要编制了，是的，这个业务他觉得是非常的稳了！

事实上也没有超出林书文的意料，在第二天的时候就得到了信息：

每间房按照540块钱、6人间，相当于每人每月90块钱！至于480块钱到540块钱这里面的差额60块钱，那关林书文什么事情呢？

随后那位裴总还在电话里面感慨的说道：

“林总，你们FA江城公司这次的时机是真的非常的好啊！

原本我们后勤这边提出来之后，采购说还要再讨论一下，然后我们人力资源部的同事直接说：

现在是每年招聘的两个旺季之一，如果再拖下去，开年招不到人，那么他们人力资源部不负责任！

再接着就是我们的小孟总，听了生产线那边已经是人手不足了，当场就拍板直接让你们公司上人，并且直接对采购部要缓缓的人说了：

你们采购部之前在富士康工业园区那边进行了摸底，价格最低也是在500元一个月，现在别人540元一个月，还把管理费用都包含在里面，你们还能找到这样的供应商吗？

采购那边是直接哑火了！

林总，下午有时间的话可以直接过来合同的磋商了，你们上人的准备也可以做起来了！”

林书文听出来了，这位也算是庆幸他自己没报太高的价，不然估计那就是好玩了！

你想想，采购部一个价格、后勤这边两次两个价格，并且一个价格比一个价格高，是个傻子都知道这里面有猫腻的！

有时候还是不能太贪，最起码要知道什么叫做分寸！

不过这些对于林书文而言并不怎么重要了，对于他而言，拿下这个单子那才是最关键的！