第11章 开门红，实在是不要太畅销（1/1）
“哈哈，木桶叔，二柱，你们莫要如此灰心，好东西不怕卖不出去，你们就等好吧，明天定然会有很多人疯抢我们这些蚊香的。”
回去的路上，李恒一路都在宽慰两人。
等到了家，李木桶媳妇竟然没有和他们想象中的一样失落，反而给他们打气，说：“世上哪有如此轻易随随便便就可以做成的事情？这点挫折比在地里种地还难受？我倒是觉得恒哥儿这事一定可以成功，你们今天应该再多做些，即便不成，我们自家用，让村里人用，也是好事一件啊。”
这倒是让李恒有些喜出望外，原来在古时候的农村，竟然有一些农村妇女是如此开明，由此可见，并不是古时候人们愚钝，而是时代所局限，掩盖住了劳苦大众的思想光辉。
经过李木桶媳妇这么鼓动，让李木桶李二柱两人又有了一些信心，四人一商量，决定再做些蚊香出来。
第二天一大早，李木桶媳妇也决定跟着三人去一趟城里，她觉得自己喊起来，肯定比这些老爷们更会喊。
三人咧嘴一笑，欣然同意。
进了城，刚刚来到集市，李恒就发现昨天他们出摊位的地方围了好多人，心里顿时感觉到一阵兴奋，看了二柱他们一眼，发现全是疑惑的眼神。
这不对啊，难道自己选择的摊位被人占住了？
不会吧，难道今天连摆摊的位置都找不到了？
他们看向李恒的时候，焦虑的眼神，就好像在等李恒想办法。
李恒轻声说道：“你们可都要拿好手中的蚊香，等下人多，别被挤碎了。”
他如此一说，换来的却是两人看傻子一样的眼神，李恒啊，摊位都没了，你还在妄想蚊香被疯抢啊？
二人虽是如此想，但是看一旁的李木桶媳妇抱紧了怀中搬着的蚊香，也就牢牢抱紧了自己的蚊香。
“各位今天到的好早啊。”
李恒来到众人的背后，大嗓门喊了一嗓子，瞬间引爆了人们的情绪。
怎么才来啊？
来得太晚了！
我要五包！
我要十包！
给我拿二十包！
能否做代理？
我要做渠道！
这局面实在没想到，二柱李木桶全都傻了脸，李木桶媳妇更是一脸不可思议的眼神望着李木桶与李二柱，就像是在说，你们这两个滑头，定是昨天偷懒没有卖力吆喝。
李木桶干咧着嘴，挠了挠头皮，瞬间兴奋挂到了脸上。
四人中，唯有李恒还能自持，大手一挥，“全都排队，间隔三尺距离！”
人群瞬间安静了下来，全都一种懵逼的眼神看着李恒。
“二柱，你来维持秩序，要求排队，否则，不卖！”
李恒以一种不容质疑的口气对李二柱说道，其实这也是他的营销策略，昨天免费赠送蚊香，经过一夜的发酵，已经变成了饥饿营销，现在又要求排队，一碗茶的功夫，排队的人群，竟然从他们摊位处顺着集市一头，排到了另外一头。
昨晚用过蚊香的要买，没有用过听说过的也要买。
没有听说过，一见这排队的人群疯抢蚊香的场景，也准备买。
看着众人排好了队，李恒又说道：“两贯钱一包，一包五盘，蚊香数量有限，先到先得，不想要的不要排队！”
啊，怎么涨价了？
昨天不还是一贯钱一包吗？
这个，是不是太贵了？
听李恒这么一喊，有几个人退出了排队。
李木桶一脸焦急的眼神，看着李恒，你这是不是傻了啊？昨天一贯钱一包还没有人买呢，今天你竟然两贯钱一包，这大好局面要玩完啊！
李恒哪会管他李木桶怎么想，对着长长的人群，一副爱要不要的表情。
忽然排队的人群中有人高喊“快啊，怎么还不开始卖啊？”
“嫌价高，买不起的赶紧滚开啊！”
“对啊，买卖自愿，前面不愿意买的赶紧别排队了。”
“老子我有的是钱，能否让我插个队？”
听到这些喊声，李恒一阵暗笑，昨天你们这些财主不出手，今天不敲你们敲谁？
不但要敲你们，还要细水长流！
“看着大家如此捧场，实在不忍驳了大家面子，刚才说了价格，现在说下规矩。”李恒故意停顿了一下，众人喧嚣声也都落了下去，静听李恒说话。
李恒清了清嗓子，面带微笑，缓缓说道：“刚才说了蚊香数量有限，现在规定，每人一次只能买一包！”
李恒话音一落，排队的人群瞬间炸开了锅，就连看热闹的人都纷纷摇头。
有钱不赚，这是脑子有病啊！
见过做生意的，没见过如此做生意的！
看看吧，农家小户就是不会做生意啊！
李木桶再也忍不住了，在李恒耳边嘀咕道：“恒哥儿，你这是不是脑子坏掉了？”
说着竟然想伸手去摸李恒的额头，却被他媳妇一把拉开，“别在这里磨磨唧唧的，耽误恒哥儿讲话。”
李恒笑了笑，继续说道：“就这么多规矩，排好队，先到先得，今天数量有限，错过就只能等待后天了！”
来！
开售！
李恒退到一旁，李木桶媳妇负责收钱，李木桶负责拿货，李二柱则是在一旁维持秩序，“站好啦，乱插队的不卖！”
看着布袋中的蚊香越来越少，另一个袋子中铜钱是越来越多，李恒表面上一脸淡定，内心确实惊涛骇浪。
不到半个时辰，一百三十包蚊香一包不剩。
看着没有买到蚊香失望而去的人群，李木桶夫妻两人则是不住的点头。
“对不住了，对不住了！”
“后天一定多备货，一定多备货。”
李二柱则是不停地喊着“后天再来啊，后来再来啊！”
等众人散去，三人再也按捺不住内心的狂喜，一次次伸手去布袋中摸着那些铜钱与碎银。
他们这小老百姓别说摸着这二百六十贯钱了，平常就是一贯钱也难见到，一般家里面也就是个位数的铜钱，现在一下子那么多，双腿打颤，根本站不住。
李恒则是冷静地看着这些铜钱与银两，思考这下一步该如何处理。
“木桶叔，二柱，这些铜钱带着实在不方便，也太扎眼，留下十贯钱以备零用，剩下的就全部兑换成银子吧。”
两人正在发愣，李木桶媳妇倒是反应过来了，“对，恒哥儿说得对，我和你们一起去。”说着拍了拍还在发愣的两人。
两人各背着半布袋铜钱在前面走，李木桶媳妇则是拿着一木棍在后面跟着，李恒看着那腿粗的木棍，有些想笑，这农家妇女，看着大大咧咧，实在是粗中有细。
看着三人走远，李恒便寻思着该解决方恪守的事情了。
有钱好办事，有钱心里爽。
腰包中有了钱，李恒走起路来都感觉轻快了许多。
来到一家医馆，将方恪守家的情况给说明了，“大夫，实在是方捕头母亲身体不好，不能前来，这里我先付上出诊费用以及药材费用，麻烦你上门去跑一趟吧。”
说着李恒直接拿出了一贯钱，放到柜台上。
竟然是一贯铜钱？
见过大方的，但是没见过出手如此大方的，看他二流子模样，真会打肿脸充胖子。
还哪有推脱的道理，大夫连忙答应下来。
“既然大夫答应了，在下还有一个不情之请。”既然有钱开路，李恒说话也就不客气了，“这里还有一贯铜钱，是要你捎给方捕头的，你一定会带到的吧？”
自古民不与官斗，穷不与富斗，谅他一个郎中是不敢从中克扣的。