第21章 戒备心极强的云掌柜（1/1）

价格，出发前江素兰自然已经定过。

但普通肥皂还好，按照物价，定了个一块二十文。

可鲜花皂不同。

它受很多因素影响。

原主并没有关于胭脂铺的记忆。

所以她并不太清楚，这鲜花皂定什么价合适。

定高还好，能讲价。

定低了，血亏。

江素兰便将话又给抛了回去，“云掌柜你是胭脂铺的掌柜，自然比我更清楚这个鲜花皂能卖出什么价，相应的给我一个合适的价格就成。”

云柔晓却很执拗的，想弄清楚江素兰心中的底线。

她再次问道：“那不知什么价，对江姑娘来说才是一个合适的价？”

江素兰直接打太极又给打了回去。

“合适就行，云掌柜是这么大一个胭脂铺的掌柜，肯定不会骗我们这些村里来讨生活的。”

云掌柜微微勾了下唇角。

倒不是被恭维到。

而是觉得江素兰有意思，刚还和她打太极，转眼就来这招。

至于给什么价……

云柔晓在心中快速算了一笔账。

她肯定不能就这么直接将鲜花皂卖出去。

得好好包装一下。

还要请几个夫人小姐喝茶，将这鲜花皂推出去。

算了一阵。

云柔晓比了一个手势，“这个价，江姑娘可还满意？”

江素兰愣住了。

不是对方给的价太高。

而是她看不懂云柔晓比个手枪是多少文。

八文？不不，太少了，应该不会这么坑。

而八百文又太多，更不可能！

想来想去，八十文最为合理。

江素兰想了下，也比了一个手枪的手势，连续比划了两下。

八十八！

发发！

云柔晓沉思片刻，才应道：“好，就这个价。”

顿了下，她又补充道：“这个价还望江姑娘能答应我，不要和任何人提起。”

“当然！”江素兰就差拍胸脯，又道，“先前云掌柜你问我卖给赵掌柜多少，我不也没说吗？我懂！”

云柔晓微微点头，视线又落在苏莲香和江小流身上。

苏莲香先出声道：“云掌柜放心，这事我们会闭紧嘴，不往外说一个字。”

江小流慢半拍，慌了一瞬才道：“我也是！不会往外说的，素兰和我媳妇儿说过，我知道不能往外说肥皂的事！”

云柔晓的回应依旧是微微点头。

礼貌却又带着疏离。

谈完价，便是数量问题。

云柔晓问道：“江姑娘你现在手中有多少块鲜花皂？”

江素兰没回，而是问道：“云掌柜是只在大竹县中做生意？有想法将鲜花皂卖去其他县吗？”

云柔晓神色一凛，警惕的看着江素兰，“你问这个是何意？”

江素兰见云柔晓这般，才反应过来，这其实也算是商业机密。

先前赵掌柜说得那般痛快，导致她下意识觉得，都合作了说清楚也好准备做多少肥皂。

“抱歉云掌柜，我并非刻意打听你的隐私，而是这鲜花皂定的价肯定不低，这一个县会买的人不多，我怕做太多卖不出去。”

云柔晓又盯了江素兰许久。

那群人最厌恶的就是同女子做生意。

定是不会找，也找不到江素兰这般的人，来坑她。

她收回视线，淡淡道：“无事，不过江姑娘只需说你手中有多少鲜花皂，我再定从你手中买多少。”

江素兰感受到云柔晓的防备。

瞒得这么紧。

那她肯定也不会全盘托出。

江素兰笑呵呵的道：“这鲜花皂做起来难，我手中现在也就这一盘，两个用了还剩十个，下一批得再等上半个月才能给云掌柜你。”

云柔晓微皱眉，“你半月只能做十二个？”

江素兰脸不红心不跳的道：“毕竟买普通肥皂的人更多，所以得花多些心思在那上面嘛！”

云柔晓微皱眉，“十二个太少……”

江素兰接话道：“少才好啊，那些夫人小姐不就喜欢独一份？多了就烂大街了。”

不搞点饥饿营销。

怎么能让那些有钱人掏钱买呢？

这时代又不是没有能沐浴的东西。

云柔晓能八十八文收购她一块鲜花皂，那卖出去至少也得两百文。

有钱人也不是傻的。

一个沐浴的东西，还是消耗品，肯定会考虑性价比。

当然，这也是因为这只是一个小县城。

换成京城，那里有钱人多，两百文肯定还不少人争着抢着买。

“烂大街？”

云柔晓重复了一遍这个词，又在心中细细咀嚼了一下。

有趣，又形象。

她脸上的笑意也终于浓了些，“江姑娘说的是，那你便半月给我十二块鲜花皂，钱也半月一结如何？”

那就是每次交货就能拿上钱。

和赵掌柜那边一样。

江素兰点头，“可以。”

尽管交易金额没赵掌柜高，云柔晓却特地和江素兰签订了契约。

考虑到江素兰三人不认字。

还跑了一趟衙门。

公证过的契约一式两份，云柔晓签了她的名字，江素兰则是按的手印。

分开后，江小流还久久回不过神来。

今日早上他们还拿着四十二块肥皂来，本想着能卖出几块已经不错。

毕竟一块可是要足足二十文！

谁知这才几个时辰。

他先是和如云客栈的赵掌柜吃了饭，能将目前手中的肥皂都卖出去。

而且接下来的两个月，还能每月卖二百五十块！

更吓人的是，他家素兰做的那花花绿绿的肥皂，竟是一块能卖八十八文！！！

往后每月都能卖至少二十四块！

那可是去衙门！衙门签了契约的！！！

江素兰拉住差点撞树上的江小流，笑道：“爹，你在想什么呢？这么魂不守舍的？”

江小流愣愣的看向江素兰，“闺女，你掐爹一下，看这是不是在做梦啊？！”

江素兰还没说话，苏莲香先在江小流胳膊上拧了一下。

“哎哟！”

江小流疼得叫唤了一声。

苏莲香知道自己下手没那么重，对方就是故意。

她装作生气的样子，“怎么？不是你说的想看现在是不是在做梦？嫌疼了？”

江小流连忙嘿嘿笑着，“不疼不疼！媳妇儿你温柔得很，怎么会疼呢？”

江素兰看着两人，尤其是变得“活泼”的苏莲香，心中也是高兴不已。

手中的肥皂都卖出去了，还有了长期客户。

以后每月进账有六千一百多文，扣除成本，也就不到两百文。

那就是纯利润高达五千多文！