第49章 出尽风头（1/1）

筋疲力尽之后，我们才睡去。

林雪这一次就睡在我身边，依偎在我身边，就像以前白晓那样，直到早晨六点钟，我们才醒了，林雪匆忙的穿好衣服，因为这里离上班的地方，坐地铁要一个多小时。

正当我还继续准备睡懒觉的时候，我新的公司，天海幸福基金公司的前台给我打电话了。

老板临时有决定，9:30要开员工大会，所有人都必须参加，其实全公司也就10来个人。

好吧，我不能睡懒觉了，其实我也没有睡懒觉的习惯。

会议由老板陈进良主持，前台行政兼人事，财务以及营销人员全都参加了，我也是穿着正装。

老板据说是刚好40岁，以前在某大型基金公司做得挺好的，后来出来自己创办了这个天海幸福基金公司。

陈进良作为私人企业的老板，开会的时候根本没有虚话套话，上来就直奔主题：

“公司最近业绩非常不理想，公司销售的基金产品，不管是代理销售的，还是自己公司的产品，业绩都比较差。

究竟是市场问题还是产品问题？或者是我们销售员工的能力问题？

今天把大家召回来，希望大家各抒己见，有一说一，尽可能把问题说清楚，然后对症下药。”

陈进良说完，望着销售同事。

我看了看我周边的销售同事，他们一个个都埋着头，没人敢直面老板陈进良的眼光。

毕竟，这个时候谁也不愿意当出头鸟。

在企业不能太单纯，老板让大家畅所欲言，提出问题，如果没有解决方案，那必定是引火烧身的，我在企业干了几年了，还是明白这个道理的。

大家都不吭声，我也只能低着头。

老板很严肃，看大家都低着头，就敲了一下桌子：

“既然大家都不愿意回答，那我就只能点将了。

马竞成，你来公司也三年多了，算个老人了，你来说说吧。”

老板话音刚落，大家齐刷刷的盯着马竞成，马竞成只得战战兢兢的站起来。

这个不是嘉奖令，马竞成也知道，说的好不好，最终如果没有解决方案，业绩提不起来，老板很可能拿他“开刀”。

这个马竞成30多岁，看起来比较成熟，这是我第1次见到他，被点名后，只见他站起来认真的回答：

“我个人认为主要还是市场行情的问题，最近股市很差，影响了很多人的投资意愿。当然也有小部分是产品和销售问题。”

马竞成说完，望着老板陈进良，自己又不敢坐下。

我看到老板眉头一皱，根本没有示意马竞成坐下，很明显马竞成的回答让他很不满意。

很快陈进良的责问就来了：

“你觉得是市场行情问题，那么我们是私募股权基金，做的是一级市场，跟股市挂钩吗？”

马竞成看到老板责问，嗫嚅着不敢回话，毕竟一开始他的回答就是推卸责任，现在被老板点破了，根本不敢再瞎编了。

陈建良知道，再问也问不出什么，毕竟他让员工反省问题，如果谁真的说自己能力问题，那还能在公司待下去吗？

这个问题其实有点类似于自我介绍，HR问你有什么缺点。

大多数人的回答只是隔靴搔痒的，说一些无关痛痒的问题。

如果谁真的傻到去说自己性格或者说什么方面的缺陷，那HR虽然认为你正直，但是还是不会要你的。

陈进良拿了一个表格，那是最近一年，销售员工的销售数据。

“我看到有几个员工，最近一年，平均一个月100万的任务都完不成，我不知道是在干嘛的？”

陈进良停顿了一下，望了望全体销售员工，没一个同事敢对视陈进良的目光。

我和我的销售同事都非常紧张，虽然我是新来的，但是这个气氛确实也太紧张了点。

“业绩差肯定是原因的，马竞成说是市场行情问题，我估计还有人会说是产品问题，但是就是没有人，敢公开站起来说是个人能力问题。

因为事实证明，有的老员工一个月平均做300万，还有新来的杜小帅，进来不到三天，就签单500万。

来来来，杜小帅，你说一下你的经验吧。”

老板陈进良，突然点到我，并把我竖做成一个?型，让我发言，我一下子受宠若惊。

我原本打算把我这两天打电销的经验告诉大家，并总结升华为“勤奋是销售的必备，相信相信的力量”，但是我很快反应过来了，如果这么说，不就是说我没有资源吗？那我在恒成公司的虚假经历不就露馅了吗？

我吓出了一身冷汗，幸亏没有那么急着表演，我定了一下，不能再思考了，于是开口：

“感谢陈总给了我一个好的平台，我有幸加入咱们幸福基金公司之后，仔细研究了产品。

然后，我把以前的老客户筛选了一遍，就不停的打电话和发微信，告诉他们我已经到了新的公司，现在公司有一款很好的产品。

接下来的事情就简单了，感兴趣的客户，我要么直接把产品详细的信息发给他们，并且耐心的解答他们的疑问，要么直接上门服务。

我其中的一个老客户，就是前几天签约的方女士，就是我的忠实客户，以前，我在原来的公司推荐的产品，都让她赚了不少钱，所以她对我非常信任。

我抽了一个时间，到了方女士家去拜访她，当然带了一些礼品，这个是我们做营销人员的基本礼貌。

我没有刻意夸大我们公司的产品，只是如实的表达了咱们幸福基金公司的产品，投资的方向，很符合国家的政策，前景非常好。

就这个客户来讲，我个人的理解是，客户不是不懂专业问题，而是对我个人的信任。

我跟她打交道的过程中，她一直问我最多的，就是我在新公司怎么样？需要怎么支持我，所以个人品牌形象是非常重要的。

最后，我对营销的理解是，一开始个人品牌起非常重要作用，慢慢的公司形象就占主导地位，重要的是我们要把个人品牌和公司品牌结合起来，一起做好，只要用心，没有做不好的营销，谢谢大家。”