第51章 租赁汽车，货运码头（1/1）
柜台小哥看到李俊一副神气的模样，心思动了动，放下手中的算盘，说道：“在这等着吧，我去问问！”
李俊点了点头，走进了堂内，耐心等待。
张豪下楼的时候就是这副光景，只见一位穿着规整，但略显寒酸的年轻人站在堂内，满处打量。
没看错的话，他的眼中，还有几分嫌弃？
见过大世面的张豪决定先打听对方的身份再做决定。
于是刚刚上楼请主人下来的柜台小哥，见主人并没有苛责对方的无理，心中便有了一些盘算，一个眼神，打砸的便去了隔间，不一会儿便端了两杯茶水，一杯给了张豪，一杯递给了那年轻人。
“不知道这位小兄弟找我是有什么事？”
张豪是标准的南方人，一身长衫倒像不像是商人，像是个读书人，一身的书生气，随意客套了句。
李俊扭头看去，这人表面倒是风雅谦逊，只是这脸上的憔悴未免太明显了些。
“张经理好，我来是想跟你做一笔生意。”。
李俊开门见山的道。
张豪看着这年轻人年纪不大，估计也是哪里来的小单子。
现在是淡季，只是零星的过来些散客，张豪有些失望。
“什么生意?”
张豪没有表现出自己对这年轻人的轻视，还是笑呵呵问道。
李俊没有去接张豪话茬，反而不卑不亢，淡淡捧起茶盏，品了一口。
“这绿茶不错，只是味道稍欠些火候，像是次品。”
张经理心里疑惑，最好茶叶自然不可能放到这里，都是招呼那些大老板，
但不是他吹，即便是门面招呼散客的茶叶，那也最次是五块钱一两的绿茶，普通人可喝不到这样的好茶，他还能喝得出这茶水的好坏？
这得让他对面前的年轻人高看了些许。
李俊没得到回复也不生气，放下茶杯，接着说道：
“我之前一直在乡下，后来做了点小生意，还算是赚了点小钱，现在打算开个厂子，员工、原材料、机器都到位了，就是还差运输和销售...”
“小兄弟有话不如直说！”
李俊也就不再拐弯抹角。
“张经理负责这么大的码头，想必货车也有不少，我这边想租借一些张老板空闲的货车！”
张豪听着李俊的话，有些诧异。
他们港口确实是有不少货车，自然也会有闲置，毕竟不是所有的时段都很忙，也不是从早到晚都有货物的。
平时这些空下来的货车便都放在库房里检修，要不就停在那吃灰，这样的损耗也是一笔不小的费用。
特别是汽车这种东西，禁不住“放”！放时间长，许多零件都放废了！
这些日子他也正愁。
旺季的时候买来这些汽车，还要养活这些司机都不是问题，不买也不够用！
可是现在淡季，根本用不上！
还要养活一堆司机在这白吃白喝。
“小兄弟怎么称呼？”
张豪主动问道。
李俊的话还真的给了他一些出路！
“我叫李俊，是平阳市家家酒厂的老板！”
张豪拱手道：“李老板幸会幸会！”
李俊将手里的茶盏稳稳放在桌面上。
“不知道张经理意下如何？”
张豪当然是没意见，从前没想过这事儿，也没有人跑到港口码头来租借货车，按耐住激动的心。
他这些日子不就是在愁这件事？
流水的钱天天往外发，他心疼啊！还有一家老小要养活呢！
张豪面上不动声色，装作思考一番才回答：
“倒是可以，咱们码头也是有一些闲置货车的，就是不知道这价格？”
李俊正色回道：“不单单是货车，您这儿能开货车的司机我也用！包三餐，司机每天工资一块，油钱我出，期间汽车出了什么问题我这儿来负责修理，至于这汽车的费用...”
李俊一笑。
“张经理觉得多少合适？”
张豪听着李俊前面的话连连点头，货车司机的工资本来就高一些，李俊给的价格倒也合适。
如果单单租借货车出去，他反倒有些担心！
但是货车司机跟在一起就不一样了。
这事能成，自己可是省了一大笔费用！
“货车这里呢，主要是路途上的损耗，我也不跟李老板漫天要价，咱们实打实的，货车一天收一块钱的损耗费！”
话音落下，张豪内心疯狂默念“答应！答应！快答应啊！”
李俊心神一动，这个价格倒是可以接受。
“可以，我这最少要租借一个月，最少十台车！”
张豪点头，刚刚悬起的心放下了！一个月也可以，心里已经十分激动了，虽然有意保持冷静，但是眼里的欣喜出卖了他。
“那就这么说好了，我让人去写字据？”
赶忙起身叫伙计去拿纸笔，生怕再等会对方就反悔了！
李俊抬手拦住了张豪的动作。
“怎么？”
张豪见他拦住自己还以为是反悔了，心里一顿！
难道是他价格要高了？
哎呀！失策！不求能赚钱，只要没损失就行啊！正要想说些什么劝解的话。
“是这样，除了租车以外，我这次来还有一项生意要和张经理谈！”
诶？这是还有生意？
难道是码头货运？
听到这里，张豪按耐住心，又坐回椅子上。
“什么生意？”
重新打量起李俊，如此年轻，但是刚才的表现，又让他觉得这年轻人处事沉稳，有见识！
“我打听到张家有一条销售线路的商船，不知道现在还收不收产品？”
“李老板是有什么合适的产品吗？”
销售航线，是将本土的好产品以极低的价格收购后，再加价卖给其他地区的人。
如果有合适的产品，张豪自然愿意接受。
还有一个原因，游轮出货人力物力都比较高，自从这条线路打开后，来找的产品不少，但是能赚钱的确不多！
现在销售航线只能保持自给自足，更别说赚钱了！！
他甚至一度以为自己的决策是错误的，坚持到年底要是没有起色，这条线路肯定是废了！
“我们工厂出的新品，水果罐头！”
水果罐头这边的工厂很少，但是价格高，这边收上来去掉路费的油轮的费用剩下的还不够塞牙缝的。
至于做水果罐头的厂商，更是高高在上，毕竟北方水果种植有气候要求不像南方那样四季如春可以一整年都供应，因此这边还是比较紧俏的。即便是他亲自去找厂家谈，对方也只是给上五分利，这一趟下来自己什么都赚不到！
张豪顿时面露难色道：“不瞒李老板说，这水果罐头确实是紧俏货，不过这价格上你也知道，我这游轮走一趟的费用可不小！
这罐头价格是固定的，我这跑一趟实在是不值当！”
李俊听后赞同的点了点头，接着说道：
“这是自然，做生意就是要双赢！我的水果罐头定价比市面上的低一成，我建议，张老板这边可以做我的经销商，由你这边销售出去的水果罐头，可以给你销售金额的两成！”
张豪惊讶。
“经销商？两成利润？”
嘴上问着心里也不禁有疑惑，这么便宜的价格，难不成质量有问题？