第21章 让你演戏，没让你超越！（1/1）
快要接近运来饭店的时候，苏锦辰突然叫住许志安，去便利店买了一瓶水，朝着老许走来，拧开瓶盖，往他脸上泼了半瓶水。
老许吓了一跳，还以为他特意给自己买的，刚刚心里还激动了一会儿，怒道：“有毛病啊你！”
“嘿嘿，这你就不懂了，弄得满头大汗，说明这次业务的艰辛，这在商业心理学叫作价值感受。
如果二叔看我们一脸轻松的回来，那心里肯定不会舒服，几句话就要了他百分之二十的股份。
所以我们才故意这样子，表现出非常疲劳的样子，二叔肯定会觉得这股份出的比较值。”
说完，苏锦辰把剩下的半瓶水泼在自己脸上。
一番话下来，说得头头是道，许志安摸了摸脑子，在心里给苏锦辰默默打了一个标签：老奸巨猾！
来到运来饭店，坐在外面的二叔看见苏锦辰满脸的汗水，狼狈不堪的样子，心里莫名紧张。
说实话，他对这个侄儿还是抱有期望的。
“锦辰，你们二人这次生意谈得怎么样？”，苏浩问了一声。
许志安看了一眼苏锦辰，然后装模作样地从小电驴上倒下来，扑的一声，灰尘四起，给苏浩吓坏了。
苏锦辰：？？？
“这小子咋了？”，苏浩连忙扶住他摇晃几下，发现没任何反应。
苏锦辰蹲在他面前，用手拍了拍黝黑的脸颊，“快起来，别演了。”
许志安躺地上还是一动不动。
我尼玛！
叫你演戏，没让你超越啊？
“是不是中暑了？”
苏浩有些疑惑，俩人最后还是把他抬进去，接着又给苏锦辰倒了一杯茶水。
“二叔，我们跑了好几家网吧，被老板骂惨了，但我们怎么能轻易放弃，死皮赖脸地跟老板逼逼赖赖，最后是被打出来的，不过兜兜转转，我们还是谈拢了一家。”
苏锦辰眉飞色舞地吹起牛逼，又接着说他有多么多么不容易，费尽千辛万苦总算谈成。
听着他的吹嘘，装晕的许志安忍不住撇嘴。
真能瞎编，也亏他想得出来，这不去写本，太屈才了。
“那真是太辛苦你了，锦辰，这份恩情二叔记在心里，如果生意真能长久保持，那我这百分之二十的股份花的也不亏。”，苏浩将信将疑地说。
但听说苏锦辰把二十份盒饭卖完的时候，心里小小的震惊。
困扰了他半年的营销问题，真的可以迎刃而解？
“锦辰，你真的很有商业头脑，或许将来你会成为咱们临海苏家，第一位商界大佬。”苏浩由衷地佩服，他空有一身厨艺，但是却无法施展。
这几个月来，他的师傅以及师兄弟一直问他生意怎么样，嘴上一直说着还行。
一是怕他们担心。
二是做得太失败，丢人，不敢说实话。
成年人的艰辛，只有经历了才知道。
苏锦辰：“现在饭店还有最后一个问题，如果完成，近八年之内，便无后顾之忧。”
提到这个问题，苏浩顿时严肃下来，如果每天营业额三百以上，那八年能赚多少钱？
他想都不敢想！
“把房租价格打下来。”，苏锦辰喝了一口茶，淡淡地说道。
想这种实体店，必须降低成本，不然迟早关门。
上一世苏锦辰去过魔都这种超级城市，人流量非常大，很多店的生意因此火爆，但是开不了几个月就倒闭了。
最主要的原因就是房租问题，一年下来几十万，加上每个月还要物业费，各种乱七八糟的费用下来，你能赚的钱就更少了。
“这….最近我也在跟房租老板娘谈过，根本就不给退，也不愿意折回部分租金，不然我早就换地方开店了。”，
说起房租问题就，苏浩有点愁闷。
刚回归临海县的时候，好多人把城西区吹得天花乱坠，等他以为自己抓住机会的时候，才发现这些人都特码是托儿。
直接被资本当猪杀。
苏锦辰知道二叔误会了自己的意思，“以其人之道，还治其人之身，我的意思是再续签五年租金。”
“什么？”
这下轮到苏浩震惊了，他以为苏锦辰已经是疯了。
居然要续签五年租金？
不明白的，还以为这侄儿是房租老板娘派来的卧底。
“现在明眼人都知道，城西区就是块烂摊子，这条街的店都关的差不多了，所以对房租老板娘来说，能租一点是赚一点，因为她自己心里也清楚，这里的门市租不出去了。”
苏锦辰慢悠悠地说着，像这种套路，只能捞一笔钱就跑路，根本用不了第二次。
苏浩也觉得有道理，立马拿起手机给房租老板娘打起电话。
“啥，你确定还要再租五年？”，房东老板娘传来质疑声，心想这是什么品种的笨蛋，还敢给老娘送钱。
“一年一千，租不租？”，苏锦辰接过电话。
卧槽？
劳资一年三万租下来的门店，你特码报价一千？
此时不仅房东老板娘震惊了，就连苏浩也吓到了。
“一年一千，你特码抢劫呢？”，房东老板娘气急败坏地说道。
苏锦辰直接把电话挂了。
“看来这方法行不通啊？”，苏浩感觉这事难办了。
许志安不知道什么时候坐在苏锦辰的身边，也跟着连连点头。
“想什么呢？我只是给老板娘一点时间，让她清醒一下。”，苏锦辰明白，这是在玩心里战术，一般人玩不懂。
可是，在物欲横流的社会里，谁会跟钱过不去？
果然，老板娘打来电话，“我想了一下，一千也不是不可以。”
“我改变主意了，一年五百租金。”，苏锦辰语气不容置疑，然后又把电话挂了。
许志安：…..，砍价买菜他见过，把房租砍得这么利索他还是头一次见。
苏浩：“我说侄儿，你就不怕她突然反悔吗？”
“不会的，她现在正在纠结中，怕我继续砍。”，苏锦辰笃定地说。
苏浩和许志安互相看了一眼，心里暗自佩服苏锦辰这个人，这简直比算命先生还厉害。
不出三秒，老板娘果然来电话了。
“五百就五百，不过我可说好了，五年租金必须要一次性付清。”，电话那边传来妥协的声音，他也没有再砍，知道差不多已经到底线了。
苏锦辰笑了笑，“二叔，你现在不会连2k5也拿不出来吧？”
“怎么会，这点钱我还是能拿出来的，今晚我就能办好。”，苏浩心中有些感动，苏锦辰这小子做事，怎么把事情考虑得如此周到，接着又说道，“那你百分之二十的股份，要不要我给你拟一个合同出来？”
“不用了二叔，我相信你的为人。”，苏锦辰毫不犹豫拒绝。
苏浩一愣，随即释怀，他从苏锦辰眼睛里看到对他浓浓的信任感，出身社会，一直勾心斗角的，这份信任真的很珍贵。
走出饭店，许志安一直默默地跟在苏锦辰身后，平时话痨的他，这次一句话也不吭。
苏锦辰知道，他这哥们受到打击了。