第54章 推销小分队（1/1）

天晴后，太阳重新出来，村里的空气更清新了，等到土路差不多晒干，贺宣和小竹出门了，去安德县找周生亮。

周家有族人在商河县做生意，贺宣是去打探情况，问路的。

商河县有条河道，可以通往乐陵郡，这条河以往也有，只不过一直没有和乐陵郡的水道打通，沿途的百姓服了近十年劳役，这条河才成为商河县的生财之路。

有了水路，不管是货物还是消息的流通都方便了许多，所以很多商人都去商河县定居。

周家的族人很多，商河县那里有一处分支，周生亮推荐的是自己的族兄，周冬煊，这位族兄以前给人当过小二，做过货郎，能吃苦，可惜手上本钱不多，没什么手艺，不然摆个摊日子也是很好过的。

商河县的河道疏通之后，城里的宅子商铺蹭蹭蹭的涨价，以致于周家一家十几口人就住四间房子里。

周生亮给他族兄的地址，还让贺宣帮忙带个口信，就说安德县这边都好，他姐姐家日子也还不错，不用担心（周冬煊的姐姐嫁回安德县）。

秋老虎离开后，天气凉快不少，秋高气爽，贺宣要去商河县了，这次出门有了经验，可以准备的更加充分些。

作坊已经恢复正常生产，去年来干活的族人每日开工，为冬日的生意做准备，三爷爷跟族长商量之后，决定把族里的分红拿出来，先找一部分族人做帮工，工钱只发一半，要是活干的好，今年就转正，发全部的工钱，当然了，要是族长和三爷爷他们不满意，直接辞退。

贺族长多次在村里告诫族人，要是敢在作坊里动心眼闹幺蛾子，那就上族规，谁让族里没了生计，他就让谁先去宗祠忏悔，看看祖宗能不能爬出来原谅他。

一番枣子加大棒，作坊的运营井然有序。

小竹这几日总是在自己房间削竹子，不知道要做什么，贺宣看着他在忙就自己收拾东西，两人要外出，先准备些衣裳用品。

这次，贺宣不打算带贺茂盛，族长家也有事情，不能老是麻烦人家。

贺宣看于五郎还不错，嘴巴严实，不会太缩手缩脚，也不大大咧咧，每次在贺宣家遇到新的事物敢于尝试，家中几人印象都不错。

到于姑母家询问下，于五郎是否愿意去商河县。

来回的吃用，贺宣会承担，就是不知道姑母能否放心。

贺宣说了之后，于姑母不能做主，找了于姑父来，询问了于五郎的意见，五郎想出去长长见识，这几日，跟着贺宣，于五郎接触到好些新东西，跟村里千篇一律的日子不一样，非常有意思。

说好了之后，就定下后日出发，告知姑母要给五郎准备些鞋袜和衣裳水壶，后日卯初就到贺宣家里，一起出发。

这次驴车带的铜钱碳少一些，一来，贺宣三人年纪不大，带的东西太多不方便，二来就一辆驴车，少带些铜钱碳走不动了，人还能上车坐一会儿。

余叔余婶按上次一样准备饭食，多带些衣裳，这次带上一个小炉子，天凉快了许多，可以生炉子展示给人看铜钱碳的好处。

三人出村的时候天还蒙蒙亮，不知谁家的鸡正在打鸣，贺宣打了一个哈欠，醒醒瞌睡赶路。

商河县要从安德县的城东出去，沿着大路一直走到中午就到了，因为商河县消息灵通，货物也多，这条官道刚修缮过没两年，路还是很好走的。

贺宣一边跟着毛驴走，一边在心里背书，突然看到一棵树上有些青色的果子，这果子看着很眼熟啊。

“小竹，你看下路边那个果子，你认识吗？”贺宣问道。

“公子，在哪呢？我去摘个来看看。”小竹说着，把驴车停下，按照贺宣指的跑到树丛里。

要不是贺宣眼神好，一直盯着这里还没注意，这果子颜色跟叶子差不多，小竹摘了一个矮处的，还在地上捡了一个。

贺宣用石头砸开一看，里面有白色的果肉，一颗占了大半位置的果核，果然是核桃。

于五郎认出来了，“这是胡桃楸。”贺宣看着于五郎，示意他继续说。

“村子后山上也有几颗，不过在里面些的位置，我家大哥二哥以前进去过，没遇到什么收获，就采了些胡桃楸回来，这玩意果肉又麻又涩，砸开果核，里面的仁味道还不错。”

说着用石头把果核砸开，里面的仁还包了一层薄皮，贺宣直接尝了一口，味道还不错，剩下一点给两人尝尝。

“小竹，五郎你们把位置记下，等过些日子，路过的时候，把这棵树带回家种。”贺宣觉得自家没什么大树，可以种颗核桃，这样年年都有的吃。

“公子，多挖几颗回去，我看到那边还有好些树，跟这个核桃一样，不过就是小些。”小竹帮着出主意。

三人吃完核桃，继续走路，安德县离商河县这边稍近些，午时三刻，三人就入城了。

这时，城里的集市都散了，贺宣他们直接去找周冬煊。

周家人不少，周冬煊却不在家，贺宣只能告诉他家人自己在雷家客栈，如果他回来，请过来一趟。

雷家客栈是刚才路过的，在两条街外的位置。

贺宣三人先去客栈投宿，选的是中等房，这家客栈明显比长存店要高级许多，从价格上可以看出来，比德成县贵一半。

三人先落脚，贺宣想到客栈也是要烧火的，就在桌子前跟掌柜的攀谈。

“雷掌柜，你们烧火用的是柴还是木炭？”

“这位小公子，当然是柴火了，木炭价钱贵，小店本小利薄，烧柴火就可以了。”掌柜的放下账本，跟贺宣说话，本来以为三人中带头的是两位年长者，没想到付钱的却是这位小公子。

“那掌柜的，我这里有一种铜钱碳，烧起火来时辰久些，不怎么需要人看顾，价钱还跟柴火差不多，您可有时间看看？”

“公子，您是在跟我开玩笑嘛？”掌柜的好笑道。

“怎么会，您看现在有空吗？我车上就有，白送您一块试试，反正不费事情。”贺宣再次劝说。

雷掌柜的想看贺宣说的是不是真话，加上下午客栈事情不多，让家中夫人看顾一会儿，“那我跟您走一趟。”

两人去了厨房，贺宣在院子里的板车上，掀开铺好的稻草席，拿了一块铜钱碳。

店里的大锅一直烧着水，要是有客官要水，可以及时送上去。

贺宣直接把铜钱碳放到木柴上，过了一会儿，底部已经被点燃了，把没烧完的柴火放在灰堆里熄灭。

这锅大，灶台也高，需要的柴火就多，贺宣让掌柜的再等等，这个灶台需要两个铜钱碳，自己去车上取。

把第二个铜钱碳放在第一个上面，没多久也就烧了起来，两块平放，锅里的水一直在烧。

一刻钟左右，水就烧开了。

贺宣告诉掌柜，“这样一块铜钱碳，小火能烧近两个时辰，大火也能烧一个多时辰。”

掌柜的本以为是小郎玩笑，没想到这位小公子真的把铜钱碳拿出来了，这下不知该怎么接下去。

贺宣让掌柜的把水先舀出去，添上冷水，两人就出去了，“这铜钱碳燃烧不怎么需要人看顾，店家有事要忙的时候正好用，只要等水差不多开回来舀水就行。”

掌柜的有些意动，打算等个把时辰，看看这铜钱碳是不是真的好用。

贺宣看掌柜回到柜台后面也不纠缠，把铜钱碳现在的价钱告诉他，并说，“这是这个时日的价钱，过些日子肯定会涨价的，掌柜的要是觉得还成，这两日都可以找我们。”

贺宣回房间休息了已会儿，小竹和于五郎说起了两次在县城怎么卖的铜钱碳，虽然可以试用一块铜钱碳，但也不能直接给人家，万一摊主塞在哪个角落忘记了呢？一定要让人家用上，这才能体会到铜钱碳的好处，后续就有可能过来买。

下午，时间还早，贺宣在客栈等周冬煊，小竹带着于五郎上门推销。

客栈的雷掌柜在贺宣去院子里的时候，叫住他，说：“小公子，你这铜钱碳刚烧了一个时辰多些，要是我多买些的话，可否便宜些？”雷掌柜算了下用木柴的消耗跟这碳相差不多，可是碳火力稳定些，算好时辰的话，只要不是很忙，就能顾着烧水了。

“雷掌柜，这碳在其他几个县城卖的都很不错，在商河县，您是我第一个主顾，要是您买一百块我在多送您五块，您看成不？”贺宣卖的已经很便宜了。

雷掌柜也是做生意久了，就想着还些价钱，其实一文钱十块也能接受，但是贺宣做主多送五块，就更高兴了。

这家客栈要了两百块，大概这月烧水能够用。

贺宣还提醒了掌柜的，这灶台大，灶离锅高，要是用炉子烧水，铜钱碳贴近水壶，烧的时辰更长些不说，放在店里角落都不费事情，还能一直看顾。

雷掌柜听了，确实如此，冬日里一般客官都是叫水喝，用大锅煮时间长不说，还废水废柴，可是炉子烧起来，必须得有人时刻顾着，如今用铜钱碳，不怎么脏地方，自己一边招呼客人，还能捎看两眼。

贺宣给的建议实用，掌柜的还给贺宣推荐了几家认识的掌柜，附近的店主用着都还不错，当天就成交了五百多块铜钱碳生意。

小竹和于五郎出去也有一个摊主买了些试试，不过不多，就一文钱。

晚饭时，周冬煊还没过来，三人吃完后就早些休息，走了大半日，实在疲乏。

贺宣刚起，昨晚睡在外边的床铺，有些不习惯，翻腾了好一会儿才睡着，最后一个醒来。

“公子，周公子介绍的人来了。”小竹进来说，还带了洗脸漱口的水。

“这么早，我先洗漱，你们帮忙招呼下，马上就来。”贺宣赶忙穿好衣裳。

周冬煊是昨晚关城门前回来的，到家已经天黑了，知道有人找，还是族里找来的，一早就过来看看。

“周公子。”贺宣出来打招呼，周冬煊皮肤黑，个子一般，看起来有些力气，面相倒是老实，难怪能做货郎。

“你是？”周冬煊有些奇怪，这三人里竟然是看起来最小的这个找自己。

贺宣说了些周生亮交代的事情，周家姐姐的情况，等周冬煊消除戒心之后才说明自己的来意。

“此番前来，是为了售卖铜钱碳。”贺宣坐下说。

周冬煊去岁回族里的时候，也知道了铜钱碳，价钱实惠，好处颇多，族弟一家有了这个生计，宽裕不少。

“那你找我~”周冬煊并非老实木讷之人，大致看出了贺宣的意图，就是有些不敢相信。

“是希望周兄在商河县帮着售卖，要是卖得好，也可以像安德县一样。”贺宣三人的时间紧，任务重，长话短说，要是周冬煊能接受，这里的铜钱碳就给他试卖，要是不行，自己赶紧找别人。

周冬煊做货郎也是出于无奈，家里屋子紧张，自己的房间本来就是一个大房间隔出来的，要是生了孩子都没地方睡，只能早出晚归，挣点辛苦银子。

现在天上掉下一个大馅饼，还是族里人帮着介绍的，怎么可能拒绝。

这一日，贺宣带着周冬煊看了客栈的铜钱碳，说了这碳的价钱和使用方法。

推销小分队就变成了三个人，一日下来，商河县这边的人接受新事物明显快速很多，贺宣在客栈这里看着东西，昨日用了铜钱碳的几个掌柜，觉得不错，还推荐了自己亲戚来买，这一日下来，两千块铜钱碳所剩无几，贺宣也把周冬煊推荐出去，让几个掌柜的以后可以找他买碳。

晚上，周冬煊回家借牛借车，贺宣带来的铜钱碳已经卖完了，三人也要启程回去。

周冬煊跟去进货，自然要准备工具，贺宣让他带些趁手的农具，因为回来是一个人，还是要小心些。周冬煊做了好些年货郎，也是清楚的，早早回家准备，哪怕借钱也要把东西置办出来。