第31章 去东市销售（1/1）

制作麻辣牛肉干耗时一整天，一直忙碌到夜深才完工，三个人都非常疲惫，饿了就吃点儿牛肉干，还别说，大家都喜欢这个味道。

张世杰表示：“如果有辣椒的话就更完美了。”

姐弟二人纷纷摇摇头，表示没听说过此物。

……

转天一早，太阳还未出山，张世杰就已经起床了，牛肉干加工完后要赶快售卖，不然会影响口感。

宵禁终于解除，三个人都没来得及吃早饭，便推着独轮车出发了，车子上装了上百斤的牛肉干。

“杰哥儿，咱们要去哪里呢？”路上的时候，周来金问道。

张世杰开口道：“据我了解，洛丰县城有东市和西市，东市挨着河岸码头，货物多是运往内陆，西市则为牛马市场，部落上的客商多聚集于此，牛肉干本就是来自草原部落，他们不稀罕，咱们去东市码头。”

“嗯！”周来金点了点头，然后与弟弟推着车向着目的地前进。

大约二十多分钟后，三人便来到了码头市场，这里早已开始忙碌了起来，码头上堆满了皮毛与牲畜，装船的力工、吆喝的监工，还有叫卖各种吃食的小贩，乱糟糟的一片。

“这才是繁华的景象。”张世杰环顾四周后感叹道。

此时天空已经蒙蒙亮，他也来不及欣赏河岸边的美景，带着姐弟二人找了一处地方把独轮车停好。

做好的麻辣牛肉干倒在一个大笸箩里，然后便开始了叫卖：“草原特产，驰名商标，麻辣牛肉干，独此一家，别无分店，先尝后买喽。”

张世杰扯开嗓门大声叫卖着，一旁的周来金也有样学样，与张世杰齐声叫卖，倒是作为男子的弟弟周来银有些内向，无论如何也是张不开这个嘴。

童音稚嫩，有别于其他商贩的叫卖，也吸引来了几个猎奇之人前来查看。

“小娃娃，你卖的是啥？”有一个大肚翩翩的中年男子问道，他身穿绸缎长衣，面白须短，两只眼睛微微眯着，好似还没睡醒。

张世杰用一个竹制夹子夹起一根牛肉干，然后递到中年男子眼前：“这位贵人，我卖的草原特产麻辣牛肉干，您可以免费品尝一下。”

“哦？草原上来的？”中年男子用手接过牛肉干后送到了嘴里，刚开始还没什么，但他在嚼了几口后便眼睛一睁，睡意全无。

张世杰也在观察着他的表情，牛肉干入口微麻，紧接着便是淡淡的辣味，嚼碎之后便是卤肉味，最后才是白芝麻独特的香气，口感层次分明，味道醇香留齿，吃过之后便不能忘记。

“好！好吃！牛肉干我也吃过几次，可从来没吃过这么香的牛肉干，小娃娃，你这种牛肉干要价多少？”中年男子问道。

一旁的人见他吃完后是这种姿态，顿时来了兴趣，也纷纷要求免费品尝。

张世杰也不吝啬，吩咐周来金给几人分了一些。

张世杰则是对中年男子说道：“牛肉干制作成本贵耗时长，每斤售价一百二十文。”

中年男子听后连忙摇头：“贵了！贵了！牛肉干的售价普遍都在五六十文一斤。你这等于是翻了倍，心有些黑了。”

张世杰没有急着去反驳，而是问道：“那您可吃过这么好吃的牛肉干？”

“说句实话，我是第一次吃。”中年男子倒是实在，没有以大欺小瞎咋呼。

“美味是舌尖的盛宴，普通牛肉干只能解个馋，而我所售卖的牛肉干，才是一种享受，多了不用说，单单要制作这道美味，所耗费的物料成本与工时便值这个价，因为其中注入了大师无数的心血，这是一种匠人的精神，难道我们不该鼓励与赞扬这种精神吗？”

随着张世杰的侃侃而谈，几人听后纷纷点头，小娃娃说的真好，就跟唱大戏一样，一套一套的。

“我来一斤牛肉干。”终于有一人开始掏钱了。

张世杰微微一笑：“好，开张大吉。周姐，装袋盖印，多给一两。”

“好的！”周来金利索的拿起一杆秤开始称重，秤杆也是高高抬起，多给他一两。

随后一旁的周来银负责装袋，袋子是用麻纸糊的，装好之后拿起一个印章盖了上去，印章上刻着【张家铺子】四个大字。

购买的客人见三人配合默契，所使用的包装也颇为规矩，也痛快的掏了钱。

剩下的几人纷纷要求购买，一时之间还有些忙碌。

叮当响的铜钱落袋后，张世杰看向最开始问话的那个中年男子，意思很明显，你要是不买就请靠边。

中年男子眼睛眯了起来，然后抬起手摸了摸自己下巴上的山羊胡，似乎是在想着什么。

最后他拍了拍自己的大肚子，然后笑嘻嘻地说道：“如果我要的多，你能给什么价钱？”

“要的多？能要多少？我可告诉您，这麻辣牛肉干要趁早吃，时间长了口感差些。”张世杰好心提醒道。

中年男子指着独轮车上的牛肉干说道：“你的这些牛肉干我全包了，实话与你说，这个码头上有我一艘货船，我是个商人，利益为重，我买来也不是吃的，我打算拉去内陆售卖，当然了，前提是价钱方面还有得商量。”

哦？大老板？

张世杰心中一喜，没想到一出门就遇到了大客户。

“那您说个价吧！麻辣牛肉干不同于普通牛肉干，制作成本高耗时长，如果太便宜了我就打算零售了。”

批发虽然痛快，但与自己之前预想的收获不符，那还不如慢慢去卖呢！他对自己的麻辣牛肉干有信心。

中年男子想了想后说道：“这样吧！八十文一斤如何？”

张世杰两眼一瞪：“八十文？您这可是软刀子杀人，往死了宰我啊！不好意思，恕我直言，这种售价连成本都回不来，您也知道，普通的牛肉干还要卖五六十文呢！您杀价杀的都让我冒冷汗。”

中年男子又琢磨了一下，然后一拍大肚子，声音掷地有声：“九十文如何？”

张世杰看他大喘气，还以为要给个什么高价呢，没想到还是不如预期。

他摇了摇头说道：“少了一百一十文不卖，这位贵人，商人逐利无可厚非，麻辣牛肉干独此一家，运到内陆售卖，普通百姓并不会买单，您的销售对象也是那些富足的人家，只要东西好，出价高些又何妨？您是肯定有钱挣的。”