第1章 （8）售卖滑板车（1/1）

吴关一觉醒来，慢慢踱至院中，只见马木匠已在院中，仍是在观察着自己用斧头制造的原生态滑板车。

吴关打了声招呼，马木匠回过头来:“八郎醒了？快来喝点茶水！”

吴关摆摆手，看着正在用手搓钻给木板钻孔的年轻人，说:“我教你们制作一种手摇钻，能省力不少。”

手搓钻就是在木棍一端插上一根细铁棍，细铁棍另一端打造成扁菱形，用手搓动，像钻木取火一样打孔，很费力。

吴关找根木棍，随手在地上画了一个“弓”字形状，没有“弓”字上面那一横。看官可以自己想象，呵呵。

“把钻头插入这一端，转动中间即可，这样可以无限循环，是不是省力多了？”

两个学徒和马木匠立即行动，一会儿就制作了出来，一用之下果然好用，既轻松又快捷。马木匠大为赞叹:“八郎真是鲁班再世！”

吴官画出图纸，让马木匠打造一辆小型滑板车。马木匠家中各种木料、工具齐全，当下亲自动手，带领徒弟不长时间就造了出来。车轮和踏板都用了硬木，轻盈结实，木纹漂亮，打磨光亮再刷上清漆，真是精致无比，连马木匠自己都喝了一声彩。

吴关嘱咐马木匠要收购数百斤蓖麻子 ，想法榨出油来然后交给自己。吴关深知蓖麻油的优点，可以耐受四百多度高温和零下二十度低温，不易氧化，是做润滑的最好的植物油。当然蓖麻油需要提纯处理。以后各种机械部件都需要润滑，在无法提炼矿物润滑油时，蓖麻油完全可以替代。

晚上，马木匠又设置了丰富宴席，待吴关和李锁儿吃饱喝足后，找来两套干净衣衫令二人换洗。吴关坐在热水桶中，连叹舒服，搓下的泥垢足有二斤，洗完澡后换上干净衣衫只觉神清气爽。

第二日，马木匠套了一辆牛车，令大儿子马谐赶了，载上二人和造好的华丽小滑板车，直往县城而去。

那马氏木匠铺就在城南，规模颇大，铺中既有普通桌椅板凳等日用家具，也有奢华高档的名贵木材打造的家具。铺中伙计进进出出显得很是红火。

掌柜马封三十多岁，看上去精明强干，待自己老爹说明来意后心中大叫:骗子！老爹这是遇到骗子了，老爹定是失心疯了！再仔细看吴关和李锁儿二人感觉似曾相识，这不是经常到处讨饭的两个化子嘛，可他不敢公然反对老爹，连忙假意把吴关、李锁儿二人让进去喝茶，然后拉了老爹和大哥马谐来到一处僻静场地。

“阿爷，这木匠铺子是你一辈子的心血，怎么突然要给一个叫花子六成股份？莫要被他骗了！”

马木匠手捋长须:“我历经沧桑磨难，看人很准，觉得这个吴关绝不是简单之辈，你今天就去官府换了契书，以后经营也要听吴关的，不得有任何反对！”

马封见劝不动老爹，对马谐说道:“阿兄，你劝劝阿爷，收回主意吧！”

马谐瓮声瓮气的说:“我听阿爷的，阿爷说得总不会错！”

马封气得直跺脚，马木匠拍拍他肩:“有甚好担心的，就是没了整个铺子咱们就吃不上饭了？去照办吧！”

一盏茶后，吴关召集各位工匠讲解滑板车构造，并展示实物，然后画了数张图纸，规定每个部件尺寸，要求统一化，这样制作车轮的、制作车把的、制作车架的可以进行专业分工，提高效率和质量，然后把各部件组装起来即可。

吴关还要求把车轴换成铁的，车轮边缘包上铁皮，车架及踏板加厚，提高载重量。

由马木匠二儿子马停带领众工匠立即开工，先期制作二百辆。

吴关又要求李锁儿召集一些年轻灵活的乞丐朋友前来学习驾驶滑板车，管饱。

马封看着吴关一连串命令下去，毫不客气，好像真成了木匠铺的主人，不由目瞪口呆。

最后吴关和马氏几个弟兄在滑板车的定价上出现分歧。马封计算滑板车成本在五十文左右，至少要卖一百文一辆才合算，吴关却要卖六十文。

马封说道:“一辆车才赚不到十文钱，搞不好要亏本。”

吴关分析说:“这个滑板车没有技术含量，手巧的木匠一看就会，肯定很快会出现仿品，但自己造成本也不低，还不一定能造好，就不如去买一辆。”

“我们现在是开发市场阶段，以后还要推出豪华款，现在不必介意是否赚钱。”

“开发市场是甚意思？豪华款是甚意思？”

……

二十天后，马氏木匠铺门前，一排排滑板车整齐排列，门头彩绸飘舞，锣鼓喧天，引得众人好奇围观，一时水泄不通。

众人没见过滑板车，都觉惊奇不已。吴关见时候到了，手一挥，早就准备好的几人立时站了出来，开始演示如何驾驶滑板车。只见一人右脚站在滑板车上，左脚在地上一蹬，滑板车就迅速滑行出去；一人把两袋粟米放在踏板上，每袋足有百斤，但他推车走起来轻松不已，还可以站在车上滑行；又一人把三个儿童放在踏板上，无论推行还是滑行也是感觉轻轻松松。

这时只听远处一阵大呼小叫，却是李锁儿带的十几个小乞丐，这时都换了衣服，各驾一辆滑板，如飞一般疾驰过来，木匠铺门前有一段下坡路，车队借助下坡力量，一晃而过，如御风飞翔一般。

一些年轻人顿时看的心里痒痒，恨不得立即也去驾驶一辆滑板。

马封对人群叉手为礼，大声说道:“本铺新创制了滑板车，可以载货载人，灵活无比，价格只有六十文！并且保修一年，一年之内若有破损均可到本铺免费修理，本铺对购车人进行免费培训，包你一天就学会，本期学不会，下期免费再学...”

只听人群中有人大喊一声:“六十文！太便宜了！我买一辆！”一人越众而出，把一把铜钱拍在账房先生桌上。

伙计连忙给他推出一辆滑板车，那人在伙计的指导下用了不到一会儿就学会了，一边大呼:“过瘾！过瘾！”一边滑行而去。

吴关和马木匠微笑不语，知道这是提前安排的“托儿”。

众人不再犹豫，一哄而上，交钱的、学驾驶的，木匠铺门前一片乱哄哄。吴关发现购车人尤以年轻人为多，看来每个时代年轻人的好奇心都是最强的。

吴关正在忙着，忽听一个清脆的声音传来:“小乞丐，你不是说要送我滑板车吗？是不是早忘了？”