第105章 怀疑（1/1）

楚风灵在进来的时候就已经思考好了这个问题了。

老板说的是在理。

这里确实不如自己前两家看的客人多，可是客人多并不是她挑选合作伙伴最重要的标准。

更何况那些店家都瞎了眼睛不要她的雪花膏。

这一下楚风灵可就斗志被激起来。

他们看都不看的东西楚风灵偏偏要在这不起眼的地方占了他们的客人！

楚风灵笑了，笑得十分自信满满：“不知道老板可听说过这酒香不怕巷子深，我有自信能卖得出去。”

老板这家店面是很偏僻没有错，可是架不住这东西的确是好。

她就不相信这县城里的妇人们能够忍得住不买。

酒香了，十里八村的人都能够引到近侧！

老板一听楚风灵这么笃定，又想了想那东西的品质，觉得或许可以是自己的一个翻身仗。

自己在这个角落里盘旋了这么久，可利润也只是刚刚能够果腹。

再这么下去，自己恐怕就要关门了。

还不如赌一把呢！

他咬了咬牙，觉得可行，就点点头，和楚风灵继续往下谈：“成，那姑娘这护肤品叫什么，又打算要价几何呢？”

这东西总该有个名字吧？

要不然他怎么称呼这东西呢？

而且自己还得估摸估摸该怎么卖，要是太便宜或者太贵，自己就还要斟酌一下。

楚风灵心里直打鼓，最重要的时刻终于要来临了。

她在家里制作雪花膏的时候就一直在计算成本，也在和朱颜楼那些要价不菲的胭脂水粉做比较。

最后楚风灵怎么也不愿意屈居人下，那样子的东西可以要价不菲，自己的又为什么不可以呢？

楚风灵做足了心理准备，清清嗓子道：“此物名为‘雪花膏’，这样的一罐子——五两！”

老板正在连着木盒子和白瓷罐子一起仔细端详，一边还听着楚风灵说话。

听见这东西叫雪花膏，老板赞赏的点点头。

这名字倒是脱俗，和那木盒子上面雕刻着的木兰花交相辉映起来倒不由得让人在脑海之中生出来一副木兰花在雪中绽放的画。

可是在下一秒听见楚风灵的报价的时候，老板差一点儿失手将白瓷罐子摔下去。

还好老板常年做生意，手上还算是反应快。

他将白瓷罐子握紧了，然后瞪大了眼睛像是想要再一次确定自己的耳朵没有听错一般：“五两？！”

这么一小罐儿居然这姑娘敢要五两？！

他这里又不是朱颜楼，这姑娘要价这么高是疯了吧？

就算是这东西的确好，可是他还是觉得撑不住五两的身价。

这真要是五两的话，更没有人愿意来他的店里了。

楚风灵倒十分淡定，她早就料想到了老板会惊讶成这样子，她淡然地点点头：“嗯，您没听错，是五两！”

好的东西绝对不能卖的贱了，要是从一开始定的就很低，那自己的雪花膏从定位上就会被拉到和那些摊位上的劣质水粉一样了。

她不愿意那样子，也不会让自己的雪花膏受那样子的委屈！

自己可是下了足足的功夫呢！怎么说也得是这个价格！

老板咂巴两下嘴，想着该怎么和这姑娘开口，毕竟这姑娘看着也还小，估计是不太懂得做生意。

或许她也是刚入行也说不准。

老板斟酌了半天，这才是搓着手说道：“姑娘，不是我打击姑娘，你这东西名气不大，叫价太高怕想卖出去难如登天啊！”

楚风灵早就知道老板会有这个担心。

她一早就已经想好了应对的法子。

东西好只是一个方面，楚风灵还发现好的产品好需要好的广告来带一带！

这可是自己在二十一世纪生活了那么久之后得出来的经验呢。

她笑得更加放松了：“老板放心，我还有一个要求没和老板说呢！”

老板一听还有要求，心都要碎了。

自己还想着凭着这东西慢慢赚钱，结果碰上个不懂规矩的小姑娘要价太贵，还要继续提要求。

现在的老板已经属于渐渐失去信心了。

不过他还是想要和这姑娘谈一谈，所以也就摊开手让楚风灵尽管说：“姑娘但说无妨。”

不管怎么样，东西好就是谈判的资本。

楚风灵见老板在听了自己那么好的报价后还没有赶人，便知道自己是来对了。

她沉吟了一会儿，吊了吊老板的心。

等到老板都有些着急了，楚风灵这才是笑着道：“老板您看，我只是想要提个要求您就已经着急了，那若是别人真的想买，那还会在乎这一点儿要求吗？”

这话说的老板愣住了。

好像是这个道理啊！

人们要是真的想要这东西，这东西又真的有效果，那就是再高的价格也会有人来。

只是这一小罐子五两实在让老板不敢想象。

楚风灵这才是慢悠悠地将自己最后的一个要求说出口：“老板还需要帮我吆喝出去一个说辞——用得雪花膏，容颜自不老！”

“不光您得说，还得做个牌子里在门口，字儿要写的大大的。”

把广告词写的夸张一些才能把人吸引过来，广告牌子也大一些让别人不想过来也能看见。

牌子放在那里的日子久了，自然会有人好奇这雪花膏是什么。

到时候客人走到店里，只要她们用了雪花膏，楚风灵不相信他们还能够两手空空的走出去！

朱颜楼那一堆冤大头的母女俩已经用实际行动告诉楚风灵，嘴上下学功夫，那可要比什么都有用！

老板听着楚风灵这系列的要求，不仅有些怀疑。

这样子的套路自己倒是没有见过。

老板道：“这……可行嘛？这小玩意儿还能让人容颜依旧不成？”

人有生老病死都是没有办法挽回的，这女人衰老自然也是常态。

这姑娘要把说辞说得这么绝对，万一没有这个功效可怎么办啊？

一说起这个楚风灵可就激动起来了，她别提有多自豪自己的配方了。

“老板，您瞧好了，要是有人用上长久日子，您看看我这说辞是不是真的。就算不是容颜百年驻颜，那也能让她至少慢一些衰老。”