第10章 转型，技术输出（1/1）

“姚叔，您最近一直在跑北方的客户，我看咱们的焦炭在北方那些大的冶炼厂都很受欢迎，好多时候，咱们厂里的产量都赶不上趟。我是假设，假设我们进其他厂的焦炭，一同凑量去卖，姚叔这边有没有把握卖掉？当然，焦炭品质跟我们一样好的。”

夏元想到了前世姚大伙在90年代来临之际成立的铁路运输业务，想着是否可以将这个经历去提前。

“嗯，如果说能保证其他厂的焦炭品质跟咱们的一样，那就是有多少就可以卖多少，北方好多大厂对咱们梗阳焦炭厂的焦炭品质是很认可的。但是，话说回来，其他厂如何能将焦炭做的好啊，他们也没咱们这个技术。加上人家有生意何不自己去做呢，为啥要卖给咱们赚差价。”

姚大伙一脸狐疑的看着夏元，心想夏元有点异想天开，难道别人不会赚钱么。

“咱们厂的规模是肯定不能再扩大了，纵使有再多的需求，炼焦厂始终会过多导致饱和。到时客户也会跑别人那里去买，毕竟要将焦炭品质做好也不是有太多的技术含量，很容易学得来。如果咱们将厂子扩大规模，那成本就提升了，量少时，咱们的价格一定是没有优势的。”

夏元继续说到。

“且不说生产问题，相信您二位也看到了，炼焦厂给环境带来的危害不小。随着大家的生活越来越好，华夏官方一定会重视环境，会对我们这种炼焦厂有所限制。那还不如我们早点转型，我们可以将高品质产焦的技术教给跟我们合作的厂，签好合同，按照最低价格给我们，我们跟自己厂里的焦炭一起卖给市场上的客户，这样虽说利润率低，但经不起量大啊，赚的肯定比以前还多，而且以咱们梗阳焦炭厂的名义占领市场的速度还快。”

“其次，咱们也不能只是盯着销售和生产，在矿产方面，尽量去收购或者谈承包。后期还可以给所有生产焦炭的厂子供货，这也是一个大头。并且煤矿也不仅仅只能做焦炭，到时我们还要做其他衍生产品。这门技术我也知道，只是现在碍于投入问题，我们还做不了，但是只要赚钱了，咱们就可以做其他的，这样收入来源就更加的多了。”

夏元想着这个时期，煤矿资源丰富，而且每处矿的价格都不高，如果实在不能收购，那就谈承包，用最低的价格拿下，以后自己也能做供货商，对市场的把控就更加的得心应手。

“嗯，想法是不错。但是那么大量，而且又是收购的别人生产出来的焦炭，从咱们龙城运到北方，加上这运输成本，不低啊。得拉多少车才能把想赚的钱赚到位，而且还得保证车队不出事，要不全白搭。”

姚大伙沉思的对着夏元说到。

“姚叔，这个就得用您的关系了。咱们县里的火车站你熟，你去打下关系。咱们承包车皮，开自己的火车运输公司，包下直开北方的车皮，一路上经过的所有站点的客户您都可以开发，咱们火车拉一趟的成本我算过了，是同样货量的汽车的十分之一。这个价格，完全可以弥补咱们中间赚差价的利润率。”

夏元说到。

“嘿，这小子，我咋没想到火车这档子事呢。行，这事儿我明儿就去干，我跟县里火车站都熟悉，我跟他们了解了解承包手续问题，如果能解决，那一切就按照夏元你说的来干。”

姚大伙兴奋的说到。

“然后亮哥以后就可以组建县里的车队，所有的焦炭都拉到咱们自己的火车运输站。这样运输公司的规模就上来了，成本还能再低。因为稳定的运输业务能保证每个汽车司机都有保底的收入，他们一定会愿意降低运输单价的。”

夏元又望着姚季亮嘱咐道。

“可以啊，夏元，我没看错人。爸，您瞧，真是读过大学的人就是不一样，脑子忒好使。那我以后可以当车队队长了，一声号令，所有车整整齐齐的就给咱们干活。哈哈哈”

姚季亮也开心大笑起来。

次日午时，姚大伙找到还在厂里忙活的夏元，

“夏元，我跟咱们县里的火车站庞站长聊了，因为私人或企业包车皮的事没有过先例，还包那么多站点，毕竟车站和火车都还是公家的。一是他做不了主，二是他提的一些问题，我也答不上来，看来还是需要你跟我走一趟去聊聊。”

这其实也在夏元预料中，因为这个时期，很多公家财产需要动用，得有很强的说服力才能解决。不过也正因为在他的预料中，他也早已有好的方案，保准车站及车站的上头负责人一定会同意，不仅同意，后期还会主动将资源倾斜给他们。

下午一上班，夏元边跟着姚大伙到梗阳县的火车站，这个站点对于县里来说只是个过路站点，并不大，除了有个候车厅外，旁边不远处便是一大块空地及一排排的仓库，并写着“仓库重地，禁止烟火”。

在诸多仓库的中间，便是火车轨道，火车轨道从残破的仓库高台中间穿过。现在都还停放着不少拉货的车皮，想必以前都是用于拉粮食及其他货物的。

跟着姚大伙走向候车厅一旁的站长值班室，夏元边看到一名穿着铁路工作制服的清瘦男子，手夹着烟，坐在一张老旧的办公桌前看着不知是什么时候的报纸。

桌面上还有一个大的鸡缸杯，泡着茶水，俨然一副悠然自得的样子。

“您好，庞站。我又来打扰您了，我给您介绍下我这位小侄，夏元，妥妥的大学生，上午我跟您聊的想包车皮开铁路运输公司，就是他给我的想法，因为咱们年纪大了，脑袋没有小伙子们灵活，所以带他过来认识认识您，也跟您交流下。”

“哟呵，老姚，还跟我客气上了。来，都过来坐，我跟老姚都是老朋友了。”