第41章 谈判成为省代（1/1）

“夏总，您回来啦？今儿有人送了两台电视机过来，有一台已经帮我们安装在了食堂里，另一台放您办公室了。那个电视机看起来真带劲儿，里边的人活灵活现的。”

还在门卫室跟大爷闲聊的袁大拐看到夏元往回走，大老远就喊了起来。

“哟，看来你已经看上了，咋样？开心不？”

夏元看着连拐都忘记扶的袁大拐笑着说到。

“开心，不只我开心，厂里的师傅和办公室的职工们都很开心。今天傍晚吃完饭，没一个舍得走的，都堆在食堂里看新闻联播，这会估计还在看其他节目呢。”

袁大拐掩藏不住的欣喜，毕竟电视机对于这个时代的人们来说，那是稀罕物。

不仅可以了解到除了自己一亩三分地以外的实事，还可以看其他精彩的节目。本来他也是一起堆在食堂看电视的，但想到看门的大爷一个人守夜，就出来吹牛唠嗑分享下快乐。

“是么？我这会儿还没吃呢，我去食堂凑合口饭，我也看看他们都在看啥精彩的节目。”

夏元一看值班室挂钟，已经是晚上7点多，想到这一路回来也没吃口饭，索性就到食堂对付口得了。

“你是谁？”

“我是霍元甲，你们又是谁…”

这离食堂大老远的就听到电视机里传出来的人声，夏元远远的就看到在不是很明亮的白炽灯泡下簇拥着的人群。

食堂里平时都能坐下五六十号人，这会儿基本都坐满了。比往常吃饭的时候人还齐，电视机里播放着当时最火的武打片《霍元甲》。

这部剧当时在粤省可是风靡一时，也是国内众多人所能接触到的为数不多的武打片之一。也正是有了霍元甲的故事开端，后边才有《精武门》的精彩呈现。

“嚯，大伙们这兴致都不错啊。喜欢看这电视机吗？”

夏元走进食堂后，众人一见是他进来，都准备起身让座。但夏元挥手示意不用，然后顺口问了句。

“喜欢啊，夏经理。这电视机不便宜吧？我听城里的亲戚说，这玩意儿可贵了，要存好几年的工钱才行。”

“是啊，是啊，夏经理。您这太破费了，听袁大拐说这还是最大的尺寸的。这宝贵的玩意儿您还装食堂给我们看，这么金贵的东西。”

“对，对，夏经理，这电视机可得看好了，兴许说不定厂里的猫儿晚上就叼走不见了…”

“哈哈哈…”

众人七嘴八舌的你一句我一句的跟夏元反馈对电视机的观感，或许是真的稀罕物件。又或者是对未来美好的憧憬，谁不想自己家里能买一台这电视机呢。

“没事，大伙好好看电视吧。这个也不贵，这台是最大尺寸的，650元。还有小一号的480元。按咱们现在厂里的效益，大伙拿的工钱，也就攒个半年钱就可以买到了。”

“不过大伙不用着急，这快多年了，今年过完年好好干，争取今年年中大伙都能买一台放家里给家人看。”

说罢，夏元也不再跟其他人唠嗑，让其他人好好享受这晚上时光的美好。估计好长一段时间，厂里的夜生活都会集中在食堂了，往常没有电视，大部分早早就入睡了。

吃着食堂师傅热好的饭菜，边看着电视里的节目。再看看所有人那充满渴求的目光，以及对这新鲜事物的好奇，还有对外面世界美好的展望，更加坚定了夏元内心的想法。

饭后的夏元也没有急着回宿舍，而是陪着厂里的职工们一起看电视节目。边看，边思考着接下来的人生计划，直至晚上9点，电视画面出现彩虹拼图图案，所有人才散场回宿舍。

“夏经理，外面有人找您，说是电视机厂的，我给您带进来了。”

翌日清晨，刚到办公室还没坐下的夏元，就听到门卫大爷敲门说到，身后还跟着王志林。

“早，夏经理。这么早就来打扰您，也是为了给您带来好消息，您多担待。”

王志林不愧是做销售出身，一开口说话就是让人如沐春风。

“早啊，王经理。看您这风尘仆仆的一大早过来，绝对是有好消息。说说，厂里是同意我做咱们煤炭省的总代了吧？”

夏元一看到王志林，肯定知道是熊猫电视机厂同意了他昨天的提议，接下来无非就是合作的谈判。

就夏元根据上一世对整个煤炭省经济的了解，很快煤炭省的经济就成井喷式的爆发，加之他提前介入到整个煤炭省的市场运营中，相当于催化剂，这个井喷式爆发只会提前。

虽说后边彩色电视机会取代黑白电视机，但这也是个三五年的过渡期。所以此时他只要趁机抢占先机，建立起自己的销售网络，深入市场后，电视机的销量很快就能起来。

“嗯，对的，夏经理。关于您昨天提的做煤炭省的总代，厂里是已经同意了，但也开出相应的条件。”

“即为省代理经销商，我们要求一年累计进货不下500台，而且每年会有一定的进货增幅。而且您还得缴纳一笔保证金在我们那里，您看看是否接受。”

王志林看夏元也不是绕弯子的年轻人，当即就将合作的条件说出来。

煤炭省当下经济还是比较偏落后，所以王志林跟周安清商讨了，就按常规的其他经济好的省份代理进货数量打五折就好。

“嗯，这个我没意见。但是批发的价格您看厂里能给多少？是统一标准还是根据进货量来定批发价的？”

夏元其实觉得一年进货500台太少，但站在谈判的角度，他还得拿捏着王志林，成本走低，他的利润率才能高。

“目前我们都是统一销售价的75折为进货价，没有说拿多就优惠。”

王志林回答到。

“这样，王经理。您看这样，500台的进货量是打75折做进货价，如果我一年进货量不低于800台，能否打个七折。当然我们签合同，进不够，你们解除合约还能扣我保证金。”

夏元对于这个时代没有心眼的人们没有太多邪念，所以干脆就等价对赌开出此条件。