第54章 熊猫牌电视机旗舰店（1/1）

夏元的确是让两家店叫法不一样，而且店内装修也做了差异化。东城主要是具备一定消费能力的区域，所以这边的店会显得上档次一些，后期也会附属一些电视机的产品一同销售。

而西城那边消费能力一般，所以那边做的是体验店，那里更注重的是体验电视机带来的快乐。在装修时，夏元特意让人在落地窗前面对马路放了3台电视机，全天播放不同节目。

而且西城的店里还有一个小的区域，进店购买电视机的客户，还可以先在店里看电视，看满意了再买都行。西城的店更多的是卖裸机，没有其他附加产品的销售策略。

这两家店的模式，都是夏元借鉴了上一世各种先进的营销思路的做法，特别是在这人均消费水平过低且购买欲理性的时代，只有营造很强的体验感才能打动顾客。

“对了，通知下店里其他同志，我们五一劳动节当天开业。但是4月26日开始试营业，试营业期间只接受预定，不卖电视机。告诉顾客，五一买电视机有优惠，具体优惠当天放出。”

夏元看着已经将门头装修施工完的样子，又嘱咐洪磊到。

“啊？咱们不是明天就能都正装修好了吗？夏总，为啥还要等到5月1日才开业，那之前想快点买电视的人咱们真的不卖吗？”

洪磊不解的问到。

至于洪磊问的这个问题，夏元并没有过多解释，只是笑着摆摆手让他照做。这个时代的人们大多都很淳朴，对于市场营销活动不理解也很正常，过多解释意义不大。

夏元想着就是试营业期间就是让所有人知道有电视机的店开业，在开业当天买电视机还有优惠。那所有人肯定都会在买前，在试运营期间过来体验，这样还能提前积累一波意向客。

等到了五一当天，真正想买电视机的人会享受到优惠。那些犹豫不决的人，看着当天陆续有人购买，也会下定决心跟风一把。当天两家门店的人流和订单量自然就大，会吸引更多人。

其实也谈不上高深的营销策略，只是利用了人们的从众心理，简单，但非常实用。本身电视机在这个时代就是稀罕物，加上单价高，自然要营造热卖的氛围才能更加打动人。

“王经理，还麻烦您跟贵厂商量下。再给我安排50台电视机过来，但我先支付25台的货款。等开业当天卖出结余后，我立马补齐剩余的货款。”

夏元对着还在店里培训销售员的王志林说到。

夏元其实可以遇见开业后爆卖的场景，但是现在用钱的地方多，一次性拿不出太多货款来进货。只能先跟王志林商量下，按50%的货款补齐货量。

“啊？再追加50台电视机？夏经理，您没开玩笑吧？您这次一次进了二十多台，我觉得已经够了。再多，您的压货压力就大了。”

王志林听夏元说再一次进货50台，他略感惊讶。

其实他有这个权限，直接半价货款铺货，用不着跟厂里说。站在对夏元这个代理商负责的角度来说，他有必要提醒夏元，因为卖不掉，压货压力大，到时资金流就不健康了。

“放心吧，再进100台都能卖得掉。只是想着让你们放心，我先进个50台，等开业当天我补齐货款后，我还会继续进货的。”

夏元没有跟王志林解释太多，只是坚决表示要继续进货。

按照夏元的预估，煤炭省龙城当前的消费能力在全省来讲还是不错的。虽然已经有其他供销社店铺在售电视机，但是刻板的就把电视机当普通货物摆卖，自然吸引不了人狠下心来买。

按当年现实情况也是如此，这也是为什么很多国营企业到最后都不行了。就是因为没有融入到改革开放后的市场化经济体系中，所以被如潮水般成长起来的民营企业干趴或兼并了。

民营企业想要在市场中生存，肯定是遵循市场规则和消费者所需，不断的调整经营策略和方针。要不容易被泯没在茫茫商海中，全家吃不上饭。

但是国营企业可不一样，无论企业发展成什么样，都是旱涝保收。从领导层到基层，大部分人都是等着每月的工资到手养活家庭，体系内也遵循的一句俗话：不怕不做，就怕做错。

所以那个年代，国营企业经受不起市场经济的冲击，陆陆续续加入了倒闭潮中。很多所谓的铁饭碗工人，也是从1985年年底开始被迫下岗转业自谋营生或做其他安排。

王志林见夏元一再坚持，也不再劝。当天就跟厂里联系，再安排另外50台电视机，直接发货到龙城。预计也就开业当天就能抵达，如果夏元店里真卖得好，不愁没货交付。

王志林属于销售精英，从到龙城替夏元培训销售员开始。他看着夏元两家门店的装修风格，已经整体的布局，他已经打心底相信夏元的销售策略是可行的，只是没想到那么的可行而已。

而夏元，内心则是老六般的心里想法。他看着王志林这么优秀的人才，还肯干，且熟悉国内的电视机市场，想着不如干脆挖过来跟着他干。

只是现在肯定挖不动，他要等电视机爆卖后再挖，那人家考虑跟他的可能性就会大很多。毕竟人都是往高处走，你不能给人家一个确定的未来，人家凭什么跟着你，人家也要生活的。

“哇，夏元。你才回来龙城几天，就到处是你的新闻啊。我才知道，原来你在梗阳干了厉害的事业。难怪我一直找不见你，这次回来龙城又开了这么上档次的店。”

熊猫电视机旗舰店门口迎来3个身着工商制服的1女2男工作人员，其中女的开口说到。

“来啦啊，林眉。快进来参观指导下，看看还有没有改进的空间。”

来的人是林眉，是专门给夏元送营业执照资料过来的。从他要开店起，就嘱托了林眉帮他搞定工商的手续。所以这会儿肯定要客套的邀林眉到店里看看，也算是熟络熟络。