第96章:方案规划（1/1）

时间一晃已经初六，黄亮回到家后我们没了联系，不知是否面壁思过去了。

回家过年的人潮也开始了返程，这座城市又热闹了起来。

今天老孟来到贵阳，我们商讨具体细节。

我给黄亮打了电话。

“在哪儿呢？”

他有气无力道“在擦药”

“什么情况？”

“还能什么情况，老爷子拿着鸡毛掸子一顿锤呗”

“你这就是该”

“有屁快放，疼着呢”

“收拾一下过来，我跟你说点正事”

“在哪？”

“众园私房菜”

“好”

我给他发了具体地址，先去接老孟了。

老孟开着他的那辆凯美瑞，我带他停好车后就上楼了。

很快刘期和王凯也到了，我人都还没开始招，他俩昨天就给我送来了花篮放公司门口，还有两棵发财树。

落座后黄亮迟迟未到，我又忍不住的想要催促，下一刻我看见了他骚包的一面。

我看到两个身穿黑色西装的中年人推开包房门，黄亮垮着脸走进来。

“来吃个饭你还带俩保镖？”

他笑着跟其他人打招呼在我身边坐下，没好气道“你以为是保镖？这是老爷子派来盯梢的”

说着他呲牙咧嘴的看着我，“老头儿下手真狠，之前的伤都还没好呢”

然后他看着那两人双手合十道“二位大哥，我真的只是来吃饭的，不会跑，你们回去吧，不然人家还以为黑社会呢”

那两人就杵在门边，一人低头道“少爷，别让我们为难”

我被烟呛的直咳嗽，什么年代了还少爷少爷的，这有钱人是不一样。

我站起身招呼道“两位，过来一起吃点，这么站着也不好看”

他们没有理我，只是看着黄亮“少爷，我们在外面等你”，然后关上了门。

我无奈一笑，为他们介绍起来，“这是老孟，是带我入行的好大哥，你们还没见过”

“老孟，他们都是我的好兄弟，这是黄亮、王凯、刘期”

“是孟哥啊，老是听江愁提起，一直都没机会认识，孟哥我敬你一个”

黄亮率先提杯，和老孟喝了一杯，其他人也依次和老孟喝酒。

老孟几杯酒下肚后开始脸红，他喝酒就这样。

“大家都是好兄弟，你们也都是有想法的年轻人，思维比较活跃，我们可以经常交流探讨”

黄亮说道“孟哥，我就是一个胸无大志的，有什么方案你说，我们跟着干，江愁相信你，我也相信你”

“太谦虚了，都是兄弟，大家聚在一起，希望咱们能把这件事做起来，现在是合作共赢的社会，单打独斗行不通的”

我们一起碰杯，老孟看着我和黄亮说道“你俩这一左一右的熊猫眼怎么回事？”

我们脸上还有些淤青，我尴尬的笑着“没事”

变得很沉默的王凯看了我一眼，“有事吱一声”

“真没事，和黄亮喝酒不小心磕到的”

“好吧”

“江愁，你的方案我给我二叔说了，他有兴趣参与，不过他的意思要占50%的股份”

“这没问题，不过要开发新产品，不能沿用他们酒厂的，否则我们跟普通的拿货经销商没什么两样”

“这是自然，你有什么想法？”

我给众人散了烟，老孟坚持不抽我也没勉强，点上烟后我说道“前几年全国爆火的江小白大家都喝过吧？那个酒如何我们暂且不讨论，可为什么人家做那么好呢？每个餐馆都铺满了货”

所有人目光都投向了我，我深吸一口烟继续道“首先他们的目标客户很明确，都是年轻客户群体，加上独一无二的营销广告词迅速就占据了市场”

“酱酒不适合这么干，但我们可以借鉴，比如一条走常规路线，一条可以迎合年轻人。虽然现在酱酒势头正好，但销量是始终比不过五粮液剑南春这些的，都只是背靠茅台这杆大旗，究其原因是不常喝的年轻人甚至许多外地客户，他们一时半会儿不习惯浓郁的酱香味，与产品本身的好坏无关，不喜欢的人你给他喝茅台也是白搭。所以年轻化的我们可以包装方面做简约、文艺一点，参考江小白，多数人还是有文艺情节的，口感方面重新勾调一下，口感柔和一些，酱味淡一点”

老孟接过话，“这个简单，可以让调酒师调”

“另外就是，常规路线的我目前打算做两款产品，看具体效果后再出系列产品，一款主打低端消费群体，定价就普通价位298的价格带，另一款勉强定位在中端酒，和低端的区分开来，定价不宜过高，和茅台等等那些大牌酒厂比起来，我们没有竞争优势”

（在这里跟不懂酱酒的朋友普及一下，本地人稍安勿躁。正儿八经的酱酒，要想喝到粮食酒不是勾兑的，真别贪便宜去买什么99、128、199一箱包装又好看宣传又好的，你们可以自己掰手指头算算……另外就是酱酒普遍价格不便宜，也是因为成本确实稍高……也不是鼓励你们买贵的，言尽于此多的不宜说）

“还有呢？”

老孟看着我静待下文，我笑道“还有就是引流推广，现在网络兴起，我们不能错过这班车，就拿之前电视广告来举例子，我入行的第一家公司就做得很好，电视引流，直接用传统电销的方式都干的风生水起”

“现在基本没人看电视，大多都是退休人群，所以电视购物还是要上，但不是大面积，比如重点投放河南、山东两地，作为全国白酒消耗的前两名，竞争虽大，效益也客观。另外某宝、某东、某音某手也不能错过，涉及这些就不得不提到主播，不用去聘用网红明星，成本太高，自己内部培养”

（现实中，当时一个小酒厂老板和我聊天，请了一位过气明星带货，一场直播下来没达到预期，除开成本人工运费没剩什么钱，主要明星要价高）

“这个可以”

老孟点头，“引流推广的事交给我，企业文化、规章制度这事得交流一下，不能像你以前那样干”

我点头，想到了之前。那时候因为我刚开公司，吸纳了许多以前的同事，凭着关系好一开始用着也顺心，可错就错在和所有人都走得太近，规章制度抛诸脑后，渐渐的连目标规划也丧失，牵一发动全身，直到后来出现亏损我才关门。

“嗯，我想说的就这么多，具体的我们边干边商讨”

“就先用你这个小公司来实验一下”

“那就预祝我们，马到成功！”

我们举杯对饮，算不算共襄盛举我不知道，我只是在认真生活，我想挣钱！

……