第111章:全世界都会为你让路（1/1）

这世上只有一种英雄主义，那就是认清生活的真相后依然热爱生活。

这不是我说的，是罗曼·罗兰。

生命中最光辉的一天，并非是功成名就的那一天，而是从悲叹与绝望中产生对人生挑战与勇敢迈向意志的那一天。

这也不是我说的，是福楼拜，但却是我此时的心境和状态。

阳春三月，草长莺飞，吸一口沁人心脾的空气，看一眼热气腾腾的人间，以乐观的心态奔赴一场热爱。

哪有什么人间值不值得，好的坏的都一并接受和释怀，这才是人生。

我从前不该悲天悯人，与我类似甚至比我不幸者，我相信大有人在，比不上我的人，我相信也不是少数。

我之前只是习惯了看着别人的幸福，咀嚼着自己的心酸。

总要跟世界和解的，为什么不是现在？

坚持跑完了三公里，我记不得这是坚持的第几天，但戒烟以来，我能感受到身体素质明显提高，吃饭的胃口也好了不少，这是好事。

我没有刻意暴饮暴食作贱自己，也没有自我麻痹的心理暗示，我现在更喜欢随遇而安，心安处即吾乡。

回家洗漱一番，我出发前往公司。

今天阳光正好，微风不燥，骑着帅气的机车，和煦的春风拂过，心境一片祥和，我感觉全世界都在为我让路。

到公司后，我思索着月底的营销方案，也许我真的不够优秀，思维已经固化，传统的销售方案都被玩透了，无非送各种礼品，搞搞宗亲或者讲故事，缺乏新颖。

虽然近期业务开展很顺利，但也的做好淡季的准备。

我正思索着，某宝弹出广告，是廉价感十足却吸引人的一条消息，大概是9.9元抢购之类的。

我同时想到了某多多，这个app迅速火爆的背后，就是靠普遍老百姓认可的低价来打动人，一二线城市或者说全国大多的高级白领或许会对这类似产品嗤之以鼻，可绝大多数人才是消费的基础。

我瞬间有了灵感。

绝大多数时候，你对一个客户好，不能一味的顺从和巴结，你送他什么礼品也不方便透露价值，毕竟说出来会有道德绑架“挟恩图报”的嫌疑，会落了下乘。但要是白送，客户总会觉得自己买的产品言过其实，会有一种商家暗地里赚了许多才补偿礼品的心理。

因此要设置一道门槛。

我打算用以前当销冠时用的一个小技巧，我们现在那款中端产品销量是不太理想的，尽管品尝过的客户很满意，可长期以来知名品牌的影响根深蒂固，缺乏的竞争力不是一朝一夕能让客户改观的，如果直接降价确实能抓住一小部分顾客回购，不过效果估计不会理想，因此我打算“借鉴”某宝，设置一道几乎算不上门槛的门槛，就是附加9.9元无偿赠送一箱常规产品的噱头，广告词我都想好了，“9块9，交朋友，你敢天长我敢递酒”

这9.9元谁都不缺，但设置了效果绝对不一样，对我们来说，只是少挣了常规产品的钱而已，让利出来吸引顾客，比直接降价效果要好得多，直接降价，产品价值定位也会跟着掉价，想把品牌做起来就会更加艰难，这是底线要守住。

其次关于实体方面，在大大小小的餐馆和烟酒店铺货的商家有很多，尽管我们宣传力度很大，可效果其实达不到预期，实在是行业过于内卷。

因此我想模仿一下高端酒席，以茅台为噱头，搭配自己的产品，宴席订餐的方式针对商务宴请的高端顾客来实施。

茅台我确实没那么大面子能拿货，不过老孟他二叔这种本地酒厂的大佬，每年都可以固定在茅台提一批货，这不是我这种低端玩家可以参与的，这事可以让老孟找他二叔去谈。

我这个脑瓜子目前能想到的也就这么多，主播目前正在逐步培养，等全面开展时，就是获利之日。

我将方案做好后发给了老孟，改天再找他细聊。

此外我还有一个想法，租客入住以后我都没花心思管理的出租屋，可以利用一波，因此我联系了黄亮商讨。

我在湿地公园一家新开的咖啡馆见到了他，这是一家叫曦咖啡的店（确实存在），环境幽静，适合休闲和白领办公。

黄亮疑惑的看着我，“什么事这么火急火燎？我还忙着买花呢”

我给他也点了杯冰美式，示意他坐下说。

“咱俩搞的那个出租屋你爸不是说能给咱俩用到今年六月份嘛，还剩3个月的样子”

他一脸鄙视道“大哥你还记得这事儿啊？我以为你忘到九霄云外了，前两天电梯坏了那么多租户打电话给你都不接”

“我以为是推销电话”

我尴尬的笑着，因为日常生活中确实有很多推销和催债电话让我不厌其烦，都是以前上学时兼职的钱不够和朱嘉谈恋爱的开销，我偷偷借了不少花呗和分期乐，因为害怕她跟我连吃顿饭也要看余额的窘境。后来即使我还完了钱还是经常打电话，这一点，或许相同经历的人能理解。

“我找你来是想跟你说，我有一个想法，本来年轻人挣钱就不容易，房子到期后这一大批租户还要面临重新找房子的情况，所以我的意思是最后一个月的房租可以减免”

他露出赞同的神色“反正我又不缺这点钱，少挣一个月的钱无所谓，你看着办。不过我觉得你这样做有个弊端，或许有人会领你的情，但人性这东西难以捉摸，贪得无厌的人还会背地里说为什么不全免，所以兄弟，别太天真的以为人会有多记恩”

我笑道“太小看我了，我已经没有理想化的想法了，我真正的想法是，直接减免大家没个概念，我们可以房租减半再送他们每一户一箱公司的常规产品”

他露出疑惑神色“这样不是跟全免一样吗？结果都是不挣钱”

我摇头道“接受的程度不一样，首先说实话最后这个月的租金我一开始就没打算要，现在这样操作下来，租户会觉得租金也减少了，房东还无偿送酒，人都会在意看得见的利益。而且还可以做一波宣传推广，这些年轻人虽然不消费白酒，但如果借此推广宣传一下公司和产品，逢年过节需要送酒送礼的时候，大概率还是会有人想到我们公司的，你觉得呢？”

本来一个月租金也就那七八百块钱，这其实也是换汤不换药。

并非是我奸诈，说直白一点，减免是情分，不减免是本分，我并没有欠这些租客什么，毕竟租客入住时白纸黑字就写的清清楚楚。

“成，就这么搞”

我们一拍即合，我有意和他多聊一会儿，他说今天买花的任务还没完成就走了。

我在脑海里对自己的方案又过了一遍，查漏补缺之后没发现什么大问题，这才心满意足的离开了咖啡店。

我好像找回了以前认真工作的充实生活，那种离目标越来越近的感觉我很喜欢。

这当然跟那些商业大佬没资格相提并论，可是凭自己有限范围能力做到的事，我对自己很满意，人得学会接受自己的平凡，正视自己的不足，却也不必妄自菲薄。

公司有接待需求，老孟他二叔给公司配了一辆E300，我们可以轮着开，可我想要用自己挣到的钱，买一辆真正属于自己的好车。

风雪压我两三年，我笑风轻雪如棉，心中仍有鸿鹄志，他日登顶笑苍天！

我早已没有了这种少年意气，却也不想颓丧度日，我不去想也不在乎能达到何种高度，珍惜当下即可。

我在尽全力的好好生活，好好爱自己。等一切稳定，约上黄亮杜杰，一人一车，完成歌词里的仗剑走天涯，看尽世间繁华！想想也是不错的人生，不接受也不理会旁人对我的定义。

人生亦有命，安能行叹复坐愁？

莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行！

心若向阳，花自盛开。

共勉！

……