第54章 新的生意（1/1）

李乾也不客气直接坐下，然后开始打量起这个销售部经理来，身材高挑，上身白色衬衣，下身裤子十分板正，还穿了一双小皮鞋，显得十分干练。不说其他，仅仅只是这身装扮，和这个年代十分的前卫。

秦经理倒了一杯水，“李先生，你准备拿多少？”

李乾并没有动杯子，只是淡淡一笑。

“那要看天龙服饰厂给的价格了。”

秦经理：“李先生既然来拿货应该知道我们厂的定价是分级制，衬衫拿货五百件以下是七元一件，五百到一千件是六点五元，超过一千件是五点五元。”

李乾：“这个我自然知道，我想知道的是，当一次提货数量远超一千件，例如两千件，甚至三千件的时候还有没有优惠？”

“你说你要一次拿货两千件或者三千件？”秦经理震惊的看着李乾，这个穿着普通的年轻人竟然一次要拿这么多货！就算是五元一件，一千件都要五千元了。现在县城工人一个月的工资只有三四十元而已，五千元绝对是一大笔钱，很多城里人都不一定能拿得出来。

他们服装厂的客户一般都是供销社和百货公司卖衣服的摊位。他们一般拿衣服都是一次拿几十件，上百件都算是大客户了。一次超过五百件的客户，自从天龙服装厂实施这种制度以来，也只有过一次。而当时他们制定这个阶梯价格，主要是为了刺激客户一次性多拿衣服，这样服装厂资金也能回笼快些。至于一次一千件之上，在制定阶梯价格制度的时候，便不认为有人能做到，所以定价很接近成本价。

好家伙，李乾直接狮子大开口，竟然一开口就要拿货两千件，三千件。

秦经理：“您要真能一次拿货两千件，我可以找厂长帮您再争取一些优惠，不过价格不会变动太大。”

李乾：“那我等秦经理的好消息。”

秦燕给李乾端来一些水果和饮料，然后让李乾在这里稍等便匆匆找厂长商议去了。这可是他们厂子的财神爷，一定要围好了。

十几分钟秦经理归来，面色有些凝重，果然和她想的一样，五点五元已经接近衬衫的成本价，就算是李乾拿货超过一千件，也无法便宜太多。

“李先生，我已经向厂长商争取了，厂长同意在五点元的基础上一件再便宜五毛！也就是价格最低能给到你五元。”

这个年代，物资匮乏，人普遍较瘦，一般来说成年人一件衬衣，需要用布一米多一些，的确良布供销社最便宜也要一块五一尺！服装厂大量拿货，价格自然要地上不少，但价格应该也不会低于一块！所以一件衬衣仅仅只是布的价格便要三元多，再加上人工，电费等，成本价大概在四块五左右。天龙服装厂价格给到他五块一件，应该是他们的底价了，就算是继续磨蹭，估计价格也降不下来。

昨天耽搁了一天，村民的布已经卖完了，现在都在村里眼巴巴的等着他拉回去东西呢！

看到李乾迟迟没有回话，见惯不少大场面的秦经理不由紧张起来！

李乾：“五块就五块，不过我要先验货。”

秦经理安安松口气：“这是当然。”

亲眼亲自将李乾带到服装厂仓库，诺大大仓库之内，堆满了各种颜色的衬衫。

“秦经理，咱们厂的衬衫怎么分号的？”

“衬衫总共分成四个号，小号，中号，大号，特大号。”

“这个浅灰色的衬衫，中号和大号各来两百件！”

“这个蓝色的，小号，中号，大号，各来两百件。”

已经一千件了！秦燕激动的紧握着拳头！

“这种碎花的衬衫，小号，中号，一样来三百件。大号的……也来一百件吧。”

这种大号的碎花衬衫李乾本来不想要的，在这个年代，农村人只勉强能吃饱饭，有些甚至连饭都吃不饱。后世随处可见的那种大胖子在现在绝对是珍稀生物！但他依然拿了一百件大码的，为了以防万一。毕竟在农村胖人虽然不多，但也不是没有，就像邻居王大芬就一身都是膘，而且村里也有不少女人个子很高，中号的衣服穿不了。

“这种儿童款来三百件。”

“两千件，他竟然真的要拿两千件！”秦燕强忍住心中的激动，“按照我们之前的商定，衬衫一件五元，两千件就是一万元。”

李乾没有丝毫犹豫，直接打开手中的布兜，当看到里面一沓一沓的钱直接愣住了！之前她还奇怪李乾说中提着一个布包是干什么呢，她想过很多种可能，但从没想过这个看似破旧的布包中竟然会是一沓一沓的钱。

李乾从中拿出十沓！

“这是一万元，找会计来数一下吧。”

“啊，好。”秦燕急忙答应了一声，很快会计便到来，将认真数了一遍，正好一万整。

收到钱，会计开好收据，李乾将拖拉机开到门口提货，秦燕亲自相陪，相谈甚欢！

提货之后李乾立即返回，回到李家村还不到中午，听到拖拉机声音进村的声音，几乎所有人立即放下手中的活赶往李乾家。

拖拉机刚刚开到家中，村民便赶了过来。

“乾子，今天拉布回来了吗？”

“厂子布已经拉完了，短时间内没有了。不过这次我拉回来了一些确良的衬衫，如果各位叔伯兄弟想要的话，我可以批发给你们。当然了，如果你们不愿意也不强求。”

听到不是布，众人都是都是有些失望，这几天他们卖布都习惯了！对于衬衫他们根本不知道该怎么卖？也不知道行情如何！

不过有人却不这么认为，最后这两天卖布，虽然还是能卖完，但是速度却慢了不少。甚至有几家第二天才卖完的。所以，继续拿布卖的话，绝对没有之前挣钱了。但是衬衣不同，夏天到了，天气越来越热，正是穿衬衣的时候。

虽然之前买步之人都是像做衣服，但毕竟只是少数。而且，小碎花布只能做女人的衣服，男人夏天的衣服就只能买。所以，只要价格合适，衬衫绝对不愁卖。

“现在供销社的衬衫十二元一件，乾子你多少钱批发给我们？”

“还和布一样，我还是采用阶梯计价。一次拿衬衣一百件之上八元，五十到一百件八块五，五十件以下九块。至于你们卖多少钱一件随便你们，只要你们能卖得出去，就算是和供销社一样的价格都可以。”

“价格倒还算合适。”

供销社卖十二块一件，他们要卖的话，他们可以卖到十块或者十一块。如果能八块钱拿货的话一件便可以挣钱二三块钱，这比卖布挣钱！有些脑子转的快之人，在心中算过账之后便打定主意，拿货，一定要拿货，而且要多拿。