第19章 茶叶和雪盐（1/1）

“启禀主公，甄家甄姜姑娘来访”这时候一个士兵进来禀报。

“好的，请甄姑娘进来吧”。士兵直接就出去了。

“好了，子泰、徐荣你们两个去忙吧。徐荣尽快将招收流民的消息散播出去，子泰安排好城中事务”。

韩睿也是让这两个大电灯泡儿麻溜的去打工了，要不怎么和姑娘谈生意呢。

没过一会，甄姜就被士兵带了进来，今天的装扮确实是令人惊艳。

双眸似水，带着一丝温柔，似乎能看透一切。

十指纤纤，肤如凝脂，雪白中透着粉红，似乎能拧出水来，一双朱唇，语笑若嫣然。

她身穿一袭素雅的长裙,轻盈飘逸,仿佛仙女一般。

看着眼前的美女，心里着实有些惊讶，之前还真没看出来，这甄姜绝对是来到汉末之后，韩睿见到的最好看的姑娘。

便不由得想起一首诗来，不自觉的吟了出来：

云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。

若非群玉山头见，会向瑶台月下逢。

甄姜一进来就听到韩睿说的这首诗，直接闹了个大红脸。

心里不由得想着：“其实他确实很优秀，文武双全，就是有些直接了，这谁受得了啊！”

白了一眼笑嘻嘻的韩睿，盈盈一礼：“甄姜见过太守大人，大人果然好文采，甄姜愧不敢当”。

“甄姑娘不必多礼，快坐快坐。姑娘不必自谦，这首诗就送给姑娘了。来人呐，上茶”。

“多谢大人，那小女子就却之不恭了”。

“这几日甄姑娘可是休息好了，这几天确实太忙了，有些怠慢姑娘了，请姑娘见谅”。

韩睿也是抱歉的拱了拱手，这几天光顾着忙活城中的事情了，确实没怎么顾得上他们这些人。

“太守大人客气啦，这几天襄平城的变化我可是看在眼里的，那可真是翻天覆地的变化，相信不久之后，襄平城绝对会繁华起来。

没想到大人这么年轻，上马战外族，下马治城池，都这么厉害，着实令小女子敬佩。

若是这几日没什么其他安排的话，我就打算返回家族了。

不知道大人之前说的想要跟我甄家做的生意是什么？”

“这几天确实比较忙，所以目前就只有两样货物。

甄姑娘请尝一尝这茶味道如何！”

甄姜有些不明白韩睿的意思，茶汤能有什么稀奇的。

看着他的迷之自信，也是直接将茶杯端了起来。

掀开茶盖，一股茶叶的清香便扑面而来，低头看去，清澈的茶水中只有几片茶叶在碗中沉浮。

比起现在那些煮的茶汤来，确实是相当简单，却可以令人心里平静。

甄姜迫不及待的尝了一口，顿时闭上眼睛回味起来。

茶是清淡的，可却是浓郁而醇厚。

那一丝清香，那一抹甘甜，都让人久久不能忘怀。

“真是好茶啊，没想到这么简单的一碗清茶，确实是别有一番味道。

太守大人，这茶叶便是你要跟甄家做的生意吗？”

“甄姑娘果然是冰雪聪明，没错，我想跟甄家合作的就是这种茶叶。

这茶叶是我用独家秘方制作的，与现在的茶汤不同，不需要加那些葱、姜、花椒什么乱七八糟的东西，只用热水冲泡即可。

茶的味道刚才你也尝过了，甄姑娘觉得这个生意怎么样？”

“茶当然是好茶，绝对是大有市场，不知大人想如何定价？”

甄姜直接问起了价格，先看看这茶叶的利润如何。

“对于读书人来说，品茶是一件相当高雅的事。

当然喝茶最多的还是官宦人家、世家大族，所以这价格也不能低了。

普通茶二两银子一斤，好茶则是十两银子一斤”。

“大人，这个价格是不是太贵了，普通人怎么喝得起呢？”

甄姜也是被吓了一跳，虽说是跟家族一起做生意见过了世面，但也觉得这个价格实在是有些贵。

“茶叶生意一开始肯定是要赚一波的，世家大族的钱不赚白不赚。

喝茶本就是官宦权贵居多，老百姓更多的是为生计而忙碌，喝茶反而是十分奢侈的事情。

再说市面上也不是没有便宜的茶叶，咱们要做的就是高端市场。

世家大族，官宦人家喝茶就是为了面子，喝的是品味，是地位！

所以价格对于他们来说，只是一种尊贵的象征而已。

另外可以给这些茶叶起个好听的名字，换上一个好的包装。

散装的茶叶和用紫檀木盒装的茶叶，能是一个价格吗？

这样吧，比较普通的就叫云雾茶，二两银子一斤。

质量好的茶叶加上一些花瓣，就叫雨花茶，加上些好的包装，就卖十两银子一斤，你觉得贵吗？”

韩睿冲甄姜挑了下眉毛，直接把甄姜弄得脸色微红。

“大人果真是大才，这些别具一格的手段，相信茶叶一定会火爆的。

没想到大人对于经商也是有着这么多见解，甄姜受教了。

大人，这茶叶生意我们甄家做了，不知能给甄家什么价格？”

“甄姑娘觉得什么价格比较合适呢，不妨大胆说一下”。

韩睿直接将皮球踢了回去，想看看这甄家的胃口如何。

甄姜低头想了一会，仿佛下定了决心般：“大人，七成的价格如何？这是我们甄家能拿出的最高价格了”。

其实七成的价格已经很高了，仅剩三成的利润空间，包装销售的成本刨除后，也是没有多少利润的。

看来甄姜是想要搭上韩睿这条线，毕竟商人在这时候并不被重视，士农工商，商人被人瞧不起，这也算是变相的押注了。

“很好，有魄力。那就七成的价格拿货。

冲你们这个态度，看来你们甄家也是很有诚意，那我这还有一桩生意要和你们合作”。

韩睿拍了拍手，只见一个士兵端着一个用布盖着的托盘走了出来，将其放在两人间的桌子上，直接退了下去。

韩睿直接示意甄姜打开，将布掀开后，有两样东西。

一是茶叶，大约有两斤左右。

二是一个白色的陶瓷罐，里边装满了白色的颗粒，亮晶晶的。

顿时甄姜心里就有了猜测，用手捏起一点放在嘴里尝了一下，咸咸的味道十分纯净。

“大人，难道这是精盐。就算朝廷也没有这么好的盐。

最好的也就是朝廷用的青盐而已，况且就算是青盐也达不到这样纯净”。

“没错，这精盐是我制造出来的，我给它起了个名字叫雪盐。

这个生意是不是可以合作一下？”

韩睿得意的笑着，这个才是大头呢，茶叶那个产量并不高。

襄平城周围有一座毒盐矿，百姓们都避之不及。

韩睿直接让人拉了一车回来，打造了些简单工具，过滤，蒸发，提纯等过程后，制造出了几十斤盐。

先用这些样品来谈谈买卖，之后再建个制盐厂批量制作。

“当然可以，现在市面上的粗盐每石约是500钱左右，青盐的价格在800钱左右，不知这雪盐如何定价？”

“雪盐先定价二两，先卖给权贵人家，赚一波之后，后边再把价格降下来。

就是不知道你们甄家是否有胆量跟我赌一回？