第41章 营销方案（1/1）

徐天给他的购物中心，取名为百搭购物中心。意思就是什么都有，什么都能找到的意思！

而他店里的员工，招收的条件却是很独特。这些工人大部分都是李毅骑着摩托，一点一点的从大桥下，公园里，劳务市场找来的外地打工人员。

综合这些人员的特点，统一就是没钱没权没关系，而且还没有特殊的生活技能，这些人一直都生活在社会的最底层！

别的企业开业招收的都是有学识，有资历，有生存能力的人，但是这个购物中心只要是你听话，愿意出力，不偷懒，就是他们唯一的标准。

购物中心的薪资标准比市面上的都要高，进入这里工作的员工，非常珍惜这个机会，每个人都努力的表现着，生怕失去这个工作机会。

14间店铺里，有十间被打通，连成了一体，成为一个超大的购物中心，剩下的四套商铺，有一个改造成了所有人员的休息和换衣室，而另一间变成了管理层的办公室。而其他的两间铺面，却被刻意的保留了出来。

所有的人都无法理解，为什么剩下的两间不改造成统一的销售购物中心。而徐天的一番解释，却让所有的管理层全都大吃一惊。

其中一个铺面，被改造成了一个规格很高的小饭店，专供小区内人员使用。而另一间却被改造成了一个集蛋糕，水果以及水站服务为中心的四不像的商店。

众人根本无法理解徐天的营销理念，最主要的是他们也不敢反对和提出异议，只能任凭徐天的操作！

徐天拿出了早就准备好的一摞纸，单独交给了李毅说道

“购物中心有你父母帮衬着，我放心！你就不要掺和了。而这两个铺面是单独给你经营的。

但是这两间铺面的营销方式方法，却于传统的营销理念截然不同，你的两个店面既独立于整个购物中心，也和整个购物中心不可分割，所以你要深刻理会我写在纸面上的所有营销方案。”

李毅翻开这摞纸，才发现一共整整有四套营销方案！

方案一：水站营销方案

方案二：蛋糕水果店营销方案

方案三：小区内会员专属餐厅营销方案

方案四：购物中心会员卡办理方案

所有的方案中，只有第四个会员办理的方法，李毅听徐天跟自己仔细的解释过。而其他的三个却从没听过。

简单的翻开水站营销方案，第一行字就把李毅给震惊住了。

水站建立目的本小区40多万住户，凭身份证每家每个月，可免费得到两桶纯净水，一台饮水机！不收取其他费用。前提条件，每人在水站办理一张1500块钱的会员押金！满一年后，可根据个人意愿退钱退机！……

李毅看到这里，满脸都出现了震惊的神色，既然办理会员的押金都可以退，那么这一年的水费岂不是白喝了？40多万的用户，怎么说也有将近十万个家庭了。如果每人每个月两桶水，那就是20万桶，虽然大家都知道纯净水不值钱，但是这一年下来，岂不是要赔个底儿朝天吗？

“天哥，这样干水站，我们会赔死的！”

徐天哈哈一笑，拍着李奕的肩膀说道

“方案只看了个开头，却没有全部看完，回去好好研读，不过，我可以先给你讲一下。

做买卖的最终目的就是要挣钱的！传统行业交押金送饮水机，但是却要工人自己去开发客户，难度有点大！

脑筋稍微活泛一点的，就想到了办理会员，然后每桶水可以稍微便宜一些，可是客户没有被吊住胃口，刺激性也不强！不会有主观意愿，想去买你的水喝。

而我们采用的，却是与以往任何营销方式都不同的方法，那就是免费喝水，饮水机免费赠送，会员费，虽然可以退，但是却要稍微高一点！

但是你要记住，虽然会员费高了，但是可以全部退还，这一点却是可以抓住，每一个消费者的心。因此，我们可以预见，只要这条消息打出去，办理会员的人，会挤破你的门槛！”

“那么天哥，我们挣什么钱呢？总不能干赔呀？”

“哈哈，我的话还没说完呢！在我们赠送的饮水机上，是经过特殊改装的。两侧独立面板，是可以更换的广告面，而饮水桶上，我们也做了特殊的处理，可以随时更换广告，这三个地方的广告位，就是我们的盈利点，你下一步组织人手，就给我去各大广告公司，招揽广告业务。我也托点关系，我们有有着庞大的消费群体，何愁引不来想要打广告的人？！到时候你可别因为数钱而喊累啊！

同样的，蛋糕房，水果店以及餐饮店采用的都是先进的会员制营销理念，个别单品可以不赚钱，五块钱的蛋糕，你就按成本价一块钱给我不计成本的卖！

但是锁住顾客之后，你就让他们办会员，换积分！时不时再搞个促销积分奖励！有了会员之后，他们便有了牵挂，时不时便会光顾你的店铺。每次前来，除了购买每天的爆品之外，其他的东西或多或少也会买一些，而那就是你们的盈利点，这种盈利模式，凭借着我们小区40多万的人口，以及区外的人员，恐怕那利润能让你吃惊的睡不着觉！”

李毅快速的翻动着手里的策划方案，眼神都放着光。对于徐天，他已经是完全的五体投地式的崇拜！

手里的这些营销方案，他以前听都没有听说过，这就好像给他打开了一扇，他不曾发觉的大门，让他的思路无限的延展拓宽！

“现在知道，我为什么让你在网上直播，赚取粉丝以及会员人数了吧？只有拥有庞大的粉丝基数，你的所有的想法，所有的运作，才能逐渐的变成现实，没有粉丝，没有众多人的协助，即使是再好的方案，也只能是空中楼阁，雾里昙花！ 当你拥有了这些庞大的粉丝群之后，即使是卖空气，也能让你变成亿万富翁。

因此，你以后的任务很重，直播不能停！各种会员你要亲自主抓，亲自管理。

给你举个例子，比方说每个月筛选一名会员，你可以组织点活动，比如在咱们这片广场上，免费给他办一个生日party！别舍不得当时花了一点钱，但是那种口碑式的广告效应，却是你花多少钱也买不来的！

这样的好点子，还有好多，不要光想着让我去告诉你，你要多学多看多思考，希望有一天你自己能开发出更好的点子。

记住我们是挣钱的，所有的经营策略，经营方案，都是围绕着一个钱字展开的，我月底就要回学校了，时间所剩不多，以后这里就交给你和你的父母一起经营，但是记住一点，别让我失望，我能给予你们的东西，也能很快拿走，人心换人心才能长久，希望你珍惜。”