第15章 叔叔屁屁翘啊（1/1）

“不吹牛，咱们还可以做朋友。”

宋显玉更过分，直接将浴袍一拉，露出了红色的内衣。

“洗的干干净净，死鬼，你来吗？”

哎，屡战屡败，咋就不经心呢！

第二天中午，如期见到了龙腾的程总。

才一见面，我激动的结巴了，差点儿失态。

因为程总就是我在通天堂景区遇到的贵夫人，心中的女菩萨，当真是缘分深厚啊！

只是她没认出我，我也没有点破。

“我叫程灵素，闽州龙腾总经理。”

我俯身双手轻轻一握，犹如朝圣一样的虔诚，然后自我介绍：“我叫宋禾畈，当然今天我想给程总送点钱。”

程灵素优雅的一笑，招呼我落座，闷头喝起了咖啡。

管兵欲言又止，我才开口：“我想代理贵公司的产品，不需要贵公司任何投入，我不明白程总有什么顾虑？”

“你的市场拓展计划呢？我想了解一下到底是什么支撑着你的自信。”

我顿时尴尬无比，这事给整忘了。

我只能强装镇定，努力调整激动的心情，搜肠刮肚的把我的计划说了出来。

江南省人口六千多万，日产生活垃圾四万多吨，环卫车辆的市场需求会逐年增加。

目前主要被几个一线品牌占据，省内东楚专汽因政策引导，也开始占领一定的市场。

结合龙腾的产品线和技术优势，未来的市场拓展将从以下几个方面入手。

首先是政策类项目。

江南省从今年开始推行农村清洁工程，每年中央财政资金十个亿，地方1:1配套，连续五年，明后两年将是市场爆发期。

主销车型为小型电动环卫车辆、密封式转运车和后装式垃圾压缩车。

江南省每年都有十个左右的区县申报省级文明城市，两到三个地级市申请国家文明城市。

主销车型为洒水车、多功能抑尘车和洗扫车。

江南省今年起开始陆续推行流域治理，除了淮河、长江、新江三条干流，还有几十条中小河流。

主销车型为小型清运车、车厢可卸式垃圾车和装桶车。

其次是预算类项目。

重点拓展区县和乡镇市场，避免和一线品牌的正面竞争。

主销全系列车型。

最后是培养类项目。

通过市场调研，了解客户需求和痛点，为客户提供解决方案，获取客户认可，最终获取订单。

未来垃圾分类和餐厨垃圾处置会成为一个细分市场，除了车辆，还会为客户提供前端收运设备，中转压缩设备以及末端处置设备。

我喝了口水，继续说道：“我计划建立一支二十人左右的营销团队，设立一级业务专员，以获取客户信息和项目为主要任务；二级销售经理，以提供解决方案，协助客户制作招标文件为主要任务；三级大区经理，以维护客户关系，客情公关为主要任务。”

程灵素面无表情，只是淡淡的问道：“宋先生能不能详细说说客情公关？”

“以产品和服务取信客户，以投其所好留住客户。具体来说就是要建立客户全生命周期管理，把客户当成朋友，你来我往，日久生情。”

程灵素微微点了点头，又问道：“宋先生为什么会选择龙腾，我们除了资格老，无论是技术还是价格和一线大品牌相比并无优势。”

“缘分谁能说得清，道的明呢？”

程灵素会心一笑，犹如昙花吐蕊，美不胜收。

“那程总为什么会选择我？”

程灵素很坦诚：“因为你有五百万。”

你这大一个老总咋还能惦记上咱这五百万？

反正女菩萨说的肯定有道理。

程灵素起身再次伸出了葱白细腻的小手：“预祝我们合作愉快。”

管兵都有点蒙，疑惑的盯着我看，好像问：‘这就成了？我咋都没听懂呢！’

接着我们商谈了细节。

我有一个月的时间组建团队，龙腾将派人进行产品知识和销售知识的培训。

龙腾给予区域保护和最低出厂价，超出部分即是利润。

提供发票（超出部分补三个税点）、技术支持和售后服务。

年销售额一亿奖励额外一个点，两亿两个点，上限十个点。

唯一的约束条件是不允许销售同型号其他品牌的车辆。

这条件带着满满的诚意。

最后程灵素说道：“有件事我必须提前告知宋先生，我们公司出现了一些问题，部分股东撤资，部分技术人员流失，一些车型可能会停产。我唯一能够向你保证的是龙腾出品保质保量。”

产品没问题就行，你们内部的事儿我不关心。

签订了合作代理协议，我总算是迈出了第一步。

所谓万事开头难，我这还算顺畅，最主要是和女菩萨合作，就她这样的人品，跟着走安心，永远不用担心被坑。

“程总，晚上请您吃个饭。”

“不好意思，晚上我有约，咱们来日方长。”

我有点不甘心：“多多来了吗？”

程灵素盯着我看了又看，然后惊讶的一捂嘴。

“你是……是你……”

“当日程总仗义援手，我可一直铭记于心，我想当面谢谢多多。”

晚上安排在同庆楼缘分厅。

没想到瓷娃娃一样的多多见到我居然还认识。

跑过来对我说：“叔叔，他们说你掉山旮旯里去了，我就不信，我厉害吧。”

宋显玉见了多多双眼放光，八成是想起了她的女儿。

跑过来想要抱抱。

结果多多一噘嘴：“你没有妈妈的胸大，我不给你抱。”

程灵素一扶额，无奈的直摇头。

木栖幽知趣的退了回去。

这丫头真是语不惊人死不休，也不知道都跟谁学的。

“多多，叔叔抱抱好不好？”

没想到小丫头居然温顺的扎进了我的怀里。

宋显玉不服气：“他还没我大，凭什么给他抱？”

“叔叔屁屁翘啊！女看胸，男看屁屁都不懂。”

我差点没抱住。

程灵素板着脸：“多多，赶紧坐到妈妈这边，马上开饭了。”

然后又解释：“这孩子算是让她小姨带废了。”

我下意识的接了一嘴：“那就再练个小号呗！”

结果管兵一瞪眼，我也没明白是个啥情况。

菜陆续的上来，我特地给多多点了几个甜食还有水果沙拉，小丫头眼巴巴的看着直流口水，可是就不敢下手。

“你们有没有偷吃？”