第12章 新的想法（1）（1/1）

看到严小建如数家珍地介绍这款车型的特点，王建心里的一个想法越来越清晰。

汽车产业一直是朝阳产业，王乾更知道，汽车行业即使在一二十年之后仍是众多产业国家和跨国资本争相投入、激烈竞争的重要赛道。

而现在国内的汽车产业还只是处在懵懂发展的阶段，不正是有心人可以参与的合适时机吗？

王乾重生后一直在想自己的第一桶金要从哪里掘。这几天买车和学车经历，让王乾有了先投身汽车行业的念头。

做汽车行业又不是只能去造车。别说王乾现在身上只有三瓜俩枣，就哪怕是以他前世的身家，也不敢奢望造车这件事。

但是造不了车，咱可以卖车啊！王乾自己现在拥有丰富的营销经验，王家在平江市多少也有一点影响力。只要能筹措到一点启动资金，王乾有信心在平江开好一家小型的汽车销售店。

这又不是后世开4S店，需要那么多资源、人脉，和资金投入。实际上在王乾印象中，国内第一家4S店是在2000年前后才由本子的一家车企率先开起来的。

4S店是特许经营的模式，负责从整车销售、零部件供应、售后服务到信息反馈的所有环节，所以有品牌限制。问题是国内现在的汽车销售商还是以小型为主，在实力上没有几家能达到特许经营专一品牌的标准。

王乾现在进入汽车零售行业应该说是正当时，如果发展的好，说不定能正好抓住几年后国内4S店发展的大潮。到了那个时候，王乾肯定自己的发展空间将不可限量。

前两天母亲吴曼莉和小舅吴曼海通电话的时候，王佳宜一直在旁听。后来她告诉王乾，说舅舅吴曼海有一些做汽车销售的朋友，可以从他们那里订到比市价便宜一些的新车。

正是有这样的关系在，王乾才会萌发销售汽车的想法。不过这个想法能不能实际落地，王乾还要再跟家里面，尤其是和舅舅探讨一下才行。

如果真的可行，眼前的严小建也将是王乾实施计划的关键。王乾还得继续在省城读大学，离毕业还有一年多时间，没办法天天待在店里面做销售。严小建过几天就毕业了，又这么懂汽车，完全可以请对方先代替自己驻在店里。不管对方到时候是只愿意暂时帮忙，还是想要合股，都好谈。

创业需要志同道合的伙伴支持，毕竟人多力量大。一个人的智慧有限，只有集中大家的智慧和力量，必要时再借助别人的资源，才能更好地应对各种困难和挑战。

王乾也不是小气的人，只要有人愿意跟着他干，他绝对不会亏待对方。只是王乾现在认识的人还比较少，既然准备开始创业了，他就要尽快扩展自己的人脉。

不过这件事在王乾心里只是一个初步的构想，所以暂时没讲给严小建。三人一起去了学院旁边的小饭馆吃饭，吃完饭严小建又陪姐弟两练了一会车，才依依不舍地回了学校上课。

严小建其实根本不愿意待在学校，只是家里管的严，让他务必拿到毕业证。不过好在快毕业了，严小建已经在憧憬毕业之后的自由时光了！

晚饭前，姐弟俩就回到了家里。王佳宜请的假到期了，明天要去上班，所以今天晚上就不加练了。

……

王建国今天有应酬，没在家吃饭，回来的很晚。到家时看到儿子居然还在书房等他，挺意外。等到听了王乾的想法，更是诧异。

他印象中的儿子还是那个只知道闷头学习，偶尔耍耍小脾气顶撞下父母，还有些天真甚至说傻气的普通孩子。没想到下了次乡之后，一下子变成熟了，现在竟然开始考虑创业了。

对于儿子知道创业这种事，王建国不觉得奇怪。毕竟这些年国家一直在大力倡导，电视和报纸等所有媒体也经常呼吁人民群众自主创业，投身商海。连下海经商的热潮，也已经兴起好几波了。

现在社会上的风气，也都是在讨论谁挣了多少钱，谁在南方当了大老板，发了大财。那些一夜暴富成为百万富翁、千万富翁的人，更是成为全民追捧的明星，引无数人膜拜。

但问题是，他给王乾设计的人生道路并没有创业这个选项。

王乾现在就读的大学是凭自己本事考上的，学校好，在学校的表现也好，毕业后自己就能被选派进入国家单位上班。王建国自己已经是地级市的副局长了，岁数也不大，以后肯定有机会再升一升。岳家的老丈人位高职重，大舅子的仕途也很平稳。有他们几人的护持，王乾一开始的仕途肯定顺风顺水。

而这，就是王建国给儿子设计的人生道路。

包括前一阵子王乾报名参加的那个支农活动，王建国找人打听过，都说这个活动既不会加学分，也没有荣誉证书，还得花好几个月时间。王建国想着对儿子将来的人生规划没有意义才反对的，没想到儿子一腔热血非要参与，父子俩这才闹了别扭。

现在王乾又说要创业经商，王建国只感觉头疼。有心要立刻拒绝，但又怕儿子再生气。于是一边继续跟儿子说话，一边在心里思考应对之策。

“你说要开汽车零售店，那想必需要很多投资。资金的问题，你怎么解决？”

王乾已经考虑清楚了：“确实需要一些启动资金，但也不算多。资金的大头，一是店面租赁和装修费用，二是给店里准备一些展示车辆和库存车辆。”

“店面租赁，这个要看租在哪里。市区稍微大一些的店面租金都很贵，我暂时不考虑。可以在稍微靠近郊区的地方租个场地，装修不用多好，看起来正式就可以了。”

“展示车辆这块儿，我准备用咱家刚订的这两台新车。这两辆车也可以作为顾客试驾车。更多的车型现阶段咱也备不起，但是我们可以找印刷店做成精美的宣传册，也能起到展示的作用。”

“至于库存嘛，先暂时不准备。店里刚开始可以不卖现车，等收了客户的定金，咱再立刻跟上家拿货。要是客户愿意等的久一点，车价咱们可以再给他们优惠一点。只要打好时间差，店里很快就能攒到周转资金。到了那时候，店里再开始卖现车！”

“嘶～这不是卖楼花吗？”王建国心里倒抽了一口凉气，没想到儿子居然想用这么大胆的经营手段，真是惊到他了！