第36章 第36章要买汽车哪家强，平江市里找佳航！（1/1）

平江市电视台，是市广电局管辖，并且全额拨款的下属单位。所以广电局来人，在电视台还是有些话语权的。

今天一大早，王乾在王佳宜的带领下，一起来平江市电视台谈广告合作的事宜。

王乾自己一个人来，其实也好谈。毕竟，他是代表佳航车业来给电视台送钱的。但姐姐王佳宜是广电局的人，有她帮忙，洽谈的过程肯定会更顺利。

而且来之前，王佳宜也通过自己的上级领导，联系到了电视台负责招商的吕科长。双方之间，已经有初步的沟通和了解。

佳航车业在这半个多月的开业时间里，已经累积了一定的周转资金。而且新店促销的热潮已经基本散去，是时候再来一波新的促销活动了。

王乾计算了一下店里的资金，感觉腾出八到十万块钱打一波广告，财务方面是可以承受的。所以他现在才让王佳宜帮忙，一起来电视台谈合作。

正如王乾之前所说，现在在电视台打广告，效果是真的好。如今佳航车业已经基本走上正轨，王乾正需要借助电视台的力量，让店铺的销量更上一层楼。

电视台的办公场所，在西城区。规模也不大，只是一个不大的院落，和几幢三四层的建筑。外人很难想象，平江市三百多万市民每天收看的电视节目，就是在这里制作、安排的。

王乾姐弟俩开车来到电视台，门卫随便登记了一下，就让他们进去了。这两年来电视台谈合作的客户越来越多，门卫们对外来人员的登记、管理，已经没有以前那么严了。

两人又来到中间人吕科长的办公室，对方在等着了。吕科长见来人如此年轻，有些吃惊。不过他已经被叮嘱过了，知道两人的背景，所以此时也不会因为两人年轻就有所轻视。

看到两人进来，吕科长笑着站起身迎接，还开起了玩笑：“欢迎上级领导莅临检查！”

姐弟俩同时在外，往往都是以王佳宜为尊。而且也只有她算是“上级领导”，所以听到吕科长的话，王佳宜也笑着回应：

“吕科长，您真会开玩笑！您是前辈，在您面前，我们哪算是什么领导啊！”

“哈哈哈哈，客气了，客气了！”

吕科长感觉非常受用，于是畅快地大笑。没人不喜欢听奉承话，吕科长当然也不例外。

客套话之后，吕科长请王佳宜姐弟落座，又喊人端来茶水。然后说道：“你们之前在电话里说，想给你们的汽车店做广告，我们台呢，非常欢迎！汽车可是高端行业，你们愿意来我们电视台做广告，我们也深感荣幸！”

吕科长说“感到荣幸”，倒也不完全都是恭维。平江电视台现在播放的广告，基本上都集中在保健品、农药、化肥、种子这些行业。像是汽车这种高价值消费品的广告，平江电视台之前也没播放过几次。

王乾接话：“感谢您对我们汽车行业的重视，作为本地的汽车销售品牌，我们佳航车业也非常愿意与平江电视台建立长久稳定的合作关系。”

“是吗？”吕科长听了之后，眼前一亮。

现在的电视台虽说还是事业单位，但这些年受国内经济改革大潮的影响，也开始讲创收和自收自支了。吕科长作为平江电视台里负责广告招商的主要领导，平时也有很大的业绩压力。

而汽车行业，可是众所周知的广告大户。如果佳航车业愿意长期在平江电视台投放广告，那不管是对电视台的声誉，还是收益，都有很大的提升。

因此，吕科长待两人就更加热切了。

吕科长将一份文件递给王乾，说道：“这是我们电视台的广告推广计划，两位可以看一下。只要是两位看得上的时间段，我可以代表台里，给予两位最大的优惠。”

王乾翻开文件，发现里面详细列举了平江电视台所有的广告投放方式和价格，还附有一些成功案例。王乾觉得，就从这份文件来看，吕科长和平江电视台的广告部门，还是很有水平的。

平江电视台目前只有两个频道，一个是新闻频道，一个是综合频道。新闻频道是主频道，除了早、中、晚播放新闻以外，其他时间也会播一些电视剧和广告。综合频道的播放内容就很杂了，从电视剧、电影、广告、动画片，到访谈、戏曲、农业等内容，几乎是无所不播。甚至，还可以点播歌曲。

就收视率来说，两个频道倒是差别不大。毕竟现在没有多少娱乐活动，只要电视台放，大家一般都爱看。

但是就观众的集中度和忠实度来说，新闻频道还是要比综合频道强一些的。尤其是午间、晚间新闻播放的时间段，广告投放的覆盖率最高。最典型例子，就是央视一套每天午间、晚间新闻前后的广告。

所以王乾要投放广告，首选肯定是新闻频道，尤其是晚间新闻播放前后的那个时间段。

当然了，这个时间段的广告费也最贵。王乾在心里估计了一下，如果只是隔日播的话，佳航车业是可以承受这些广告费的。

于是，王乾就把自己选择的时间段告诉了吕科长。吕科长见都是黄金时段，并不意外。汽车广告有自己的格调，不选黄金时段才意外呢！

吕科长记下了王乾的需求，又问王乾对于广告方案有什么要求。

平江电视台有自己的广告拍摄和制作部门，此前来投放广告的客户，自己基本上都没有方案，往往都是委托电视台帮忙制作广告。

吕科长以为佳航车业也需要平江电视台帮忙制作广告，所以才问王乾有什么要求。

令吕科长没想到的是，王乾居然拿出了一份早就准备好的广告方案，递给他看。

王乾的广告方案倒是不复杂，以平江电视台的制作水平，可以轻松胜任。

但是王乾拟定的广告词，让吕科长看了很纠结——

“要买汽车哪家强，平江市里找佳航！”

“汽车行业哪家强，平江市里找佳航！”

“桑塔纳汽车哪家强，平江市里找佳航！”

……

吕科长咋舌：“啧啧，反正买车就是找佳航呗！”

王乾笑而不语。

“行吧，那就按王老板您的要求来！”

吕科长琢磨了一会儿，觉得王乾的广告方案其实还可以。再说他也想和王家拉近关系，现在自然不会轻易驳回王乾的方案。

于是双方就这么敲定了合作。具体的广告费还要等广告制作完成后才能最终确定，所以王乾今天只需要交一点定金。

至于广告播放的时间，预计将在8月中旬以后。那个时候，佳航车业的接待能力肯定已经大大提升了，正好能应对广告播放后可能出现的消费热潮。