第3章 六种人——逐利者谋财（1/1）

行为 逐利者的大多行为以获取金钱为主，其优势动机是为利。他们崇拜并追逐金钱，以赚钱获利为快乐。钱是他们衡量行动的第一指标。所以，这里的“利”是指狭义的利即钱财。

逐利者关注的问题是金钱和收益。

逐利者满脑子想的都是钱。类似“钱、多少钱”等词语，他们说的频率要比一般人高。与人交谈也多是一些赚钱一类的话题。

逐利者做事动力的大小取决于事情收益的多少。无利可图的义务活动是很难看到他们踪影的。那些高收入行业是他们的向往地。工资水平不高的企业往往只是他们的跳板。

没有钱时，他们容易与人争利，甚至损人利己；而有了钱时，又容易为富不仁。更有甚者，坑蒙拐骗、谋财害命、杀人越货，这些见利忘义的人堪称逐利者中最下之人。

逐利者大都非常计较个人得失，遇事总怕吃亏上当。他们爱占便宜，但自己却不能吃丁点亏，否则会马上还以颜色，甚至最后剑拔弩张，大动干戈。

他们为人精明，世故，习惯用钱来衡量一切事物，包括友谊、感情。与人交往主要考虑对方有没有利用价值。他们更多与那些能给自己带来利益的人交往。他们主动巴结有钱、有权有势者，而对于那些无钱无势者则不屑一顾。他们非常吝啬，斤斤计较自己付出的每一分钱，一旦得不到相应的回报就会不快。

由于友谊是建立在利益之上的，所以他们的人际关系大都很表面。彼此之间的心很难靠近。友谊也往往随着利益的存亡而存亡。在这方面他们显得薄情寡义。朋友只是他们攫取利益的工具。同时他们喜欢猜忌，不容易相信他人。所以，他们也是非常孤独的一类人，最后穷的只剩钱。

逐利者有个优点就是节省。他们不会滥花钱，用钱非常理性，甚至该用钱的地方也可能省去。这不是因为他们穷，而是因为攒钱是他们爱钱的一种情不自禁的表现。过分节省也是他们的一种内心乐趣。

逐利者大多也是精神世界比较缺乏的一类人，生活中兴趣爱好很少。他们多爱赌博，喜欢这种瞬时间赢钱的刺激和快感，但输钱的滋味又会让他们痛苦，所以，一些逐利者往往赢了钱就笑呵呵，输了钱就脸色变了，大发脾气。

逐利者中的男士不少有两大追求：一个是钱，一个是美色。美女是他们追逐的另一主题。每玩弄一个女人就像占了大便宜，赚了一笔钱一样。这其实是他们对钱的占有欲的一种异化表现。

逐利者中不少人都具有偏执型性格。他们看问题多偏激、狭隘，甚至极端，他们这种性格的形成可能跟他们的一些成长经历有关系。比如：有的幼年生活在极其贫困的家庭，所以长大后把钱看得很重，通过多赚钱来对抗危机感。也有幼年生活在不被认可的环境之中缺乏关爱，也有的是因为自身缺陷而自卑，也有的在成长中连续地遭受生活打击或者经常遇到挫折和失败，于是他们将注意力全集中到钱上，通过钱来获得让别人羡慕的物质和地位，从而在某些程度上达到抚慰内心创伤的目的。

典型人物 郭开 王戎 和珅 奕劻 （注）

特征 逐利者谋财

有曰：君子谋道，小人谋财。逐利者，唯利是图，为财所累。

逐利者多自私，精于算计。他们利欲熏心，十分贪婪，甚至逐利不择手段。《荀子》曰：公生明，偏生暗。自私、贪婪的人，对人就不可能真诚坦荡，也不可能宽厚侍人、刚正不阿，反而容易成为阴险、狡诈、心胸狭小的小人。

逐利者也往往喜欢权，因为权是获取钱财的绝佳工具。

价值观 逐利者是拜金主义者，也是利己主义者。认为钱是世界一切的主宰。

成就 逐利者由于把钱看得太重，使他们很难成就大事业。这种人可能会有钱或富有，但思想境界决定了他们仅能成为一个小富不贵之人。

他们不能与人分享，所以他们很难与他人合作达到双赢或共赢。这也将是他们事业发展的一个很大的瓶颈。

为了攫取更多金钱，逐利者往往急功近利，因此他们喜欢走捷径，游离于法律边缘的灰色地带。可谓：常在河边站哪有不湿鞋。最终容易翻船。

逐利者不易位居高位，很容易腐败，权力容易成为他们敛财的工具。他们认为当官就是要中饱私囊。在他们眼中，所有官员都在贪污，那些清官对于逐利者来说是不可思议的。有这种思想作祟，所以，逐利者往往用行贿的方式与官员打交道。此类人其结果多是：人为财死。

注：郭开生卒年不详 战国时期赵国人。太子赵偃患痔疮，郭开用舌头为其舔之，因此深得宠爱。郭开利用宠信，大兴土木，搜刮民财。秦国重金贿赂他，让其诬陷李牧谋反。李牧被杀后，秦军大败赵军。赵王想起用廉颇。他便贿赂使节，使廉颇不得返沙场。秦间谍曾问他：“不怕赵国灭亡吗？”他答：“赵国存亡是国家之事，可廉颇是我个人仇敌。”赵灭后，为秦官，运自家宝物途中被盗贼所杀。

王戎（234年～305年）西晋大臣。早期的 “竹林七贤”之一。王戎性好利，多置园田水碓，聚敛无已，富甲京城。他经常与夫人计算财产，日夜不辍。同时无比吝啬。家中有棵好李树，王戎欲拿李去卖，又怕别人得到种子，就先把李核钻破。王戎之女出嫁，向其借钱没还。女儿省亲，王戎不悦，直到还钱才乐。他侄子成婚，他只送了一件单衣，完婚后又要了回来。王戎的贪利好货由此可见一斑。

和珅（1750年～1799年） 乾隆皇帝的宠臣，以巨贪而出名。他少贫好学，仪表俊雅，精通满、汉、蒙古、西藏四种文字。位居高位后，公然勒索纳贿，又排斥异己，致使吏治败坏，官场充斥小人。嘉庆继位后宣布和珅的二十条大罪，从府中抄出贪银8亿两，当时清廷每年的税收，不过七千万两，相等于当时清政府十几年收入。史称“和珅跌倒，嘉庆吃饱”。廷议凌迟，后改赐狱中自尽。

奕劻（1838年～1917年） 清朝宗室、晚清重臣。当时人称庆亲王府邸为“老庆记公司”，专门明码标价卖官鬻爵。奕劻还同自家守门人分通报钱。奕劻以各种名目受贿，月有月规，节有节规，王府大小开支皆由一些行贿者包揽。清朝灭亡之际，他还向抵抗起义军的官员索贿。后来居然接受袁世凯贿赂在宫中充当逼宫说客。他的贪腐还扬名海外，其事迹登上了当时的《泰晤士报》。