第78章 卖土豆（1/1）

一路上，尽量不停歇，饿了就在路边烧土豆吃，然后再喂喂马，休息一下继续赶路，晚上就在路边铺一个塑料布，三人凑合睡一宿，实在受不了，三五天才住一次店，洗个澡，吃点肉补充营养。宋峥明以为跟着富家公子出来，肯定是要享福的，谁知道跟流浪汉差不多，可是有怨言也不能说啊，人家公子都能扛下了，你一个要做山贼的人，还挑三拣四吗？

尽管心存不满，但是宋峥明也对这位富家少爷，有很多改变，一个读书人，能亲力亲为的去收货，然后又自己护车去北城，路上跟着大家一起吃土豆，还能吃得津津有味，就凭他这份诚心，以后肯定是一个好官。

三人赶了12天马车，终于到了龙江川。三人拖着两大车土豆，站在马路中央，面对繁华的街道，三人懵逼了。三人中，就丰茫见过世面，最远的地方，也只是去了西城的州，相当于现在的省，可是也没有龙江川这么繁华啊。光看老百姓的穿着打扮，就知道他们的生活是丰衣足食的，哪像丰镇的老百姓，个个面黄肌瘦，而龙江川的老百姓，面色红润，穿着虽然也是粗布，却很干净，江青山赞叹说：“师爷，我看这些老百姓，个个都是地主啊。”宋峥明装出很有世面的样子，对江青山说：“可不，这可是南宫鸣大将军直管的地区，而且将军府也在龙江川，谁敢闹事，马上就被抓走了。”

江青山不解的摸摸头：“可是我们离我们丰镇不远，也有刘光良将军镇守啊，为何我们越过越苦？”一句话，把宋峥明噎住了，人家大将军爱民亲民，我们的大将军只知道剥削老百姓啊，同人不同命，唉。。。。

“我们先看看附近有没有小院子租，带着这么多土豆，住旅店划不来。”丰茫也被龙江川这安居乐业的画面震撼了，但是现在最主要的任务，是把自己两万斤土豆卖出去，然后还要接到一些订单，才能算不枉此行啊。

四处打听，再讲价还价，三人终于在龙江川不太算偏僻的地方，花了五两银子，租了一个小院。

三人把土豆搬进小院，然后就开始考虑策划怎么才能打开这个局面。江青山：“要不我们去市场上买吧，老百姓吃了好吃，肯定还会再来买的。”宋峥明：“要不往酒楼送吧。”丰茫摇摇头：“不行，太慢了，我们要快速打开市场，”

要快速，怎么才能快速呢？丰茫到底是读书人，很快就想出了办法：“明天早上，你们两个蒸几锅土豆，让顾客免费品尝，如果好吃，再卖。我去附近的菜贩子处看看，光靠零售是不行的，要找批发商。”江青山点头：“行，如果他们不试吃一下，哪里知道我们的土豆好啊，那就这么办吧。”

第二天，三人煮了一大锅土豆，宋峥明和江青山带着煮好的土豆，再用马车驮了几百斤新鲜土豆出发了，而丰茫也包了几个熟土豆，找批发商去了。

江青山和宋峥明，在丰镇的时候，天天巡逻，小商小贩是见多了，以前都是威风十足的官差，而今天，他们却是小商贩。江青山紧张的问：“宋哥，你说会不会有官差把我们摊子给翻了啊。”以前这事，他们也是干过的，比如乱摆啊，或者是没有交保护费啊，一言不合，就能把别人摊子掀翻，而如今，风水轮流转，也轮到自己担惊受怕了。

宋峥明大大咧咧的说：“管他呢，先摆了再说，要交保护费，我们老老实实交就是。”两人说着话，到了一个菜市场，看着人流也挺多的，便找了一个空地方，把一大盆煮好的土豆搬下来，开始吆喝了：“买土豆，最好吃的黄沙土豆，先试吃，不好吃不要钱。”

丰茫背着几个熟土豆，找到了龙江川最大的菜场批发区，看着菜户们忙碌的样子，心里很是羡慕，如果自己的土豆，能进入这个市场，就好了。张望之时，一个老头喊：“那小伙子，你是要批发蔬菜吗？”丰茫回过神，忙行礼说：“掌柜的，你们要土豆吗？”老头疑惑：“土豆？我们这里很多土豆，你的什么价位？”丰茫忙回：“一斤5文5.”

老头笑了：“小伙子，我们土豆批发价才2文5，大街上卖3文5，你的是什么黄金土豆，居然要那么贵。”丰茫涨红了脸：“我这是黄沙土豆，本地没有的，口感跟你们的也不一样，要不您试一个吧。”说着就往包里拿土豆，老头一挥手：“不试了，不试了，就算在京都，土豆也卖不了5文5，您回去吧。”

丰茫尴尬的笑笑：“谢谢掌柜的，我去其他地方看看。”老头看看丰茫，摇摇头：“人倒是老实还礼貌，。就是这价格太高，卖不出去啊，不然我也能帮帮你。”

丰茫内心打击很大，但是一直跟自己说，不能退怯，一定要坚持，这可是丰镇唯一的机会了。

丰茫继续往前走，大部分人的说法，都是如出一辙，连尝试都不愿意，因为他们做了一辈子菜贩子，也没有见过土豆批发价要5文5的。丰茫失望极了，准备换个地方再看看，忽然，身后一个声音喊住了他：“小伙子，我看你在市场上转悠了一上午，都不肯降价，我看看你的土豆。”

丰茫回头一看，是一个穿着很得体的老人，并不像是商贩，应该是来批发菜的老板或者是哪个大户人家的管家吧。

丰茫忙从袋子里拿出一个煮好的土豆，递给老人：“这是我早上煮好的，您试试。”身边的商贩们，都认识这个老人，便喊着：“杨管家，您来买菜啊。”说着，好几个商贩围过来了。

叫杨管家的老头，接过丰茫递过来的土豆，扒开皮，咬了一口。软糯中，有股香甜，而且越吃越香，但是不腻，他忍不住又咬了一口，虽然是土豆，可是比香芋还好吃。

杨管家又吃了好几口，才问：“你这土豆，为什么是黄心？我见过的土豆，都是白心啊。”丰茫腼腆的说：“我这不是本地土豆，是从几百里地外的西城运过来的，而且这种黄沙土豆，其余的地方没有。”杨管家“哦”了一声：“难怪啊，我们本地土豆煮出来比较硬，口感也差，这黄心的，特别软糯，你再拿几个出来，给他们掌柜的几个也试试。”丰茫连忙从袋子里面把土豆拿出来，一个一个的分给商贩们。

丰茫紧张的说：“我们在当地收的土豆是2文5，加上路途遥远，需要费用，再赚一点点，所以5文5，是最低价格了。”一个掌柜的边吃边说：“难怪啊，土质不一样，口感也不一样，只是那么远，运输费用太高了吧。”丰茫忙说：“我们这次只拖了两万斤，所以费用高，如果你们能大批量进货，肯定有赚的，进价2文5，运费算一文钱，你们赚一文钱，也就是4文5，比你现在的土豆，也只贵了一文钱。”

杨管家及时的说了一句：“如果只贵一文钱，我就愿意吃这种黄心土豆，小伙子，你的土豆在哪里？我先买500斤。”丰茫高兴的说：“行，我有两个同伴，在菜市场卖呢，要不您留个地址，等会儿我送过去。”杨管家温和的笑着说：‘好好，不急，如果黄心土豆引进到了龙江川，我以后就吃它了，炖上一锅牛肉，保证香啊。’

几个掌柜的犹豫了，虽然说只贵了一文钱，但是路途遥远，风险也大啊，而且现在没有打开局面，万一本地人不喜欢吃呢？

丰茫看出了他们的难处，便商量着说：“掌柜的，我带了两万斤，要不你们拿去试一下，要是老百姓能接受，我们再往下谈，如果两万斤你们卖不掉，货还是给我，我也不收你们的钱。”

几个掌柜的一听：“行，那给我两千斤，我送到附近的几个摊子上面去试试。”这个两千斤，那个三千斤，两万斤土豆，一下子就分完了，丰茫带着他们几个，回小院拖土豆去了。

而菜市场的江青山与宋峥明，累得手都要断了，第一次出门做生意，他们居然没有带称，只见那些本地老百姓，试了土豆以后，一个个都来买，这个三斤，那个五斤，没有称怎么办？宋峥明只好凭着手感，乱抓一通，有人买五斤，实际上只怕有6斤，怎么办呢，谁叫自己是第一次做生意呢？

乱七八糟的买了一上午，江青山和宋峥明累得气喘吁吁，土豆是卖完了，有没有赚钱却不知道，但是他们不关心，只要本地人喜爱他们的土豆，那丰镇的出路就有了。两人慌忙的收拾东西往回赶，还要再拖一千斤继续买，这种被人抢着要的感觉，实在太好了，只是回到院子，突然发现，所有的土豆都不见了。