第74章 生意场上（1/1）
安青莲拉住曾光汉的胳膊，“曾哥哥，你让曾家商行别卖晴天席子了。”
夏安晴以为曾光汉不会听她的，她就让夏安晴明白，谁才是曾光汉在乎的那个人，得罪了自己，曾家商行年后开门，晴天席子就会消失。
“哈，安青莲，你是老几，你只不过是怀了我的种，曾家就得听你的？你想得美！”曾光汉抽回手，他着了一次道，够憋火的，安青莲还想牵着他鼻子走，做梦！
曾光汉毫不留恋地走人，丢下最后一句：“我会娶你，其他的，你别肖想！”
安青莲一肚子气刚回到安家，安夫人就来找她了，一开口就问：“去曾家了？”
“我想一个人待着。”安青莲跟谁也不想说话，她烦。
“曾家商行同意让咱家商行也卖晴天席子了吗？”安夫人看出安青莲情绪不好，还是问。
老爷一直催这件事，催的急，如果不是为了能让安家商行卖晴天席子，老爷不会对这门亲事松口。
青莲难道忘了？
安青莲爆发了，把桌上的茶具都扫到了地上，为什么，到底为什么，她周围的人三句话不离夏安晴和晴天席子，她难道是夏安晴的丫鬟不成？
这都怪夏安晴！
夏安晴死了，晴天席子没了，自己周围就不会永远充斥着这两样东西。
对，得让夏安晴死！安青莲第一次有了让夏安晴消失的念头，这念头一旦产生，就在她心里扎了根。
安夫人吓坏了，不停地说她不问了，女儿的表情实在是太可怕。
安青莲用狠毒的眼神看着安夫人，仿佛她面前的是夏安晴，安夫人吓得脸白成了纸，安青莲却突然扑进她怀里，嘤嘤哭了起来。
安夫人松了口气，青莲还是那个任性的安青莲，哪里会狠毒，刚才是她看错了。
……
过完年，编席子又开工了，夏安晴这个年过得太舒心，差点选择在家里躺平，带着点纠结来到曾家商行继续表演编席子。
都说新年新气象，夏安晴刚开始表演，大生意终于来了，这人对晴天席子很满意，开口就要二百张。
夏安晴一下子想到青楼姑娘说的那人，应该就是眼前这人。
这是量变终于带来了质变，晴天席子的好日子来了！
这位大客户是做过功课的，开门见山就说要和夏安晴和曾光祐一起谈这笔合作。
来了二楼，他先对夏安晴和曾光祐自我介绍，“我姓显，名字是东宸，显东宸，晴天席子你们怎样肯卖，什么价，需要先付多少定金？”
看看，这是正儿八经买晴天席子的，不说虚的，都问在刀刃上，还直接就说定金的事，对比年安轮，年安轮就是骗子样！
夏安晴自然是十分想卖席子，就看曾光祐的意思了，他说过他不愿意跟外省的商行合作，他该不会是要拒绝吧？
曾光祐，你大胆点啊，别守着你曾家商行不跟外地商行合作的祖训了，这可是二百张席的大生意。
错过这个村，下个店也许真就不会再有了！
夏安晴恨不能捂住曾光祐的嘴巴，代替他回答卖，可现实是她不能只能屏气凝神，等着曾光祐回答，跟等着死刑宣判有一拼。
“东爷……”曾光祐的声音诡异地紧绷，像是很挣扎。
夏安晴心沉到了谷底，曾光祐竟然真要拒绝这笔大生意，真是老古板，就遵守祖训，一点不知道变通！
他把拒绝说出口，夏安晴立刻终止跟曾家商行的合作，赔违约金她也要中止，她才不要陪着曾家商行慢慢扩张，有机会就应该抓住！
夏安晴握紧了拳头，死死瞪着曾光祐，可惜曾光祐没看她，只看着显东宸。
“叫我显老板就好。”显东宸随意地说，生意场上叫爷，他不喜欢。
曾光祐一脸郑重，“显老板，晴天席子卖给你，我自然是愿意的，只是需要保留曾家商行的标记。”
“保留标记是自然的，那定金呢？”显东宸对晴天席子是势在必得，对方的条件只要是不过分，他都会答应。
现在这条件是很合理的，所以他眼睛都不眨。
夏安晴此时才反应过来，曾光祐竟然同意了跟一个完完全全的外省人合作，真是天下红雨。
曾光祐，威武！
夏安晴偷偷给曾光祐竖大拇指。
曾光祐的眼里涌出一丝笑意，就像被春风吹绿的柳树，叫人心里很舒服。
显东宸咳了一声，“二位要不商量一下定金数？”
“你来定吧。”曾光祐让夏安晴来说。
“三成。”三成的定金，足够夏安晴雇更多人来编席子，再加上买芦苇。
“我可以给到五成。”显东宸拿出了最大的诚意。
他也是一个人慢慢奋斗起来才有的今天，他很明白做生意却苦于没本钱的滋味，他出五成，相当于给这姑娘充裕的启动资金，她可以无后顾之忧的编席子。
“谢谢显老板。”夏安晴喜欢跟这种敞亮人做生意。
“姑娘，能给我一个大概的时间吗，这二百张席子多久可以编好？”显东宸又问。
“显老板希望多久可以拿到？”夏安晴得根据显东宸给的时间来决定雇多少个人，能准时编出二百张晴天席子。
这可难倒了显东宸，他之前没见过编席子的，更是不知道编一张席子需要多少时间。
“熟手两个人合作，编一张席子一天半到两天。”夏安晴解释道，她说的是春秧和吕二改这样的熟手。
她们俩合作，在两天内编出一张席子，不用费什么力气。
“那你有多少这种熟手？”显东宸很善于抓别人话里的关键信息，有熟手就有生手，生手不光慢，还会编不好。
他想早点拿到晴天席子，但席子必须保证质量，而不是质量不好，他再找这姑娘退钱。
他只要好的晴天席子，不要退回的定金。
“四个编席子的，一个编包装的。”
夏安晴这话让显东宸皱了眉，人太少了，比他能想到的最少人数还少，他还以为至少能有十个熟手。
自己这可真是扶持了一家最小的作坊。
看出显东宸对自己的回答不满，夏安晴连忙争取道：“我们村的妇女大多有编农具的经验，上手编席子快，从生手到熟手用不了几天。”
“那生手呢，她们合作编一张席子需要几天？”显东宸问，会编农具不等于会编席子，他这点常识还是有的。
说句不好听的，会编农具的满大街都是，那都算不上技术，可会编席子的，他就找到这一家。
生手不管有多少编农具的经验，刚开始都是编席子的生手，这么多生手的工作效率才是最关键的。
“不超过四天。”这是夏安晴说的保守天数，其实她觉得三天就可以。
生手和熟手差距这么小？
显东宸把自己的担心说了出来，“姑娘，你可不能光图快，不重视质量，那损坏的可是晴天席子的口碑。”
“显老板放心，那样的事情绝不会发生，我会暂时停止来曾家商行表演编席子，亲自把关。”夏安晴在曾光祐同意卖晴天席子那一刻，就想好要这么做，此时说出来让显东宸放心。
显东宸这时把疑虑说出来是好事，总比席子开编之后，他再找麻烦强。
“那我就相信姑娘一次，如果姑娘食言，定金我要全部收回，合格的席子我还会留下。”显东宸是商人，最终他还是会保障自己的利益。
他这么说，就是让夏安晴严把质量关。
“我接受。”夏安晴相信晴天席子的质量经得住考验。
要数量，不顾质量，她夏安晴的字典里不会发生那样的事。
“姑娘，那你就尽快编出二百张席子，每编出二十张，你就交给二少爷，由他把席子交给我，地址我会告诉二少爷。二少爷，你没问题吧？”
“没问题。”曾光祐马上说。
“那就剩下席子的价格要谈了。”本来这是最重要的问题，可在显东宸这里，却成了最不重要的问题，就是这两人要按现在曾家商行的卖价卖给他，他也能接受。
他就是这么不惜一切代价要拿下晴天席子。
夏安晴和曾光祐交换了一下眼神，曾光祐说：“四两半，因为我还要管运输。”
年安轮之前说的四两，那是不用曾家商行来运输的价格。
显东宸痛快同意，当场跟夏安晴和曾光祐签了协议，又立马付了定金，就走人了。
夏安晴拿着四百五十两的定金，跟在做梦一样，这编席子是半年不开张，这一开张就是大的，能吃半年。
定金是银票，夏安晴让曾光祐兑了，一人一半，当初说好了收益五五分，这比大生意的收益也应是如此。
曾光祐把银票又推回给夏安晴，夏安晴不解，“你这是什么意思？”
曾光祐顶着一张面无表情的脸，“这定金你全都收下，用来招人编席子，钱给贵点也别心疼，一定要招到好用的人，让她们尽快成为熟手，编出好席子。等显老板付剩下那一部分钱时，我还会再给你一成。”
“不用，这跟我们当初说好的不一样。”夏安晴冷声拒绝了，天上没有掉馅饼的事，曾光祐一个正经生意人，也不会无缘无故把利润让给自己。
如果突然有这等好事，别人肯定要求她用别的还。