第44章 创业夜谈（1/1）

这是一群创业小白，但是他们身上的能量不可小觑。安静是这么认为的。

08年前后，无论是国家、社会还是个人，都大谈特谈创新创业，许多学校都开设了创业课程，鼓励大学生创业，还为大学生创业提供了许多的优惠政策，比如税收减免、创业补贴、办公场所免费。

那时候的市场是个增量，不像现在已经是存量了。在增量的市场里，创业是可能的，成功率不能说很高，但是对一穷二白没有经验的小白来讲，还是友好的。

创业其实在探索一条新路径，探索就意味着试错。

曹晨他们的创业之路刚刚开始。

安静看了看T平台店铺，了解了曹晨和江滔滔的具体情况，提出了自己对创业的理解。

“说创业，道创业，大家都觉得创业好，创业当老板，赚大钱，发大财。自古创业成功的有几个，无非是一将功成万骨枯，最后一个胜利者踩着前人的尸体称王称霸。老马的名言，今天很难，明天很难，后天很美好，但是绝大部分人死在了明天晚上。这里有两个逻辑，一个是千难万难，只要坚持活到后天就好，这叫死扛。另一种逻辑是，只有绝大部分人都死了，明天才能到来。你们认可哪种逻辑？”大家都睡了，江滔滔和曹晨还在。他们在探讨创业的事情。

虽然不情愿，但是，曹晨和江滔滔都选择了第二种逻辑。第二种逻辑，弥漫着血腥的味道，但是符合这个世界最原始、最真实、也最靠谱的生存法则：弱肉强食。

创业不要往人多的方向去。人多的地方会完成跟风，也容易完成踩踏。

老马说的很对，大家都去挖金子的时候，你应该去提供服务，为淘金者提供后勤保障，比如卖水、卖食物等。

因为，一片草原里，狮子只有一群，多了就会PK，优胜劣汰。牛羊会有很多，他们是养育狮子的食物，或者是衣食父母。

听安静这么一说，曹晨和江滔滔心里拔凉拔凉，因为他们正在做从众的事情，一个千军万马过独木桥的行业。

A计划里，到处都是非常优秀的程序员，他们扎堆PK，厮杀就是为了吃一口肉。所有人都知道，现在是A公司的第十个年头，前五年加入的才是既得利益者，才是元老，其他人只是A公司浩浩大军里的马前卒。太难了，从神仙视觉来看，燕云十八骑士才是最牛逼的 ，但是换成实际操作，谁又承受住当年燕云十八骑士的苦呢？抛家舍业，天天谈理想，睡地板，每月500工资，基本与传销组织无差别。只不过，老马成功了，胜者为王，败者为寇，一人得道鸡犬升天。其他人，老驴、老猫之类，创业失败了，他们的追随者呢？

不要羡慕别人。临渊羡鱼，不如退而结网。

“市场永远不缺少理会，缺少的是抓住机会的实力和抵制诱惑的定力。”安静一把把陷入胡思乱想的二人拉回现实。

“T平台虽然很多人做，也有人做得很好，但是真正的资本大佬还没进来，现在只是漫无组织的揭竿而起，是电商对传统渠道的革命，就像汉末的黄巾起义……”

游戏《三国志11》里，黄巾起义是最早的剧情，然后是董卓之乱、群雄争霸、官渡之战、赤壁之战、三国鼎立、三国归晋。安静的比喻非常形象，三言两语就说明现在是电商的早期，看似蓬勃发展，其实都是无组织的杂草，还不够资本大佬塞牙缝的。

“我们现在要做的是什么？占一座城？”曹晨说道，说完他就后悔了，在黄巾时期，连曹操、刘备都没有自己的城池，更何况某个无名小卒。

安静哈哈大笑，说道：“现在我们要做的就是不断尝试，杀人砍人得分，试错积累经验。我们不一定能拥有一个城池，当个有名有姓的人就很牛了！”

安静说完，江滔滔就明白了，她再一次验证了自己选择T平台是正确的。别看一双臭袜子现在这么不显眼，但是未来它还是有可能生长为巨齿鲨的。

“我们现在应该怎么做？”曹晨问道。

“第一，集中精力，我感觉曹晨你的精力太分散了，这边打一枪那边放一炮，可能一事无成。俗话说，样样通样样松，十鸟在林，不如一鸟在手。我们把一件事做精，就可能拥有一座城池，然后再第二座、第三座……”

“第二，重新建立团队。你现在的团队，和你的精力一样松散。这边有人考公、有人监督考公，有人A计划，有人T计划……你们是一伙人，多个项目，说不好听点，一个一个项目，怎么搞？”

曹晨有些羞愧，确实如此。

“你的建议？”曹晨在征询安静的意见。

“我想加入你们，集中精力做T平台。当然，卖系统这事也不放弃，我也不会放弃我外贸的本业。”安静好像说的有点矛盾，她不急于解释，给了曹晨和江滔滔充足的空间质疑和消化吸收。

江滔滔悟性很高，自然是明白安静说的意思。对于安静来讲，程序系统销售以及外贸生意都是他已经熟悉的渠道，是她拿在手里的城池，她加入曹晨和江滔滔是准备开拓第三座城池，是为了扩大自己的版图。

安静的第一座城池是她的外贸工作，这只是她的一份工作，她为别人打工，同时积累了很多的客户资源，这是用他人的平台积累自己的资源和资本。

第二座城池是她的副业，她根据客户的需求以及手里的已有资源，挖掘另外的赚钱渠道。如果前男友陈泰林不是程序员还是T平台的卖家，那么她的第二座城池就是T平台，这一点毋庸置疑。

现在，安静加入到曹晨和江滔滔之中，曹晨对接的陈亮，当然也包括曹晨本人，弥补了陈泰林的离去，也为开拓第三座城池创造了可能。