第295章 升米恩斗米仇（1/1）
走出车展中心，我心里怒气未平，但是头脑却慢慢冷静下来。
刚才被这两个混蛋气得头晕，没有控制住情绪，错过了一次好好打击赵敏的机会。
赵敏如果是程飞的人，那么她接近吴山水的目的就真的十分可疑了。
她该不会是跟我们玩了一招仙人跳吧？
回想起那次潘慧在酒店里抓奸，吴山水当时没穿衣服，赵敏却穿着内衣内裤。
当时我还偷偷拍了照片，以为是赵敏被破门而入后匆忙中临时穿上去的。
现在看来也未必，也许她只是在把玩猴急的吴山水，就等着潘慧来捉奸呢。
只是她完全没想到，潘慧带来了那么多人，而且还有几名对小三恨之入骨的泼妇，潘慧把所有的怒火都发泄在她身上。
她惨遭毒打，这代价就有点大了。
如果今天程飞送她一辆宝马迷你型，也许就是用来补偿她身心受到的伤害。
程飞这孙子，当真是阴险毒辣到了极点。
为达目的不择手段，这个人早晚要遭天谴。
“方经理，那两个人到底是你什么人，你为什么那么恨他们？”
“他们做了什么对不起你的事了吗？”柳潇潇不解地问道。
我说：“这里面的关系很复杂，跟你一两句话解释不清楚。”
“我只能简单告诉你，那个男的是我岳母重点栽培过的一个学生，当年也救济过他不少。”
“可是他恩将仇报，把我老婆整的很惨，现在停薪留职在家里，还要等候他们董事会的处理。”
“我岳母来跟他谈判，结果他反而想跟当年接济过他的恩师过过招，掰掰手腕。”
“这样的人真的是狼心狗肺，想起来我就气愤难平。”
柳潇潇说道：“恩将仇报的人可不少，升米恩，斗米仇的故事还少吗？”
“再说了，这世上一直都有一些人不知感恩，跟狼一样，不是知恩图报，而是恩将仇报。”
“我妈妈也帮过不少遇到困难的人，可是这些人境遇好了之后，不仅没说过我妈妈一句好话，背后还诋毁她，说什么的都有。”
“所以我妈妈一直教育我，做人要有原则，待人不能太好了。”
柳潇潇说这番话的时候，表现出与她年龄不相符的成熟。
人性是最复杂的，这世上有两样东西不可凝视，一个是太阳，一个是人心。
柳潇潇的母亲应该是一个很善良又很睿智的女性。
她吃过那么多次亏，应该也从中总结出一些经验来。
待人是不能太过热情与善良，慢慢的别人就习惯了，认为理所应当。
你帮了别人一次别人感激你，帮了十次感激心理就会淡化，十次有一次不帮，反而会招致怨恨和腹诽。
这是人性，与人品其实关系不大。
岳母家当年也同样犯了过于乐善好施的错误。
“你有个好妈妈。既然你明白这么多道理，那你还对我那么慷慨。”
“一下子就要借给我二十万，你就不怕我赖着不还给你吗？”我笑了笑看着柳潇潇反问道。
柳潇潇吐了吐舌头，说道：“不会的，你是我师傅，人又这么好，怎么忍心坑我一个小姑娘呢。”
“你要是真坑了我，我也认了，怪我有眼无珠，看错了人。”
我拍了拍柳潇潇的肩膀说道：“你的钱好好攒着，将来给你做嫁妆吧。”
“我可不敢贪图你的便宜，那样我会自己都看不起自己的。”
从车城回来，我和柳潇潇在门口分开，回到了我的办公室。
我泡了一壶茶，又开始钻研华南区的资料。
厚厚的一叠资料堆在桌子上，我头都大了，不由地叹口气。
为了搞明白理清楚这里面的数据，接下来的几天，我都要扑在这些繁杂的资料里了。
在我们的客户里很多都是老客户，了解他们的开单情况，有助于客户维护，增加销售额。
因此我叫来了销售部的几名开单文员，向他们询问了这些年华南区大客户的出单情况。
这几名开单人员都是主管级别的了，资历深厚，自然很了解每个月客户的开单情况。
他们向我一一汇报了情况，包括客户的喜好，性格，意向度等等详细情况。
听了这些销售人员的叙述，我对华南区的客户有了大致的了解，心里也有数了。
我纳闷地问道，为什么曾经赫赫战功的华南区，这几年业绩直线下滑呢？
大家突然低下了头，沉默不语。
其实大家心里都清楚，那还不是前大区经理管虎的原因。
管虎是郭总的亲信，但这个人文化水平低，整日除了吃喝玩乐啥也不干，根本不作为，华南区的业绩不下滑才怪呢。
“我认为华南区业绩下滑，有两大原因。一是新客户少，二是公司活动少，所以客户都被竞争对手抢走了。”一个高个子开单人员说出了想法。
我扫了一眼这个勇敢的开单人员，追问道：“公司促销活动少是因为市场部原因，还是销售部自身的原因？”
开单人员回答道：“都有的，两个部门协调与配合滞后，经常出现推诿扯皮现象。”
“客户经常埋怨公司不作为，签了他们却不给他们支持。”
管虎这个经理做得很是失败啊，明显不得人心。
也难怪，业绩下滑，大家收入肯定缩水，心里自然不得劲。
打发走了开单人员，我又把大区六名业务员叫到了办公室。
我给他们制定了任务。
每人每月签一个新客户，公司奖励一千块钱。签订两个新客户，奖励三千。
以此类推，多劳多得。
当然，一单是保底量，完不成则扣底薪，公司不养闲人。
我必须保证华南区的客户稳定逐步增长，不能再像以前一样，恶性循环下去了。
“方经理，你刚来销售部，不知道市场的情况。”
“你真以为开发一个新客户很容易？动动嘴皮子就完成了？”
“这真不是喝喝茶吃吃饭就搞定这么简单的，这明明是为难我们！简直要了我们的老命。”管虎呛声道。
我扫了他一眼，说道：“要你这么说，那以前华南区的单子都是业务员拿命换的？”
“管虎，你作为前华南区大区经理，就没反思一下，这些年华南区业务下滑的原因吗？”
“你也知道，吃吃喝喝搞不定客户，那你没想想客户为什么跟我们合作？”
顿了顿，我继续说道：“当然是为了赚钱了，能赚到钱，傻子都想过来分一杯羹。”
“如果合作赚不到钱，人家肯定选择另寻出路。”
“这点道理，我相信你不会不懂吧？”
管虎的脸色难看，嘟囔了几句，低垂着头，不再言语。
“我刚说的奖惩制度，就是公司新制定的硬性标准。”
“我也会做好表率，虽然这个月我才做销售，我保证完成一个新客户的开发任务。”
“一个新客户是标准量，能力越强，开发的越多越好，毕竟到你们手的奖金也会更多。”
“我相信大家都不是来混个底薪的，大家全力以赴吧，后期促销活动也会跟上。”
我语气强硬命令他们，带着不妥协的硬气。
“方经理，我向你保证，这个月我至少完成一个新客户的签订。”
“我手上现在有几个意向客户，只是没签合同缴定金，我再打电话联系他们，争取这个月把他们签下来。”
我微笑着向她点头致意，只是心里有些惊讶。
第一个向我下军令状的，竟然是唯一的女业务员翟永明。
女业务员都表态了，其他几个男业务员脸面挂不住，纷纷表示一定完成一个新客户的开发任务。
管虎看到只剩下自己了，也舔着脸上前表态，表示签订一个客户不成问题，
他从大区经理直接降级为业务经理，本身收入就是腰斩式下降。
再被扣钱的话，他只能喝西北风了。
我把业务员打发走之后，就捉摸着华南区促销活动少的事情。
促销活动这么少，客户自然被竞争对手抢跑不少，这很影响业绩。
对了，我去问问刘莉，作为市场部老大，她一定知道原因。
我想问明白，到底是市场部不予支持？
还是管虎不重视不作为呢？
我给刘莉留言了，可这娘们不知道是不是还再生我的气，她竟然一直都没理我。
他不理我，我只能当面哄哄她了。
我必须跟她搞好关系，这以后华南区的各种活动，都少不了市场部的支持。
我可不敢得罪市场部的老大。
我喝口茶，站起身来，匆匆来到了刘莉的办公室门口。
我伸出手正想敲敲门时，忽然里面传来一个男人说话的声音。
只是这声音听着怎么这么耳熟？
我仔细听了听，大吃一惊。
这不是程飞那孙子的声音吗？
他来这里做什么？